運用“店中店”巧打經濟算盤

　　小玉是一位“80后”創業者。三年前，記者在位于桂林市微笑堂后面的店鋪里見到她時，她對經營還沒有頭緒，只是憑著興趣去賣東西。三年后記者又見到她時，發現她已經較好地控制了小店的運作成本并成功地使人氣旺了起來。小玉說，這都是經營“店中店”帶來的好處。
　　小玉對服裝很有興趣，姐姐又有進貨渠道，因此畢業后父母資助了她6萬元xMayoOTHgf86HdSs3rSNIBbhz+nNHb+U11qhG2RAEoI=并幫她找了一個面積約18平方米的店鋪做服裝生意。開店后小玉發現，光會賣東西是不夠的，還要學會降低成本：“有人覺得降低成本就是進便宜的貨再高價賣出，我覺得這只能賺一時?，F在人們買東西講究特色、品質，與其賣10件檔次低的衣服，不如賣1件有特色上檔次的衣服更能加深顧客對你的印象，所以我覺得小店別壓低貨品的檔次，而應控制運營成本。”
　　但是，該怎么降低成本呢？前年，小玉到上海旅游時看到朋友經營“店中店”嘗到了甜頭，深受啟發。
　　“店中店”又叫“掛面店”，即店主在鋪面中劃出一小塊地方轉租給別人，通常情況下，轉租者經營的內容和店主的貨品能夠形成一定的互補關系，如服裝店的“店中店”可以賣飾品、太陽鏡或包包等，使店主和轉租者形成一種合作關系。這樣既減輕了店主獨自負擔租金的壓力，又達到了豐富品種的目的。
　　小玉回來立刻模仿：她花300元訂做了一個長度1.5米的小貨柜，擺在靠近門口的地方，聲明只能經營飾品并且風格要與她店里的休閑風格一致。她開出月租1500元的價格，很快找到了轉租者。轉租者看中“店中店”成本低、資金回收迅速的特點。貨柜小，反而不容易造成積壓，而這恰好符合了時尚飾品“易流行，淘汰快”的特點。
　　“店中店”可以說是做足“小”生意的一種表現。對于每一個小店的經營者來說，無論其營銷手段有怎樣的差別，最根本的一點都是相同的，就是像小玉那樣，動腦筋運用現有資源，達到用最小的成本追求利潤的最大化的目的。（來源：《當代生活報》2009年5月12日編輯／劉麗琴）