偽競爭之術

　　什么是偽霓爭品牌?
　　
　　當你看到兩個名牌在市場上有直接或間接的競爭關系，甚至給消費者提供一個充足的2選1理由時。其實，許多人已經不知不覺落人商家的營銷圈套。因為，不少知名品牌其實都是一家企業的，貌似競爭實為互補。
　　在此我們給大家分析四種常見的偽競爭品牌：
　　
　　一、波司登與雪中飛
　　
　　波司登是全球羽絨服霸主，連續10年全球銷量第1名。但隨著品牌形象的不斷提升，波司登越來越偏向商務發展，許多喜歡休閑服裝的人感覺波司登不是適合自己穿的羽絨服。
　　在此背景下，波司登又悄無聲息地發展了另一個品牌，雪中飛，以休閑化形象定位在年青人群。雪中飛的廣告完全與波司登劃清關系，如廣告語“連續×年全國銷量第”，當時許多人以為是抄襲蒙牛“向伊利學習，做第二品牌”的路線，現在許多人才知道，雪中飛和波司登其實是一家。
　　特點：一個商務，一個休閑，以不同品牌定位于不同年齡和消費風格人群，波斯登做羽絨服老大霸氣十足，立志市場通吃。
　　偽指數：★★★
　　競爭指數：★★★
　　
　　二、報喜鳥與BONO
　　
　　報喜鳥是服裝行業的著名品牌，請了香港影帝任達華做代言，一句“我愛報喜鳥”霸氣十足。和雅戈爾等一樣，報喜鳥是專賣店模式，價格也是高檔路線，發展速度很快。
　　PPG(該營銷模式是通過將現代電子商務與傳統零售業進行創新性融合。)的誕生，惹得服裝行業風生水起，高峰時一天賣出上萬件襯衣，開專賣店的都很不爽。當時報喜鳥、七匹狼都有些摩拳擦掌，后來冒出一家和PPG一樣模式的企業BONO，基本上照搬模式，聲勢也不小。其實BONO就是報喜鳥投資創辦的，BONO的音譯就是寶鳥。
　　特點：兩只鳥兒鳴翠柳。中國服裝企業始終有品牌擔憂，因為當時品牌建立得太快了，心中沒有真正的底氣。通過不同品牌，可以走不同營銷渠道，看來最缺的不是錢是人才。
　　偽指數：★★★★
　　競爭指數：★★
　　
　　三、Fantl和Lumi
　　
　　Fancl膠原蛋白在北京、上海等一線購物中心建立了許多專柜，塑造高端品牌高檔價位。品牌是建立了，但高昂的價格阻礙了大部分人的消費。同樣在中國發展的DHC，走的是電子商務路線，省去中間渠道直接服務消費者，發展迅猛。
　　應該受了同胞DHC刺激，Fancl也省去中間渠道而發展電話訂購，但為了避免電話訂購渠道同樣的產品價格便宜，會對專柜造成沖擊，于是成立新品牌Lumi膠原蛋白，用新渠道推廣新價格發展很快。
　　特點：眾多國際企業都在艱難變身，調整傳統的經營和廣告方式不斷精準化。因為，大家都知道，不涉電不涉網是等死，可大張旗鼓的涉是找死。
　　偽指數：★★★★
　　競爭指數：★★★★
　　
　　四、步步高和OPPO
　　
　　步步高音樂手機賣得不錯，韓國明星路線讓步步高越來越時尚。從無繩電話到DVD，再到音樂手機，步步高不斷求新，創造了一個個發展機遇。但下—個目標又在哪里?
　　許多人已經注意到，狂打電視廣告很火的那個OPPO，之前人人都以為是韓國的大牌，其實是步步高下一個重點，步步高音樂手機賣得不錯，OPPO現在也挺火，步步高的下下一個目標又在哪里?
　　特點：中國市場真大啊，市場機遇真多啊，產品機會真豐富啊。對于洞悉市場的企業，不斷推新品真得不是—件難事。只是中國市場還是夠亂，推一個新品牌在沒有成功確切把握前，最好和老品牌劃清界限。看看腦白金、黃金搭檔、黃金酒，就更明白了。
　　偽指數：★★★★
　　競爭指數：★★
　　以上分析了偽競爭品牌的四種不同發展路線，是否選擇偽競爭，選擇哪種發展路線，最終還是要由企業實際情況所決定。
　　
　　點評：在營銷這個大舞臺上，我們經?？梢钥吹竭B連的好戲。為了謀求最大的發展利益，有時也要假裝自家人不認自家人。對此，我們不難看到，品牌固然重要，但大家似乎更相信銷售模