一只羊的商業神話

　　《喜羊羊與灰太狼》之“牛氣沖天”絕不僅僅局限于電影院或電視機里。隨著電影的熱映，這群可愛的羊與狼的形象也悄然滲透到人們生活的每個角落。電視里不斷重播的羊羊廣告歌，大街小巷里的羊羊招貼畫，快餐廳里的羊羊玩具贈品，孩子們書包上有羊羊，路邊的信用卡辦理點有羊羊，甚至情人節的花束里都有羊羊……由不得你喜歡或不喜歡，也容不得你忽視羊羊的存在。
　　正如電視版喜羊羊的主題曲所唱的：“別看我只是一只羊，羊兒的聰明難以想象。”中國動漫產業經歷了十多年的沉寂，卻能在這只羊身上一舉獲得突破，這不只是政策扶持下催生出的一個偶然，周密的商業策劃與國際化的產業經營理念，都是喜羊羊取得商業成功所不可或缺的因素。
　　
　　只選一線授權商
　　
　　自2005年8月首播以來，由廣東原創動力文化傳播有限公司推出的動畫片《喜羊羊與灰太狼》已經占據熒屏3年多，現已在全國近50家電視臺播出了500多集，吸引了不計其數的小觀眾。
　　難以想象如今充斥大街小巷的喜羊羊衍生品，僅僅是從2007年下半年才開始陸陸續續出現的。當時，原創動力成立了一個由三人組成的衍生品授權部，專攻衍生產品的開發和授權。這個起步，在國內尚屬一次大膽的嘗試，但相對于國外成熟的動漫產業經營模式來說，已經相當滯后。
　　“我最早見到他們(UwDnPpKFjiEJ8VKnDmIDHa9dIuVEwxp5ajj/3gO271g=原創動力團隊)的時候，他們只有40集的《寶貝女兒好媽媽》，‘喜羊羊’也剛剛起步，”原創動力授權部總監梁善怡說，“但是一年后再見到他們的時候，《喜羊羊與灰太狼》已經畫了80集了。當時他們老板問我有沒有興趣，我就決定嘗試一下了。因為我覺得要是有好的卡通片，卻沒有好的衍生產品是很浪費的。”
　　于是從2006年底開始，梁善怡便加入原創動力，著手聯系廠商，設計一系列圍繞“喜羊羊”產生的圖書、音像、玩具、服裝等衍生品。也就是從這一刻開始，《喜羊羊與灰太狼》與當時國內的其他原創動畫片分道揚鑣，走入了國際化的產業經營模式。
　　“當時很多國內的公司，都是自己開發產品，自己去開店銷售的，”梁善怡說，“我們團隊的一些設計主干人員也曾經對我說，不如我們自己做批發算了，因為他們覺得這樣子銷售起來會很快。但是我就說不行，這樣對未來品牌的高度和長期的發展都不好。應該通過授權的方法，和一些大的合作伙伴一起去共同策劃，強強聯手，才可以把以后的基礎打得更好。”
　　因此，從一開始，原創動力就把合作對象定位在一線的授權商。比如與原創動力合作出版《喜羊羊與灰太狼》漫畫書的童趣出版有限公司，就是迪斯尼的授權商，它出版的《米老鼠》雜志在中國已擁有超過300萬的讀者；而“喜羊羊”玩具的授權商，原來也只做Hello Kitty和萬代(Bandai)的代理。
　　
　　夢想成為中國的迪斯尼
　　
　　這樣的例子在國外已經屢見不鮮，而《喜羊羊與灰太狼》的運作模式也是借鑒于海外。“通常他們在電影推出前的一年，就已經與一些客戶定好要做哪些衍生產品了，在電影放映的同時推出。然后再通過卡通片不斷地更新，在這個過程中也會不斷有一些新的衍生品推出。”梁善怡說，
　　在原創動力推出《喜羊羊與灰太狼》之初，他們并沒有想過要在未來推出衍生產品；而在梁善怡著手衍生品授權之時，她也從沒有計劃過要在兩年后推出電影版。這一切似乎都在最恰當的時候來得水到渠成。
　　2008年下半年，《風云決》在票房上有所斬獲后，上海文廣新聞傳媒集團(sMG)有意在國產動畫上再接再厲。
　　恰好此時，梁善怡也正在與肯德基商討一個推廣授權的合作案。所謂“推廣授權”，就是與銀行、快餐連鎖店等企業合作舉辦一些主題活動，在這個過程中，企業可以借助“喜羊羊”的形象獲得親和力，而“喜羊羊”也可以借助活動擴大影響力。隨后，《喜羊羊與灰太狼》的電影版有了雛形。
　　去年2月，原創動力與中信銀行合作，推出了一些“刷卡送喜羊羊禮物”的活動；以同樣的方法，“喜羊羊”也成為了肯德基套餐里的小禮物。
　　
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