趙濤：中國企業“蝶變”時刻

　　化蛹為蝶，是痛苦的經歷，更是脫胎換骨的必由之路，此次危機對中國企業而言正是如此。
　　
　　對于處于微觀層次的企業來說，經濟形勢急轉直下，“熱”轉“冷”令許多企業始料不及，使企業面臨多方面的困難：諸如市場需求減少、訂單下滑，庫存增加，生產線開工率不足，經營風險增大，應收賬款增加，預付款減少，資金鏈緊繃，上市公司融資難度進一步加大等。企業遇到了前所未有的困難和挑戰。如何應對國際金融危機，克服困難，走出困境，是當前中國企業必須面對的最大課題。
　　不過，從世界經濟發展史來看，大危機過后必有一個較長的經濟繁榮時期，如經歷了20世紀30年代大蕭條后，戰后西方國家曾出現過戰后直至1972年長達二十多年的持續高增長和世界經濟繁榮期。對于這次國際金融危機，如果通過國際合作有效改革國際金融體系，危機后世界經濟將迎來一個長期經濟繁榮期。因此，對企業來說，渡過當前危機就是渡過黎明前的黑暗，危機之后，中國企業的發展壯大前景可期。
　　
　　外銷轉戰新興市場
　　
　　由于國際金融危機并未見底，國際市場的不確定性對出口企業帶來很大壓力。目前，國內相當一批中小企業甚至大型出口導向型企業因對國內市場基本未涉足且情況不清，處于觀望狀況，有的甚至幻想國際金融危機能夠盡快見底，等待外銷市場回暖解困。但企業要清醒認識形勢，不要對國際市場在短期內回暖抱不切實際的幻想。
　　至今，在危機發源地美國，危機不僅尚未見底，甚至有進一步惡化的可能。目前，尚有三大因素可能使危機進一步惡化：一是美國商業銀行壞賬增加，今年以來已有14家地方商業銀行破產，專家預計，全年可能達到百家以上；二是寫字樓、零售店鋪、大型超市等商用房地產出現大量空置，租金大幅度下跌，導致商用房地產貸款市場開始出現新一輪危機；三是居民財務狀況惡化，信用卡違約增加，2008年發卡商因壞賬虧損410億美元，今年預計將增至960億美元，信用卡危機使美國經濟雪上加霜。
　　美國國內有輿論認為，美國經濟已面臨從衰退進入蕭條的邊緣。歐洲危機主要是受美國影響，因此，其危機發展過程比美國慢一拍，年內將面臨危機繼續惡化的過程，因此，歐洲市場不可能在短期內回暖。
　　從歷史上看，世界經濟中的大危機一般長達4～6年，這次危機無疑是一次罕見的大危機，目前才進入第二年，指望危機在短期內見底是不現實的?？紤]到這次危機得到美國政府的積極干預，最短也許要持續3年，也就是說，最快到2011年才有可能出現復蘇。
　　在國際市場形勢惡化的情況下，貿易保護主義愈演愈烈，從發達國家向發展中國家蔓延，使我國外貿出口形勢十分嚴峻。根據對沿海地區出口企業的調查，大多數外貿品種不容樂觀，部分國內市場已開始回暖的商品如汽車零部件等企業，明顯感到外需尚未真正回暖。
　　中國企業應盡快調整外銷市場結構，實行外銷市場多元化的戰略，重點向新興市場傾斜，積極開拓諸如中東市場、東盟市場、俄羅斯市場、非洲市場、拉美市場等新興市場。從一些去年仍取得較好出口業績的企業的經驗看，即使是在國際金融危機的背景下，“西方不亮東方亮”，國際市場仍有機遇。國際金融危機歷時近一年，“口紅效應”開始顯現，中低檔日常消費品需求上升，特別是，中東戰后國家重建，南美、非洲發展中國家對物資的剛性需求上升。
　　
　　做“擴內需”主動參與者
　　
　　按照目前發展的條件和實力以及經濟運行趨勢，我國經濟有可能在全球范圍內率先復蘇，對企業來說，將面對“冷熱不均”的國際國內市場。企業要清醒認識這種現象，趨利避害，迅速調整市場結構和內外銷比例，積極開拓國內市場。
　　擴大內需不僅是政府和消費者的事，更是廣大企業的事。企業作為市場經濟的主體，是商品生產和生產資料、原料消費的主體，擴大內需需要廣大企業積極參與才能實現。而且，企業處于政府和消費者之間的重要中間環節，是落實政府擴大內需十項措施和十大產業振興規劃的重要實踐者，也是gKmaUUPy3DMYq89cj1mrJg==為國內消費者生產符合需求商品的生產者。我國經濟對外依存度高達60％，說明依靠國際市場生存的企業占全部企業的比重過大。國際金融危機造成國際市場劇烈收縮，威脅到很多企業的生存。一批技術含量低、管理不善的小企業、地下作坊已經倒閉，情況較好、規模稍大、依然生存的出口企業，面對國際市場“寒冬”，要繼續生存，勢必邁出由主要外銷向主要內銷轉變的關鍵步伐。
　　
　　開拓國內市場
　　
　　我國作為世界第三大經濟體，潛在的市場需求極大。我國的每個省幾乎都相當于歐洲的一個國家，企業應重視國內市場，積極開拓國內市場。出口企業的產品質量一般都比較好，但因長期外銷，國內消費者對其產品缺乏認知度。企業要做好廣告宣傳工作，樹立品牌意識，建立營銷隊伍，逐步擴大國內市場的銷售渠道和網絡。
　　企業要主動參與擴內需，通過立足國內經濟復蘇，盡快調整企業銷售戰略，特別是出口企業，要積極調整產品銷售市場結構，從過去主要外銷轉為主要內銷。從企業自身來講，可從兩方面調整運營重點。
　　其一，向管理要效益。在國際金融危機的大背景下，企業要加強內部管理，實現科學發展，向管理要效益。比如，加強財務監管，確保資金鏈不斷裂。通過控制企業合理庫存，嚴格控制資金回籠，最大限度壓低企業在銷售過程中的風險，避免形成不良債務；厲行節約，降低非生產經營性開支。
　　其二，推進企業技術進步、產業升級。企業要把應對當前挑戰與謀劃長遠發展結合起來，適應市場變化和需求，調整產品結構，加大科技研發，促進轉型發展。有條件的企業可配合國家4萬億的基建投資，加大對相應產品市場的開發力度，加大產品研發，掌握核心技術?；蚪鑷以鲋刀愞D型改革，企業加大研發投入，引進新設備和先進制造技術改造傳統產業。適應市場需求，開發新產品和技術應用新領域，引領消費。
　　
　　編輯：張小玲
　　
　　點評：如何逆境生存，是當今企業不得不思考的重大課題。如趙濤秘書長所指出的，不要對國際市場“抱不切實際的幻想”，而唯有轉換思維，“轉戰新興市場”和“開拓國內市場”，迎刃而上，方能迎刃而