何不借“潘石屹”品牌賺“粉絲”

　　自稱“無明礬粉絲”的甘肅天水某粉絲廠要打市場，不知從何下手。有人提議動一下潘石屹的腦子，畢竟都是天水人。用天水名人賣天水粉絲，又合情又合理，而且還綠色食品“無明礬”。
　　潘石屹本是個市場中人，所以估計“潘石屹”商標早就做了全類注冊保護。一調查，不出所料，潘石屹早就有了自己“粉絲”的商標。不但粉絲、粉條、淀粉甚至連醬油、醋、花椒、大料、馬桶、痰盂、洗臉盆……只要世上有的產品，別人休想再叫“潘石屹”了。
　　這家粉絲廠只知道十幾年如一日辛苦賣粉絲，卻不懂得早借用一下天水名人潘石屹的力量。據說潘石屹做夢都惦記著振興家鄉，連天水學校的廁所他都給建了個“金茅房”，更何況天水的粉絲。只要粉絲有質量保證，推出個“潘石屹”品牌的粉絲又何妨。
　　潘石屹的“粉絲”本來就一堆，而且潘石屹的粉絲圈未必就比明星差。中國企業界的名人幾乎都想成為社會名人，雖說成功的沒幾個，但不可否認，成功者里面就有潘石屹。
　　粉絲是一種用豆粉等做成的絲狀食品，故名粉絲。粉絲，是英語“fails”的諧音。“fan”是“運動、電影等的愛好者”的意思。因此“粉絲”又被稱為追星族。食品當中的粉絲品種繁多，如綠豆粉絲、蠶豆粉絲，紅薯粉絲，土豆粉絲，無明礬粉絲等，但市場上從來沒有過“潘石屹”品牌的“粉絲”。
　　中國明星們的粉絲成群結隊，而讓粉絲又轉化成“粉絲”產品的至今仍是一片空白。當然經營“潘石屹”品牌的“粉絲”，要取得潘石屹同意。俗話說“老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪，眼淚長，粉絲長，眼淚沒有粉絲長，有事好商量。”這家粉絲廠不妨速與老鄉潘石屹同志聯系，迅速推出“潘石屹”品牌的“無明礬粉絲”。不行就合作個“潘石屹粉絲扶貧基金”，羊毛出在羊身上，最后自然統由消費者買單。
　　
　　編輯：王　露
　　
　　格力的營銷“笨”辦法
　　張鼎鍵
　　
　　格力的營銷辦法，看起來確實有些笨，也絕對“保守”。但RQI6I4b3mNTGYzrEsErwkw==是通過“笨”方法積累的資源，對企業來說，卻是最為寶貴的，也最能經得住市場的考驗。
　　其“笨”之一，格力有一個只虧錢、不賺錢的廠子——原材料篩選廠，廠子有1000多名質檢員，負責篩選每一個零配件。這個廠子從1996年成立以來，—直都在“賠”錢。但“笨”環節，讓格力最大程度地降低了產品返修率。
　　其“笨”之二，花2億元興建員工生活區。格力董事長朱江洪說：“有時候，投資不能夠以產生多少利潤回報來衡量。作為一個企業，員工對這個企業愛不愛、凝聚力強不強，對企業的發展壯大是非常關鍵的。我們也是從最底層一步一步上來的，我們在最底層的時候，企業給了我們很多幫助、關懷、關心，我們才有今天的成長。我們要尊重人，員工也是人，他們在這里工作，理應得到方方面面的照顧。”
　　其“笨”之三，格力不僅有《格力電器報》、《格力人》雜志，還有由總裁董明珠出任總編的文學刊物《三月》。在與格力市場部的工作人員交流時，他們作為《三月》這份文學刊物的編輯，很驕傲地說：“我們《三月》刊登的作品，質量不比社會上的文學作品差。我們很有上大學時的那種感覺。”
　　其“笨”之四，格力不引進外資投資者。格力不引進外資，而是把上市公司的股份轉讓給經銷商。因為格力擁有強大的營銷網絡，格力90％以上的空調產品是通過這個營銷網絡銷售出去的。龐大的銷售體系，可以消化中國最大的空調企業90％以上的銷量，那么多賣場也只是對渠道的一個補充。讓這個渠道擁有格力上市公司的股權，朱江洪說：“這種模式應該說是一種創新，一種試探，經銷商能夠積極地幫我們推銷，我們的企業就有很大的效益。”強勢的渠道，是格力的“無價之寶”。
　　著名經濟學家郎咸平一直強調企業要“精益求精”。而香港“四大演講天王”李嘉誠、李兆基、郭柄向、鄭義同也始終強調，他們“這一生成功的根本是因為保守”。格力的“笨”辦法，看起來確實有些笨，也絕對“保守”，但是通過“笨”方法積累的資源，對企業來說，卻是最為寶貴的，也最能經得住市場的考驗。一些營銷人往往花了很大的力氣幫助企業把產品推向市場，啟動市場消費，一波消費熱潮過后，沒有口碑傳播，沒有二次購買，企業所有的營銷投入，只能前功盡棄。所以說，企業要想取得營銷成效，大概只有堅持“笨”辦法，才是根本之道。
　　
　　編輯：王