頂級奢侈品御寒術

　　寒流來了，頂級奢侈品商家如何應對?漲價，降價，主推副品牌?所謂“西方不亮東方亮。”
　　
　　20世紀20年代，經濟學家喬治·泰勒發表了一個很有趣的“裙邊理論”，即女人裙子的長度和經濟的繁榮程度呈反比。經濟狀況良好的時候，女人會穿短裙，以展示自己的長筒絲襪；經濟狀況糟糕的時候，女人會把裙邊放長，以掩飾沒有穿長筒絲襪的窘迫。在那個絲襪還是奢侈品的年代，這種說法曾一度很流行。
　　
　　奢侈品高處不勝寒
　　
　　2008年10月，受意大利奢侈品公司聯合會委托，美國貝恩公司發布了一項關于全球奢侈品消費的報告。結果顯示，全球奢侈品銷售將銳減，2008年增長速度僅為3％，銷售額為1750億歐元(約合2200億美元)，增速遠低于2006年的9％和2007年的6.5％。報告還預計，2009年奢侈品市場將面臨6年來首次衰退。
　　各大奢侈品集團的日子自然不太好過。香奈兒公司中止了200個短期合同(cDD)和代工合同。英國豪華轎車生產集團賓利將暫停生產6～7周，這種轎車每輛售價可達26萬歐元。最大奢侈品零售集團路易威登(LVMH)將公布年度營業結果，據分析家初步預測，其2008年底銷量近于零增長。第二大奢侈品集團瑞士歷峰(Richemont)也宣布其銷量在2008年最后兩個月銳減達12％。
　　
　　時尚東風漸勁
　　
　　作為第三大奢侈品消費國，中國儼然成為眾多奢侈品品牌的避風港。從各奢侈品品牌公布的數據看，阿瑪尼在中國區域的銷售保持著24％的增長，而在美國僅為7％。PPR奢侈品業務去年第二季度增長8.8％，而在中國則上升83％。眾多奢侈品商家已經開始行動，將戰略重點轉移到東方。
　　2008年“十一”長假前，愛馬仕在北京開了第三家專賣店，這是愛馬仕在中國大陸地區第十家、也是面積最大的專賣店。幾乎在同時，歷峰集團旗下的高級腕表品牌江詩丹頓，以及男裝品牌DUNHILL的“超級旗艦店”在上海正式開張。很多奢侈品品牌甚至在中國二、三線城市跑馬圈地，2008年年底，愛馬仕又在青島落子，蘭博基尼、大溪地諾麗、美克美家等商家也已開始在青島選址。LV在武漢的首家店高調營業。廈門首家GUCCI專賣店也趕在牛年春節前開業，最便宜的手機鏈500多元，最貴的手袋8萬多元，價格依舊堅挺。
　　
　　打不打折?這是個問題
　　
　　打折，意味著品牌價值隨之降低，不打折，銷售很可能遭遇寒冬。各奢侈品品牌都希望找到一個兩全的策略。
　　香奈兒于2008年11月率先亮出漲價招牌，而且一漲就是20％，充分顯示自己產品的保值性。范思哲也高傲地宣稱堅決不打折，把自己的顧客定位在圣莫里茲或者加勒比海的高級游輪上，為他們提供真正的奢華。
　　但是，隨著這場危機的日益滲透，奢侈品牌們不得不低下高昂的頭顱。包括香奈兒、范思哲、Christian Louboutin和克洛伊在內的奢侈品公司率先在美國削減商品價格，幅度從8％-10％不等。在米蘭，Prada在櫥窗里擺出的降價牌子震驚了整座城市。在北京，CBD區的奢侈品品牌特賣會上，FENDI的皮草大衣被搶購的“責婦們”在地上踢得慘不忍睹。在香港，消費者在打出超低折扣的LV、GUCCI專賣店門口排起長隊。
　　此外，為了應對“快時尚”的競爭，頂級奢侈品品牌紛紛加碼第二戰線，開始在副品牌發力。如Chloe的副牌See by Chloe、PRADA的副牌MiuMiu等。也有一些品牌用主牌加后綴的方式，凸顯新品牌更加運動化和休閑化的傾向，如Calvin Klein Jeans、Armani Jeans等。
　　
　　這些生意火了
　　
　　盡管西方奢侈品消費者們大多縮減了消費預算，但東方的富豪和喜歡追逐名牌的白領們，卻看到了海外“血拼”和“抄底”的機會。
　　歐元、澳元大幅貶值和年末各種促銷活動，使海外代購的生意日益紅火。甚至連澳大利亞、美國等海外留學生都做起了奢侈品代購生意。也有許多消費者直接去歐洲旅游，搶LV包、買香奈兒化妝品，因為在歐元貶值的前提下，去歐洲的旅游者只要多買點奢侈品，就能從匯率差價中省下機票錢。難怪巴黎著名的老佛爺百貨里，增加了不少日本、中國、俄羅斯的元素，以吸引這些游客。
　　更加紅火的是巴黎的二手店。在二手奢侈品商店，一個才用了3個月的LV經典背包，售價約為600歐元，幾乎是新品價格的一半。在金融危機影響下，這些二手店的銷售額都有大幅增長，有的甚至超過50％。這種日趨成熟的消費模式在香港也已經慢慢成型，并蔓延到中國上海等城市。
　　
　　編輯：王