激烈價格戰(zhàn)帶來行業(yè)隱憂

　　從春節(jié)前開始掀起的超市價格戰(zhàn)，如今并沒隨著假期的終結(jié)而結(jié)束，反而大有愈演愈烈的趨勢。一貫對促銷不屑一顧、高舉“天天平價”大旗的沃爾瑪，繼節(jié)前推出近千種商品優(yōu)惠20%的大力度促銷之后，節(jié)后又分別借情人節(jié)、開學(xué)之機再掀兩輪促銷狂潮。而另一外資超市巨頭家樂福促銷力度更大，上周末，記者在家樂福雙井店看到，這里推出的紡織品“大清倉，一件不留”、百余種商品以1元左右的“地攤價”銷售，讓賣場內(nèi)外車水馬龍、人山人海。
　　洋超市的瘋狂促銷，讓不少市民交口稱贊。然而，業(yè)內(nèi)專家卻普遍對此表示了擔憂。北京昭邑零商首席咨詢師劉暉就認為，過度價格戰(zhàn)的最終結(jié)果將會擠垮一大批中小企業(yè)，不僅不利于行業(yè)的良性發(fā)展，而且可能會對社會穩(wěn)定造成不利影響。
　　
　　超市價格戰(zhàn)愈演愈烈
　　
　　以往打折促銷只是百貨、家電行業(yè)的“專利”，但自從金融危機爆發(fā)以來，隨著沃爾瑪、家樂福等洋超市掀起一輪又一輪的降價狂潮，超市行業(yè)的價格戰(zhàn)也愈演愈烈。
　　
　　上周末，記者在家樂福雙井店看到，賣場內(nèi)到處懸掛著以紅黃兩種鮮明顏色書寫的促銷標識，什么“百貨大清倉1元起”、“部分商品3折起”等，吸引著不少市民瘋狂搶購，連購物車都供不應(yīng)求，需要排隊等候領(lǐng)取。記者觀察了一下，許多商品的價格確實超低，比如一款原價198元的四件套床上用品，售價僅為88元；紅色碎花的小碗，每個售價僅為1元；原價15.9元的2升裝淘大上等老抽，只賣9.9元；而每斤僅售1.49元的大米，很快就被一搶而空。一位年輕女孩在“1元區(qū)”選了6個精致的便箋本放入購物車，身邊的男友看著1.45元的價簽驚喜地說：“這比小攤上賣得還便宜呢。”事實上，這次大力度促銷是家樂福繼春節(jié)4波強力促銷后，在全國130多家門店掀起的新一輪價格攻勢。
　　在不遠處的沃爾瑪大郊亭店，一場低價促銷的“熱辣炫瘋狂歡節(jié)”也正在上演。在這里，老才臣大塊腐乳、單晶冰糖等一些食品，以及果蔬盆、保鮮盒等部分家居用品，全部僅售3.8元/件；而豬前肘、后肘、豬蹄、烏骨雞等一批肉食，全部每斤僅售8.8元。一位老大爺瞅著入口處的促銷海報念叨：“比農(nóng)貿(mào)市場還便宜?！币回炌瞥纭疤焯斓蛢r”的沃爾瑪，更是高調(diào)宣布，“降價促銷”將貫穿全年。
　　在洋超市的價格攻勢下，本土超市也只能紛紛跟進。2月6日，在沃爾瑪啟動節(jié)后第二波降價潮之后兩天，京城最大的連鎖超市物美，也推出了近千種商品“隨意組合，只需10元”的促銷活動，在業(yè)內(nèi)引起不小反響。而美廉美、華普、超市發(fā)、京客隆等一些超市，也紛紛推出自己的每周特惠商品，以期保住自己的市場份額。
　　
　　低價拉動消費不適合超市行業(yè)
　　
　　在當前全球金融危機的背景下，擴大內(nèi)需成為我國的重要國策。超市低價促銷，引來消費者瘋狂搶購，似乎非常迎合當前的經(jīng)濟形勢，響應(yīng)政府促進消費的號召。然而，這種低價促銷真的能夠起到刺激消費、擴大內(nèi)需的作用嗎？不少業(yè)內(nèi)專家對此表示懷疑。
　　著名零售研究專家、中國人民大學(xué)商學(xué)院教授黃國雄認為，以低價位滿足社會需求，不僅會影響未來消費的增長，而且盲目降價也會讓行業(yè)整體利潤下降，影響未來發(fā)展。他坦言，服裝、鞋帽等利潤比較大的商品，通過促銷可以在一定程度上擴大銷售，但是對于糧、油等生活必需品，降不降價都是必須購買的。由于預(yù)期降價，消費者在前期就不會購買，降價期間雖然銷量增加，但之后也不會購買了，等于透支了后面的消費，所以平均算下來，銷量的增幅不會太大。因此對生活必需品來說，盲目促銷不僅增加了企業(yè)成本，也不一定能真正促進銷售。
　　
　　“資金不足一直是中國零售業(yè)發(fā)展的最大瓶頸?！秉S國雄指出，在計劃經(jīng)濟年代，國營商業(yè)企業(yè)的利潤全部上繳，造成中國零售業(yè)資本的原始積累不足。改革開放初期，為了吸引外資，中外零售企業(yè)在稅收等政策上又沒有站在同一起跑線上。加上管理水平低下，中國很多零售企業(yè)的純利率不足1%，大大低于外資零售企業(yè)1.5%～2%的平均水平。如此低的純利潤很難支撐零售企業(yè)10%、連鎖企業(yè)30%左右的增幅。而中國的民營商業(yè)剛剛起步，同樣沒有強大的資本積累。近年來零售業(yè)拖欠供應(yīng)商貨款，甚至發(fā)生一些騙貨的情況，都與資金不足有著直接關(guān)系。如果再打價格戰(zhàn)，資金積累不足的情況將更為嚴峻，零售企業(yè)很難擴大再發(fā)展。
　　
　　激烈價格戰(zhàn)帶來行業(yè)隱憂
　　
　　“誰也不會反對通過適度促銷來拉動人氣、增加銷售，但是如今一些超市的過度促銷，已經(jīng)讓供應(yīng)商傷筋動骨了。”北京171家供應(yīng)商聯(lián)盟代表、北京世行商貿(mào)公司副總經(jīng)理姚文華認為：“過度促銷不僅會對零供關(guān)系造成損害，最終也會損害消費者的利益，因為誰都不會做虧本的買賣?！?br/>　　姚文華告訴記者，零售商做特價促銷，讓利消費者的部分，通常都是與供應(yīng)商分攤的。處于弱勢的供應(yīng)商迫于壓力，即便不愿意，也往往不得不答應(yīng)超市的要求。而超市行業(yè)的利潤本來就薄，降價幅度過大，供應(yīng)商就會無利可圖，只能向上游的生產(chǎn)廠家壓價。生產(chǎn)廠家如果無力消化這部分價格損失，又不愿失去這個客戶，就很可能出現(xiàn)偷工減料的現(xiàn)象。比如有的衛(wèi)生紙，原來是用優(yōu)質(zhì)樹皮為原料，又松又軟、吸水性好?？捎捎趯訉訅簝r，廠家為了降低成本，就改成破布為原料，結(jié)果跟猴皮筋似的，扯都扯不斷；或者原來8公分寬的衛(wèi)生紙，降價之后改為7公分寬了，價格是降下來了，可產(chǎn)品質(zhì)量也下降了，最終受害的還是消費者。不久前，宜家促銷一款很受歡迎的白色羊毛墊，結(jié)果就讓很多消費者大呼上當?！霸瓋r199元的羊毛墊，只賣99元”，結(jié)果一開門4000張羊毛墊就被搶光?？珊芏嘞M者搶回家去才發(fā)現(xiàn)，特價品比以前買的正品要小好幾圈，皮子薄了很多，毛也只有原來的一半長，連生產(chǎn)廠家都不一樣，根本就是偷梁換柱。
　　此外，大規(guī)模超低價促銷，也只是大型超市才玩得起的游戲。依托巨大的采購量，大型超市可以從供應(yīng)商處獲得更低的商品進價，即使降價也依然可以保證一定的盈利?？蓪τ趶V大中小型超市來說，由于在采購價格上不占優(yōu)勢，加上資金實力、商品種類、硬件設(shè)施、物流水平等方面都無法與大型超市相比，因此必然陷入兩難境地。如果在價格戰(zhàn)上跟進，自己無利可圖；如果不跟進，只能眼看顧客流失。劉暉就斷言，過度價格戰(zhàn)的最終結(jié)果將會是擠垮一大批中小企業(yè)，從而引發(fā)零售行業(yè)的兼并重組浪潮。在此過程中，如果不能很好處理員工的失業(yè)問題，將會對整個就業(yè)市場造成巨大壓力。
　　實際上，近期洋超市的大規(guī)模低價促銷，已經(jīng)引起了政府相關(guān)部門的高度重視。前不久，商務(wù)部副部長姜增偉就公開表示，在目前的形勢下，促銷要統(tǒng)籌廠家、商家和消費者這三方的利益，要充分運用非價格手段來刺激消費，并要警惕大超市的不當促銷，會擠垮中小企業(yè)，或者給中小企業(yè)帶來更多的困難。（來源：《北京商報》2009年2月25日 編輯／劉麗琴）