尾貨市場(chǎng)入場(chǎng)券不低廉不能點(diǎn)“市”成金

　　服裝總量決定尾貨市場(chǎng)的規(guī)模
　　從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，尾貨應(yīng)該是出口企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中遺留的滯銷品，總量不會(huì)太大，從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，定位于尾貨的市場(chǎng)數(shù)量也不能太多。然而，由于我國(guó)擁有數(shù)量眾多的服裝生產(chǎn)企業(yè)，其中很大一部分在一段時(shí)間內(nèi)都存在著盲目擴(kuò)大生產(chǎn)的問(wèn)題，服裝積壓已經(jīng)成為眾多企業(yè)的通病。遍地開(kāi)花的尾貨市場(chǎng)一旦有了客觀的銷量，很可能讓尾貨成為部分服裝企業(yè)的主力產(chǎn)品，但是隨著時(shí)間的推移，“尾貨不尾”的惡性循環(huán)現(xiàn)象也許在所難免。 ——中國(guó)人民大學(xué)教授黃國(guó)雄
　　
　　尾貨市場(chǎng)入場(chǎng)券并不“低廉”
　　尾貨市場(chǎng)并不是人人都能開(kāi)，能否賺錢(qián)由經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、貨源、人脈、經(jīng)驗(yàn)等多方面的因素決定。雖然服裝尾貨市場(chǎng)前景可觀，但是真正進(jìn)入一個(gè)尾貨市場(chǎng)并不是那么容易，其中最大的瓶頸就是貨源信息。因?yàn)閷?duì)于尾貨而言，廠家一般不屑于直接參與，這就使得專門(mén)從事尾貨經(jīng)營(yíng)的批發(fā)商成了運(yùn)作尾貨市場(chǎng)的關(guān)鍵，而掌握這些尾貨批發(fā)商又是件非常難的事。對(duì)于尾貨商來(lái)說(shuō)，哪里有尾貨，哪里質(zhì)量好且價(jià)格便宜的尾貨信息就是其賺錢(qián)的關(guān)鍵。此外，由于尾貨主要是原單交單之后的剩余貨、以往的庫(kù)存積壓貨或過(guò)時(shí)貨和質(zhì)檢時(shí)檢查出來(lái)的具有瑕疵的貨物，所以在質(zhì)量上難免或多或少存在問(wèn)題。作為銷售商家把好這一關(guān)是至關(guān)重要的。
　　 ——佰陽(yáng)戈?duì)I銷策劃公司總經(jīng)理梁吉良
　　
　　模式的復(fù)制不是“模仿秀”
　　天蘭天市場(chǎng)是該專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，它可以發(fā)揮自己的獨(dú)占性優(yōu)勢(shì)，來(lái)制約潛在競(jìng)爭(zhēng)者，提高進(jìn)入壁壘。從天蘭天尾貨市場(chǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展來(lái)看，它實(shí)際上是以交易市場(chǎng)的形式實(shí)現(xiàn)了尾貨的規(guī)模經(jīng)營(yíng)。其實(shí)尾貨批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)生之前尾貨交易就已經(jīng)存在，只不過(guò)是零散的交易，都是單兵作戰(zhàn)，尾貨市場(chǎng)的出現(xiàn)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營(yíng)。這種經(jīng)營(yíng)方式，比起零散的交易方式來(lái)說(shuō)，降低了交易成本。天蘭天批發(fā)市場(chǎng)生意火爆的情況下，其他模仿者可能跟進(jìn)，假尾貨可能出現(xiàn)，將面臨真尾貨和假尾貨的問(wèn)題。
　　 ——北京工商大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士劉曉雪
　　
　　尾貨市場(chǎng)需要規(guī)范化運(yùn)作
　　我國(guó)是一個(gè)尾貨大國(guó)，而當(dāng)前在全球蔓延的金融海嘯增加了尾貨的數(shù)量，為尾貨市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。特別是受金融海嘯的沖擊，部分外貿(mào)服裝企業(yè)出口受阻，大量尾貨產(chǎn)品涌入內(nèi)地市場(chǎng)，意外地“扶持”了一把服裝尾貨市場(chǎng)。2008年《尾貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)規(guī)范》正式出臺(tái)，為尾貨貨市場(chǎng)界定了尾貨的概念，明確了管理者的責(zé)任和義務(wù)，以及商戶應(yīng)該在怎樣的環(huán)境下運(yùn)營(yíng)，也為國(guó)家提供了執(zhí)法的依據(jù)，尾貨業(yè)內(nèi)企業(yè)之間，也有了互相約束的標(biāo)準(zhǔn)。而將正貨和尾貨分開(kāi)，也避免了價(jià)格戰(zhàn)，讓尾貨有一個(gè)合理合法的出口，可以更好地在正常渠道集中銷售，便于國(guó)家進(jìn)行管理，避免不安定因素出現(xiàn)。目前由于尾貨市場(chǎng)還處于培育階段，尾貨標(biāo)準(zhǔn)還不太細(xì)化，會(huì)在以后的發(fā)展過(guò)程中進(jìn)行細(xì)化。 (來(lái)源：《服裝時(shí)報(bào)》2009年2月24日編輯/王薇）