金融寒流下服裝店為自己開處方

　　金融寒流之下，服裝店如何尋方提升銷售，不在寒流中凍死才是王道。即使是寒冬，也同樣需要堅持，用自己的智慧和營銷經驗挺起一方店面，化危為機，為以后的發展打開一個新的局面。杭州一家小小的外貿服裝店，為了應對這場突如其來的金融危機，給自己開出了不少處方，而且療效不錯。
　　
　　外貿服裝遭遇寒流
　　
　　
　　2007年夏天，在外企工作的白領小索感覺天天坐辦公室實在無趣，而自己又喜歡購買服裝。所以就在杭州朝暉路的某大廈里，開了一家名叫“下午茶”的服飾樓中店，賣的都是外貿公司的尾單。剛開始時，生意一直不錯，因為深諳白領品味的小索進的貨總能牢牢抓住白領們的心。店面沒開多久，小索的成本就賺回來了。但從2008年下半年開始，小索已經明顯感覺到“金融危機來了”。
　　“下午茶”的導購員小嫻感慨道，從2008年下半年開始，店里的生意明顯差了。“以前，顧客只要看中了，覺得價格還可以，就會掏錢買，那時候，接待都來不及。現在我閑得看小說打發時間。”
　　小索現在還有些發愁：“從2008年7月份開始，店里逐步進行調整，降低毛利、尋找質量更好的商品，但情況沒有根本好轉，現在的銷售額只有去年同期的六七成。”
　　
　　開設寄售專區
　　
　　針對銷售量下降的情況，小索的“下午茶”對老顧客專門推出“寄賣活動”。凡是顧客閑置的新衣服和飾品，可以拿到“下午茶”銷售，不收費用。
　　活動一推出，消費者立即響應。一位顧客在商場專柜買了個Tommy的紅色包包，1000多元。但回家后又后悔了，一次也沒有用過，現在這件包包正在“下午茶”五折甩賣。
　　導購員小嫻也明顯感到了生意的好轉：“推出寄44a3f6af07236724dd94d327f6c01f9c售以來，店里人氣旺了很多，衣服的售量也有小幅增加。”
　　
　　同行互相幫助
　　
　　除了幫助顧客以外，小索還想出了一個“歪招”，那就是和同行進行合作。小索是這樣分析的：“因為資金有限，大部分店只會選擇銷售兩三個風格的服裝，但消費者卻希望買到多元化的衣服。我們想了個好辦法，和同行互換服裝銷售。可以相互帶動店里的人氣。”
　　2008年10月，小索和杭州文三路一家外貿服裝店互換了一批衣服。現在已經成交了大約5000元，這樣互換后，自己店里的客流量也增加了。
　　
　　趁“過冬”裝修小店
　　
　　在小索的手里，還有一張“休克治療”的牌——裝修。
　　這方面小索有自己獨到的經驗，在她看來，如果生意實在清淡，那不如抓住這個“冬天”裝修。外貿服裝店的裝修很重要，完美的裝修能讓消費者把小店當成“家”。
　　“我計劃每兩年裝修一次。現在‘下午茶’已經經營一年多了，如果生意實在清淡，就用成本價把冬天的衣服處理掉，然后花兩個月時間裝修。”小索說，等小店重新開張時，已是春暖花開，大家年終獎也發了，經濟環境也會好些，到時候小店會更有前途。（來源：晉江服裝網 2009年01月13日 編輯/王露）