育兒“金”

　　晚上10點，北京，建外SOHO城。王懷南坐在你面前，開始講他的寶寶樹。辦公室里雜亂卻也有序，活潑不失穩重，這或許與王懷南曾在Google工作有些關系。身為兩個孩子的父親，王懷南2006年末從Google亞太區市場總監的職位離開，于次年3月8日創辦了社區型的母嬰網站——寶寶樹。
　　與王懷南的創業身份不同，2006年秋加入搖籃網任CEO的高翔，儼然是一位職業經理人。
　　不過，無論什么時候出發，無論經過怎樣的實驗和試錯，無論最后是否選擇了完全不同的路徑，他們都是要探明如何挖掘或販賣那些年輕父母的注意力。
　　在寶寶樹最近的調查中，對隨機抽取的500個媽媽進行訪問，對“最常使用的育兒網站”這樣的問題，500個媽媽說了105個網站。—這是一片擁擠的紅海，不過中國這樣一個龐大的母嬰市場，因為還沒有大鱷產生，便亦是一片藍海。
　　
　　交集
　　
　　2006年秋前的搖籃網和2007年中前的寶寶樹，還很相似。
　　首頁上，育兒信息、論壇、博客、寶寶相冊、圈子……一個都不能少。
　　王懷南非常自信于這種關注度，因為重要的不是“眼球后的點擊，而是接下去的深耕”。與瀏覽型的門戶網站不同，社區類的網站用戶參與度強。同樣一個費雪牌玩具照片上傳活動，寶寶樹的參與度排到了第一，這也使得同樣一次廣告活動，寶寶樹總能要個更高點的價格。而他們的銷售人員，也會建議客戶以硬廣告為輔，多做一些參與性的活動。
　　接下來，與兒童電視媒體優揚傳媒的合作，由寶寶樹提供策劃和用戶合作等，則讓其又多了成為“跨領域媒體”的可能性。
　　寶寶樹目前的盈利模式，還包括定制產品。目前的定制產品例如相冊，除了按百元的價格賣給媽媽們，亦可以成為廣告的載體。前提是年輕媽媽們能接受寶寶的相片背景紙或許是雀巢奶粉的LOGO圖——“但如果它是免費的呢，多點廣告又如何?”王懷南預估，今年年末應該能達到1500萬的收入。
　　而搖籃網，亦很早試水“多渠道”，如目前已出到50期的《搖籃》電子雜志，同樣是很好的廣告載體。2006年，在高翔與董事會討價還價后，搖籃網得到一筆新的注資，成為他任CEO的條件之一。之前，他是當當網的副總裁。
　　
　　分化
　　
　　高翔與董事會“討價還價”所達成的另一條件，是搖籃網定位在“在線育兒知識教育”，而非單純的育嬰門戶和分享社區。
　　教育是更加剛性的需求，而一貫相信“讓孩子贏在起跑線上的”中國父母，最舍得的永遠是對孩子的教育投資。“廣告再做，在單一的母嬰社區領域，也很難5年內做到1億。但教育卻有無限的空間。”
　　在說服董事會后，高翔第一步便是讓搖籃網提供“父母的育兒商”的測試。簡單的測試報告是免費的，但個性化的更完備的“寶寶成長階梯”報告，則會收取一定的費用。里面會提供不少專家的建議，這些專家來自各個醫院、醫學協會，或者是大學的教授。
　　耗資千萬級的3D虛擬社區“嬰淘城”與“精靈學院”，便由此誕生，并已進入測試階段。高翔頗為這個可能成為世界上第一個母嬰主題的3D虛擬世界而興奮。嬰淘城是一個為0-6歲兒童及育兒期的母親進行嬰幼兒哺育輔導和娛樂服務的主題虛擬社區，而精靈學院則是兒童英語學習。
　　如今，已經有幫寶適等品牌開始在嬰淘城做植入廣告，虛擬世界越來越被廣告商所青睞。
　　事實上，王懷南亦實驗過線下的早教中心，2008年初，寶寶樹在建外SOHO租了一個不錯的樓層并且裝修得十分溫馨，建了寶寶樹早教中心，“滾皮球”、“大環套小環”、“閱讀”等母子互動課程，倒也頗為新鮮。接受這個業務的付費家庭需要每個季度繳納1600元。但王懷南的這次實驗沒能成功。
　　高翔則很信奉德魯克的一句話：公司的核心競爭力，在于抓住明天機會的能力。他覺得，虛擬社區和教育會是最終的機會。
　　
　　編輯　何