成功經營中的“以小博大”等

　　富豪之所以成為富豪，當中一定有其過人之處，或許從他們身上，可以得一些啟發。歷史上很多商人用盡各種招數，讓產品成功跑出，對于致富理財不無裨益。
　　
　　招數1：聲東擊西
　　
　　第二次世界大戰之前，美國可口可樂并沒什么知名度，但大戰爆發后，其主席伍德拉夫決定實施“愛國愛和平促銷”戰術。他冒著炮火將可口可樂運往各戰區，士兵只需花5美分就可買到1瓶，很多人不明白伍德拉夫為何做這種冒險又賠錢的買賣?？煽诳蓸方宕私蹏鴲酆推降男蜗?，聲名大振，成了美國的象征和國際名牌。世界各地的定單如雪片飛至，轉眼間公司向世界各地發售50億瓶可口可樂。
　　伍德拉夫正是運用了聲東擊西之計，名為愛國愛和平，實則是借戰爭提高產品的知名度拓銷路。
　　
　　招數2：從小處找機會
　　
　　美國石油大王哈默，對于利潤小的鉛筆生意一樣十分重視。一次，他到蘇聯訪問，發現鉛筆很貴，就知道這里的制鉛筆業落后，而當時蘇聯有1億多人口，加上政府鼓勵學習，鉛筆用量相當驚人。哈默回國后就馬上展開生產鉛筆計劃，年產量1億，出口蘇聯，他因而賺取了鉛筆財富。
　　
　　招數3：懂得節省
　　
　　成功的商人，善于開源也很會節流。美孚公司董事長洛克菲勒視察一間工廠時，發現每只5加侖火油罐用40滴焊料封裝，他建議工人試用38滴封幾個，后來證實用39滴也可封好。從此，39滴成了美孚工廠的規格。以后每當有人談起此事，他也自豪的說：“一大筆錢全都是我這樣省出來的?！?br/>　　點評：“大小之辯”是莊子的論辯三大思想之一，《莊子·逍遙游》就指出：大小一樣，萬物齊一。即在莊子看來，大與小有別，只因看待的眼光和境界的不同。所以我們可以得出，崇大抑小是不可取的。大從小生，在日常的商業經營中，勿以利小而不為。
　　
　　請把失敗賣給我
　　許扣鎖
　　
　　他，諾曼伍德，美國人，著名的收藏家。當時在美國有很多知名的收藏家紛紛花巨資收購一些珍貴的繪畫作品，從而大大抬升了某些作品的市場價格。而諾曼伍德卻不這么盲目地投資。他想，為什么不收集一些劣質的畫呢?如果把那些知名畫家的“失敗作品”和那些無名畫家的作品以低價位收購，或許有利可圖。于是他做起了收購劣質繪畫的生意，通過5美元或者10美元就可以得到一幅作品，許多畫家聽說以后，紛紛把自己曾經的“失敗作品”賣給他或者送給他。沒過多久，他便收藏了200余幅劣質繪畫作品。幾年以后，他在報紙上刊登了一個廣告，聲稱要舉辦首屆“劣畫大賽”，目的是讓更多的喜歡繪畫的年輕人能從這些名家的手跡中學到東西，從而發現好畫與劣畫的真正價值。
　　幾乎出乎所有人的預料，這個畫展舉辦得很成功。諾曼伍德—下子聲名鵲起，而他所展出的作品也為人民所津津樂道，觀眾爭先恐后地觀看，有的甚至不遠千里從美國各地奔赴那里來觀看諾曼伍德的展出。諾曼伍德從展覽中提升了自己的名望，而且還賺到了一大筆收入。諾曼伍德的成功在于他的獨樹一幟，采用了一種倒裝的逆向思維，在所有的人都在搜集貴重名畫的時候，他卻搜集了在別人眼里儼如廢品的劣畫。這種逆向的行為讓他獲得了空前的成功。
　　點評：在產品越來越同質化的今天，企業家的逆向思維就顯得尤為主要。柳傳志就曾經逆向思維地在企業內部總結失敗案例，以此促使聯想不僅不在自己失敗的地方再次跌跤，而且要善于總結，不在別人跌跤的地方重蹈覆轍，使人耳目一新，更加有利于公司很好的前行?？梢?，無論從決策，經營還是營銷，有時的逆向思維會收到意想不到的效