出奇制勝的賺錢絕招

　　致人“死亡”的香煙
　　
　　威爾遜是一個美國商人，專門經營香煙。這位商人運氣不太好，幾年來商品幾乎無人問津，公司一直虧損，瀕臨破產。他百思不得其解，最后決定改變經營方法。
　　一天，他在商店門口畫了一大幅廣告：“請不要購買本店生產的卷煙，據估計，這種香煙的尼古丁、焦油含量比其他店的產品高1％。”另用紅色大字標明：“有人曾因吸了此煙而死亡。”
　　這一廣告因別具一格而引起電視臺記者的注意，通過新聞節目，人們便對這一商店很熟悉了。一些人專程從外地來買這種煙，還說：“買包抽抽，看死不死人!”還有些人抽這種煙是想表示—下自己的男子漢氣概。結果，這個店的生意因此日漸興隆，現在已成為擁有5個分廠、14個分店的大企業。
　　
　　限客進門財源廣進
　　
　　意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家兒童商店，經營的商品全是7歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規定，進店的顧客必須是7歲的兒童，大人進店必須有兒童作伴，否則謝絕入內，即使是當地的官員也不例外。商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。一些帶著其他年齡的孩子的家長也謊稱孩子只有7歲，進店選購商品，這樣一來，菲爾-勞倫斯的生意越做越紅火。后來他又開設了二十多家類似的商店，如老年商店、青年商店、婦女商店等，也是限客進門，如婦女商店謝絕男顧客人內，因而使不少過路女性很感興趣，免不了要進店一逛。他的這些限制顧客的做法，相反地起到了促進銷售的效果，從而使自己財源廣進。
　　
　　一“糟”驚人
　　
　　在美國的俄勒崗州，有一家取名“最糟菜”的餐館，這家餐館建筑、布置、供應的食物以及招待的方式均無特殊，只是名字獨特。餐館的廣告牌上寫著：“食物奇劣，服務則更壞。”墻上貼出的即日菜譜上介紹：“隔夜菜”。奇怪的是，盡管餐館主人將自己的餐館貶得一無是處，但開業十幾年來，不論當地人還是外地游客，都慕“最糟菜”之名而至，親自到餐館坐一坐，點幾個菜嘗一嘗，親眼看看這家餐館到底是怎么個“糟”法。其實餐館老板正是利用了人們的逆反心理，贏得了顧客。
　　
　　棋賽酒吧間
　　
　　河南省河縣一飯店老板忽發“棋”想，決定用棋賽招攬顧客。他在店內設立奇特的棋賽，所用棋子都是特制的小酒瓶，顧客雙方對弈時，只要吃掉對方的棋子，就可以將其中的酒喝掉，深受泡酒館的棋迷歡迎。
　　
　　新鈔招客店
　　
　　鄭州有家小商店的老板千方百計從銀行兌換大量嶄新鈔票，凡到店里購買東西的顧客，找回的都是新錢，這一招吸引了大批獵奇者，生意好不紅火。
　　
　　倒貼錢的網吧
　　
　　在國內推廣免費網吧，以此來吸引消費者。這絕對是個很大膽的創意，上海就出現了一家不收取上網費的網吧。其實，它的策略只是將顧客的上網費減免，隨之代替的則是增值業務的增加。靠“免費”吸引“眼球”，靠增值服務獲取利潤。網吧中的增值服務，一般包括銷售網絡游戲點卡、舉辦各種活動、酒水飲料、在線電影等。在免費模式下，廣告收入也將是網吧的重要收入來源，如：桌面廣告、墻面廣告，甚至電腦機身廣告、屏保廣告等。而免費網吧的利潤也將與客流量掛鉤，消費增值服務的網民越多，收入自然也越高。
　　
　　“盒式旅館”客源不斷
　　
　　日本近年來興起了一種房間旅館。這種旅館的房間全部是單人房間，價格又極低，深受旅客的喜愛。“盒式旅館”的房間看上去像一個長方形的盒子，每個盒子長2.25米，寬3米，高1.2米，通體用金屬骨架和玻璃纖維制成。有的是單層放置，也有的是雙層放置，整整齊齊地排列著，十分漂亮雅致。“房間”里面雖然地盤不大，但卻有各種各樣的生活娛樂設備，如彩電、空調、音響、書桌、燈具、無線電鬧鐘和控制板等。
　　
　　泰坦尼克號冰塊
　　
　　過去酒吧里的冰塊都是方形的，而這樣的冰塊誰都可以凍。在喝帶冰的咖啡和酒時，隨意扔進去幾塊冰，并不能帶來特殊的享受。國內就有一家酒吧把冰塊做成泰坦尼克號或卡通動物等家喻戶曉的特殊形象，當這樣的冰塊被添加到透明的酒水飲料中，看著熟悉的形象慢慢消融，喝酒的樂趣也無形中增加了幾倍。
　　
　　編輯　張