市場前景
據調查,目前殘疾人在購買一些特殊器械時,都要到較大的醫療器材批發中心購買。但這些地方比較分散,貨物的種類也不全,非常麻煩。如果開一家殘疾人用品專賣店,不僅可以為殘疾人提供方便,同時也可以獲得可觀的經濟收益。
經營種類
銷售的產品主要有兩類:一是輔助性用品,如拐杖、助聽器、輪椅、翻身床等。二是保健類用品,如紅外磁脈沖腳爐、按摩椅等有助于殘疾人康復的電療、理療器具。
裝修指導
店鋪在裝修上不用過分花心思,能體現溫馨的感覺,讓殘疾人在心理上感到舒適、親切即可。貨品擺放不宜過于擁擠,要留出一定的通道,使這些特殊顧客在購物時行動方便。比如店鋪門前通道就不宜設計臺階,要寬敞整齊,如可能的話還可修建一個小斜坡,便于推動輪椅。
收益分析
開一家這樣的店總投資需要4萬元左右。其中:宣傳費用:初期3000元;裝修費用:5000元;房租費用:6000元(一個季度);進貨費用:20000元;其他費用:6000元。
由于產品的價格有一定差異,如:助聽器進價350~1000元,翻身床進價1400~2000元,紅外磁脈沖腳爐進價500元左右,銷售價可在進價上加20%左右。這樣,每個月的純利潤大概在5000元左右,不到一年就可以收回前期投入。
經營策略
1 為了建立長期的銷售渠道,可以與殘疾人協會、殘疾人服務中心建立聯系。
2 貨品采用開架式銷售。所有產品均可試用,如不滿意可在一月內退換。如方便的話可免費送貨上門,這樣做可贏得顧客的信任,提高信譽度。
3 進貨可同廠家聯系,直接進貨。如果是小本經營,資金有限,從廠家直接進貨不切實際,可從醫藥器械批發部進貨,既方便又節省資金。
4 請一位有能力的殘疾人負責接待工作,會更利于產品銷售。
戲內服飾戲外賣
讓電影主題衣服成為個性時尚的生活裝,把消費對象定位在標新立異的年輕人和廣大影迷身上。這樣的衣服也許不能穿著上班,但絕對可用在聚會、泡吧、旅游等非正式場合。這種將電影作品里的服飾改良而成的生活裝,完全符合現代商品小眾化的流行趨勢。
項目特色
影視劇里的服飾可以分為兩種,一種是稍做改良甚至不需改良的現代時裝,如電影《時尚女魔頭》中的服裝,這樣的衣服由于能日常穿著,適合尋找加工廠較大批量生產;還有一種是神話、武俠等影視作品中特殊造型的服飾,適合有演出需要的人。經營者可增加個性化的服務,讓客戶根據自己的喜好定做,制作出符合流行趨勢又獨特的衣服。
經營提示
經營者可采用網店與實體店相結合的方式,一方面可以拓寬銷售渠道,另一方面也能更好地宣傳這種概念服裝。
如果要將特殊造型的服飾大面積地用于商業演出,可能會侵犯電影方的著作權,有資源的經營者可在電影界朋友的協助下,逐個跟已使用過版權的電影方取得聯系,因為是手工制作,很多電影方都會允許使用。
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