我國體育器材企業供應鏈伙伴競合博弈的研究

　　[摘要]本文對我國體育器材企業供應鏈伙伴合作的現狀和存在的問題進行了研究。根據博弈論原理，分析了國內供應鏈管理中合作伙伴的競合關系，認為各成員是基于合作博弈來選擇合作伙伴的。結合我國體育器材企業的實際問題提出若干對策。
　　[關鍵詞]供應鏈；合作伙伴；博弈
　　[中圖分類號]F270　[文獻標識碼]A　[文章編號]1005-6432(2009)10-0096-02
　　
　　構建合作伙伴關系是供應鏈管理中的核心戰略。國外許多企業的成功大部分應該歸功于它們與供應商的良好關系。然而，我國體育器材企業長期以來所形成的不良(潛)規則，嚴重削弱了供應鏈的整體競爭力。鑒于此，本文擬對我國體育器材企業供應鏈伙伴競合博弈的問題進行探討。
　　
　　1　我國體育器材企業供應鏈伙伴合作中的問題
　　
　　1．1　供應鏈合作伙伴之間存在“剝削”關系
　　目前的供應鏈合作大多是上下游合作伙伴圍繞著供應鏈條上的大型知名企業展開的。這些大型的知名企業就是供應鏈中的核心企業，上下游供應商或者分銷商常常要依靠核心企業來實現企業的產品銷售，這種依附關系常常畸變為供應鏈合作伙伴之間的“剝削”關系。
　　1．2　供應鏈合作伙伴之間缺乏信任
　　觀察我國目前的供應鏈合作關系可以發現，企業之間的信任感嚴重缺乏。企業與企業之間表面上看起來是結成了供應鏈合作關系，但是實質上仍然屬于“輸－贏”式的交易關系。
　　1．3　社會信用體制不健全
　　要建立穩定的供應鏈上的合作可以減少流通成本，開拓市場空間等。伙伴關系重要的一點就是合作企業之間應當互相信任，但是核心企業同時也要認識到幫助合作伙伴進行技術開發的重要性。在我國，合作企業之間普遍存在對彼此缺乏信任的狀況。
　　1．4　供應鏈上下游信息不對稱
　　在我國企業的供應鏈上，由于各企業之間缺乏信任和必要的合作、生產、銷售以及市場和顧客的信息在很長時間內無法從供應鏈的一端傳達到另一端。同時，企業之間也相互隱藏生產和銷售的信息。
　　
　　2　問題的提出
　　
　　2．1　競合關系
　　所謂競合，就是一種將合作戰略與競爭戰略相結合，使得企業活動獲得成功的博弈論原則。參與者通過合作做大市場，通過競爭分配利益，從而使得一個公司的成功不必以對手的失敗為代價。一個企業要立于不敗之地或要開辟一個新的市場，必須采用聯盟、供應鏈等一系列管理方式參與市場競爭。
　　2．2　供應鏈成員關系分析
　　供應鏈成員企業實體之間的關系表現為“分立－聯合－再分立”的過程，而不斷變化的市場環境是推動組織管理模式演變的原動力。有人對供應鏈中核心企業與其上游供應商之間的縱向集成、市場選擇和橫向集成的三種供求關系進行了分析和比較。結論是橫向集成，即組成供應商網絡的系統化方案是可以獲得高效益和高效率的最佳選擇。該研究認為由于供應網絡中協作的需要與各成員之間各自競爭的需要相沖突，網絡穩定性受到雙方的依賴關系的影響，而且供應鏈的穩定性同樣對整條供應鏈的綜合競爭力產生影響。
　　2．3　供應鏈成員的競合博弈分析
　　供應鏈具有交易創造的功能，即供應鏈成員之間由于相互遵守協議或規則，降低了交易費用，使得它們之間的交易規模擴大，并由此帶來利潤增加。由于交易規模的擴大，供應鏈成員獲得供應鏈及其聯盟的利益也會增加，供應鏈成員作為消費者，可以享受低價產品帶來的消費者剩余增加。
　　
　　3　供應鏈成員合作策略
　　
　　供應鏈的良好運作是以供應鏈成員相互信任和合作為基礎。但是，供應鏈成員不可能永遠是一團和氣，供應鏈中的企業都是獨立的利益個體，雖然相互間存在戰略伙伴關系而且同時存在自身的利益，這些企業加入供應鏈的最根本的想法就是為了獲得更多的利益。由于存在利益分配問題，不免存在著異議、矛盾，甚至沖突，要保證供應鏈良好的信任和合作，就必須意識到這些問題的客觀存在和找到相應的解決辦法。故供應鏈成員可根據自身情況和所追求的目標制定自己的合作策略。通常可選擇的策略有：①基于目標的合作策略；②基于資源共享的合作策略；③基于管理合理性的合作策略；④基于業務流程效益的合作策略；⑤基于標準和法規的合作策略等。
　　
　　4　結束語
　　
　　我國體育器材企業成功實施供應鏈管理的關鍵在于觀念的轉變，供應鏈成員具備達成一致規則的良好基礎，就形成了該供應鏈成員各自的核心競爭力。通過同一鏈條上企業的信任與合作，強調建立伙伴關系，實現“雙贏