機遇是舍出來的

　　２０世紀初，美國吉列公司的創始人吉列先生發明了安全剃須刀。當時人們使用的傳統剃須刀十分昂貴，而且使用不安全又不方便，每次刮胡須都要磨刀片，使用也要很小心。
　　剛發明出安全剃須刀的吉列，對自己的剃須刀的前景充滿希望，他認為他的剃須刀一定會取得很好的銷售成績。但是，令他沒有想到的是，人們并沒有像他想象中那樣輕易地接受安全剃須刀，他的產品嚴重滯銷，在１９０３年整整一年里，僅僅銷售了刀架５１個，刀片１６８片！
　　有一天，吉列在看報紙的時候，看到了一張前線戰士的照片，這個戰士一臉胡子拉碴，這讓吉列頓生靈感，他馬上聯系軍隊的采購部門，表示要以自己的吉列剃須刀“優待勞軍”，一分錢不賺地以成本價賣給軍隊以慰勞前線的戰士。
　　就這樣，吉列剃須刀進入軍隊，被士兵們使用并喜愛。同時，士兵們輾轉征戰，將吉列剃須刀帶到了世界的各個角落，這無形之中給吉列做了一個全球范圍的大廣告。
　　１９１７年，吉列剃須刀已經成為享譽世界的名牌剃須刀。僅僅在那一年，吉列剃須刀就銷售了１．３億片刀片，這幾乎是吉列產品上市第一年的８０萬倍！吉列通過一次無利潤的勞軍贈送，收獲的卻是吉列的巨大成功。
　　在此之前的１９世紀８０年代初，洛克菲勒的標準石油公司想擴大它在中國的市場，為了在這個大國里開創一片新的市場，聰明絕頂的洛克菲勒要求公司將幾百萬盞廉價的油燈送給中國人，結果中國人很快接受了這種油燈，從此紛紛購買標準石油公司的煤油。就這樣他們輕而易舉地占領了中國的煤油市場。通過同樣的手法，標準石油公司橫掃了歐亞大陸，從此成為了全世界最大的石油公司，幾乎壟斷了全世界的石油需求。
　　回首標準石油和吉列的成功，我們不難得出一個結論，那就是：你要“得”，就必須敢于“舍”，在沒有機遇的時候，你自己也能“舍”出機遇，培植起你成功的基礎，引領你取得最大的成功。■
　　（黃月云薦自《啟迪與智慧》）