小崗位有大神通

他們不是世襲貴族，沒有富甲一方，不是公司高管。他們沒有在什么喉舌部門掌握著機密要聞，崗位也不是處于公司的“當關口”，但是工作性質決定了他們的人際網絡遍布四野。他們很可能會在你需要幫助的時候淡淡地告訴你“我認識XX，或許可以幫得上忙”，似乎毫不費勁地就辦到了你折騰許久也搞不定的事。

1 風投

Moga是個海歸，擁有經濟學和金融投資雙碩士學位，回國以后就進入了一家中等規模的風投公司。風險投資家的敏銳讓Moga能夠洞察到項目的可行性和商機，迅速分析出上至國家政策、下至人才配備的完整鏈條，并在腦海中搜尋出身邊的可用資源。“做這一行的都有固定圈子，一邊你要去尋找項目，可能就是跟別人的一句閑聊就能發現線索或者商機，一邊如果真是特別有價值的創意，你又要在聯系中注意保密。”Moga自認為能夠從紛繁復雜的人際關系中很容易挑出對自己有用的那個，“這對我來說就像生存技能一樣。”

“我們這樣的行業，動輒就涉及幾百甚至上千萬元的資金，所以必須得謹慎。”雖然他只是項目經理，卻常常需要與各式各樣懷揣創業夢想的人打交道，傾聽他們的想法，然后去思考是否可行、怎么整合現有資源。“絕不是簡簡單單的，誰遞來幾份文案就可以幫他們實現。”Moga很低調，從不大張旗鼓地主動替人拉關系，但他手里的資源，絕對超出你想象。只有在時機成熟時，他才會出手。而他，只是最普通的風險投資人中的一個。

2 買手

買手(Buyer)必須隨時了解最新的流行資訊、供貨信息和產品價值。這些都使得買手們符合人際關系中心的要素，包括接觸面廣、信息更新快等等。有人說，像銷售和買手之類的職業所建立起來的關系都是利益關系，其實，利益關系有時候遠比其他關系來得穩固。買手是一個極考驗眼光、反應和耐性的職業。更為關鍵的是，買手們還要常常身兼公關和談判專家二職。據說在世界頂級秀場上，能跟大牌時尚雜志主編同坐在第一排的，也就是最牛的買手們了。他們能夠迅速在對的時間找到對的人、用對的方式談下對的價格，然后把對的商品放到對的貨架。要做到這些，沒有點兒填補結構洞的上佳功力可是不行的。

3 話劇導演

別小看玩話劇的人，他們不一定那么出名，也沒有明星那么濃重的商業氣息，因此受人喜歡還不會讓別人覺得有距離感，人緣一好，人脈自然就廣起來。

隨著話劇越來越小資和中產化，那些玩小成本小劇場劇的“非著名”話劇導演們也有了各種機會認識來自社會各界的有意思的人。曾經認識一個民間話劇團的團長兼導演，旗下的“藝人”(也就是會員)幾乎覆蓋了北京CBD地區一半大企業，平時大家沒事總愛湊在一起玩玩鬧鬧，時不時促成個會員間的工作項目合作，連演出的場地都是會員找內部關系跟物業公司談下來的。

4 公關

公關者，搞公共關系的人是也。單從這個名字上看，就與“關系”脫不開關系。

Jennifer和Jav是兩口子，兩人都是公關，而他們的相識。也是因為一次公關活動——Jay的一個朋友Peter在一家奢侈品公司擔任公關，邀請了包括Jay和Jennifer在內的多家公司公關參與活動。

“作為公關，其實我們平時打交道最多的也是公關。”Jay說。基于工作性質，他們每天所接觸的人，無一不是擁有強大的人脈關系和交際網絡。“或許做公關的人在維護關系上自有一套吧，”Jennifer說，“所以我們比其他人更能察言觀色，一眼就看出對面的人的性格，并能投其所好。”就這樣，關系網絡的強強聯合使雙J成為了朋友圈里的百事通。“大家都說，有什么事找我們倆就好了，肯定能找到人給他們解決。”有時候在與朋友的聊天中，說者無心，聽者有意。他們倆兒總能從談話中發現很多能與自己現有的資源相對應上的信息。“比如今天一個公司的公關說，下個月要做一個什么活動，想拉贊助，正好這樣的活動我們的另一個客戶有興趣，于是就可以介紹給客戶，撮合這個項目。當然，所有這些撮合的前提都是對方得靠譜，而且，你得確認他們是真正想做這件事而不僅僅是一個心血來潮的念頭而已，所以這樣做還是有一定風險的。搞不好就會得罪客戶。”同樣也是MSN簽名檔一族，雙J恨不得一天換一次簽名來發布各種“關系供求信息”。“是挺累的，不過如果真促成了什么，還是很有成就感的。”Jennifer開玩笑說，以后誰要在讓她在MSN上發布消息，該考慮收費了，“應該是筆不錯的收入哦!”

5 記者

大洋是國內一家資深IT媒體的記者，時年三十有余，從業時間10年以上。用大洋自己的話說，這么些年來通過采訪和活動積累下來的人脈關系，使他在行業內幾乎沒有不認識的人和不知道的事，一些行業巨頭甚至數次請他吃飯，關系好得讓同行們羨慕。而凡是大洋提出來的采訪，業內公司總是熱情地幫忙安排，很少遇到刁難和拒絕。

時間一長，大洋在業內媒體圈叱咤風云，他每個月接到約稿不斷，還要利用自己跟業內公司的良好關系去幫其他媒體的記者約采訪，甚至能拿到很多公司的職位空缺信息，幫想跳槽的朋友介紹工作。大洋被周圍的人形容為“就跟拉皮條的似的”，而他最新的動態是，利用以前跟公關公司積累的良好關系，成功實現了自己的跳槽，現在是某著名公關公司的公關，負責的業務正好是他以前最熟悉的一家跨國IT公司。

在媒體行業內，像大洋這樣資深的人物雖然不算太多，但是能夠多少利用自己的工作人際網絡實現資源共享的卻比比皆是。記者每天的重要工作之一就是要與自己熟悉的產業內的公司各層以及所負責的公關公司打交道，不斷開拓新的關系、維護舊的關系。而開拓新的關系的重要途徑就是從已經建立關系的同行那里切入。因此，記者們的MSN簽名常常就像關系交易市場的廣告語一樣，昭示天下又需要誰給介紹某公司的采訪對象了、哪家公司又有職位空缺了、要替哪個朋友找工作了……通常，只要是很難的要求，在一周甚至一天內都能得到解決。

6 占星師

人都關心自己未來的命運如何，在破除封建迷信這么多年后，能夠預測命運的西方占星和塔羅又一次成為風尚。這年頭，要是你對星座或者風水一竅不通，都不好意思跟人打招呼。

越來越多的人開始成為專業的占星師和風水師，而這種東西只能靠口口相傳樹立口碑。一個占星師或者風水師的忠實“客戶”來自不同的圈子，而他們懂得如何用占星術和風水玄學讓這些圈子交織起來——那就是創造關于占星或者塔羅牌的共同話題。

一個朋友曾經在一個月內結交了很多圈子外的朋友，一問，原來是一個她常常光顧的占星師的功勞。另一個擅長算八字的朋友，也因此特長結交了世界各地的友人，近期還在琢磨著讓大家湊點錢或者介紹點客戶，一起開一家風水物品專營店。

7 經紀人

經紀人簡直就是神通廣大的代名詞。一個成功男人的背后必有一個賢惠的女人，那么一個成功經紀人的背后也必有強硬的后臺和廣泛的人際網絡。

現在，并非專業經紀人才能被稱之為經紀人。我們周圍有不少擁有強大關系網的人開始成為各種各樣的業余經紀人，專門負責把有配套需求和供給的人拉到一起。一個兼職活動主持人和模特的朋友，MSN簽名幾乎每天一換。包含至少三條供需信息。沒好意思問她一旦牽線搭橋成功是否有外快可賺，不過就沖著現在很多企業內部推薦成功有獎金，估計這位姐姐即使賺不了錢也能賺到吆喝。現在，她是圈子里最有名的交際花。

8 高爾夫訓練師

讀書的時候曾經問一個朋友理想職業是什么，答曰：“高爾夫訓練師。”那時候百思不得其解。

現在才知道，這個職業的確是醉翁之意不在酒。教人打高爾夫這事本身沒什么懸念也不是什么特別技術的活兒，但問題是看教誰——高爾夫畢竟是貴族運動，不是什么人都能玩的，而現在不少企業家和官員都把在高爾夫球場上交際和談判作為一種時尚——據說這樣的成功率更高。所以高爾夫訓練師不僅要對客戶進行高爾夫訓練，也可以據此建立起屬于自己的人脈，甚至可以從中斡旋。

Annett在一家著名的4A公司負責廣告投放，每天除了要對數據和情況進行各種各樣的分析，還要忙于應付與客戶的飯局。“有主動邀請別人的，也有別人邀請我們的。除了正事要談，平時的聯絡感情也是必要。”Annett已經從業六年，所屬公司代理的客戶幾乎都是500強企業，而且由于平時聯系頻繁，關系都還不錯，跟全國各大媒體也異常熟絡。

“朋友都知道我認識很多人，而且關系比單純的一單跟一單的合作要近，所以有什么事都找我幫忙聯系。”Annett說，最主要被人托付幫忙的還是找工作一類的事，“大概是由于我接觸到的都是不錯的公司吧。”她幾乎每個月都要收到2-3份簡歷，請她幫忙投遞給熟悉的公司，其中有朋友的有親戚的，也有朋友的朋友或者親戚的朋友的。有的甚至輾轉了好幾層關系，連她也不清楚到底簡歷的主人是誰。除了工作以外，Annett還會幫朋友找一些生意上的合作，比如招商或者投資。

哪怕是當生意或者工作上的“紅娘”，Annett也格外認真，這讓她在客戶和朋友中間擁有良好的口碑，不少客戶對于她推薦的人都很信賴。“像我們這樣的工作性質，與外界聯系多，但是關系的維護也需要花費很多功夫，要對對方有全面的了解，這得益于工作之便。”Annett說。她強調，沒有了解和維護，關系就只是表面的關系，沒有任何根基。“不一定非要是多好的朋友，但起碼要建立在信賴之上才是真正的關系。”

10 心理咨詢師

現代社會來自工作、生存、競爭甚至愛情的壓力讓絕大多數人都多多少少存在一些心理問題，心理咨詢師也就慢慢變得吃香起來。

心理咨詢師的客戶可能來自社會各界，他們由于各種各樣千奇百怪的問題而聚集到同一個心理咨詢師的沙發上。對于他們中的不少人來說，心理咨詢師更像是一個可以傾訴的朋友，因此那份依賴和信任自是不言而喻。一旦私交確立，人脈關系就打開了，結構也就形成。心理咨詢師可能是世界上別人把自己當朋友最多的職業之一了。