打工皇帝的創業經

在進入微軟之前，唐駿曾經三次創業。這位打工皇帝，也是名副其實的創業達人。

10月15日，唐駿來到北京大學講演，除就業之外，創業也是他此行演講的重要議題。多數人熟悉的都是“打工皇帝”唐駿，而不知道“創業達人”唐駿。其實在進入微軟之前，唐駿曾經三次創業。

三次創業積累百萬家財

1990年，初到美國的唐駿也是草根一族，除了勤奮和知識以外一無所有。

1991年，已經在美國學習一年的唐駿發現周圍的朋友都喜歡唱歌，但只是不斷重復唱而已，相信競爭的他認為，如果能夠在唱歌系統中增加一項打分的功能，一定會讓唱歌變得更有趣。有著語音信號處理專業背景的唐駿，很快按照自己的想法發明了一個打分系統。“我制定了唐氏標準，跟我唐駿唱得像就得高分，跟我唱得不像就得低分”，臺下的聽眾用笑聲回應了他略帶幽默的解釋。

當時唐駿沒有錢制作芯片，于是他找到韓國三星集團，對方開出了8萬美元的價格購買這項專利。

當時的唐駿涉世未深，8萬美元對一個每月只有800美元獎學金的留學生來說已經是一個大數目，他毫不猶豫地接受了對方的價碼，得到了人生的第一桶金。

此后，在美國攻讀博士學位的日子里，唐駿先后開了三個公司:美國雙鷹軟件公司、好萊塢影業娛樂公司、美國第一律師事務所。

美國雙鷹軟件公司是唐駿正式創立的第一家公司，最開始公司只是承接一下大公司的軟件外包業務，后來也自己發明新的產品，最為成功的就是年輕人都熟悉的大頭貼機器，這項發明為他帶來了50萬美元的利潤;好萊塢影業娛樂公司，對唐駿來說更多的是一個賺錢的途徑，沒有什么技術含量，他通過聯系中國藝術家到美國演出，從中賺取提成;而美國第一律師事務所主要的業務是移民申請，但公司從老板到員工只有唐駿一個人，最關鍵的是唐駿沒有律師執業證書，他之所以敢開這家公司，完全是憑著自己的一次經歷——

有一次，唐駿聯系中國藝術家到美國演出，委托美國一家律師事務所辦簽證。臨到演出前幾天，律師事務所突然告訴他簽證申請被拒了。這下把唐駿急壞了，因為所有的票都賣出去了，所有的場地費也都交出去了，如果藝術家不能來，要賠20萬美元，這足以讓他傾家蕩產。

這時候，唐駿只有孤注一擲，自己想辦法解決。他想到了政治家，只有他們能夠解決這個棘手的問題。

于是他給洛杉磯的參議員、眾議員寫信，擊中了政治家的軟肋。政治家害怕唐駿把信交給競爭對手，一時間有六七個人給唐駿回信，不同的人向國務院、白宮、移民署等職能部門施加壓力。

演出之前，唐駿拿到了簽證，同時也得到一個啟示:美國律師沒有做成的事情，我一分錢沒花、在一個禮拜的時間內做成了，我也可以辦個事務所!

唐駿在美國創辦的三家公司，只有“美國雙鷹軟件公司”可以稱得上正規，其他兩家都可以稱作是皮包公司。但可以看到唐駿的創業激情以及敢于嘗試的勇氣，這些品質是他能夠取得今日成就的重要原因。

當年的經歷也為他日后的職業經理人生涯積累了很多管理經驗。他當之無愧是個成功的創業者。

做企業要有好的商業模式

卡拉OK機計分系統以及大頭貼是唐駿的驕傲，演講中他總會提到這兩項發明。當然，唐駿并不完全是為了炫耀，他想要向聽眾傳達的卻是他從這兩筆交易中得到的教訓。

當年他分別用8萬美元和50萬美元出讓了這兩項發明的專利權，當時的他認為這是很好的買賣，但幾年后，在研究微軟的成功時，他發現自己當年的做法是很愚蠢的——

三星公司憑借那套積分系統，卡拉OK機的市場份額從2% 左右漲到10%以上。更重要的是，三星又把專利使用權賣給日本先鋒公司，光第一筆專利使用費就要了500萬美元。而且以后先鋒公司在自己的每臺機器上使用一次專利，還要另付3美元!大頭貼技術也是一樣，那家日本公司從中賺取了唐駿當時想象不到的利潤。“這就是我跟蓋茨的差距，他找到了商業模式，而我沒有。”

唐駿認為，比爾·蓋茨之所以能夠取得今天的成功，首先是因為他沒有把MS-DOS操作系統整個產品賣給IBM公司，而是只出售了產品的使用許可證，這樣便可以長期從對方那里獲得收益。

而他所欠缺的正是這樣一種商業智慧，這兩次經歷教會了他做生意與做企業的區別。

唐駿強調，好的商業模式并不意味著一定要有很高的技術含量，最重要的是差異性。

他以自己創辦的美國第一律師事務所為例。他首先注意到美國律師都是按時間來收費的，普通三百美金每小時的價格對很多留學生或者想要移民的人來說很難接受。

于是他提出了一個新的模式:按照證件申辦的難易程度收費，比如簽證變成綠卡和綠卡轉成居民就有不同的收費標準，這樣就與那些專業的律師事務所形成了差異化競爭，找到了自己的立足方式。

其次，在廣告宣傳上他也費了一番心思。雖然此前只有一個案例，但是是個成功的案例，于是他宣傳“本事務所到目前的成功率為100%”，這樣就吸引了部分人的眼球，集中了最初的人氣。

這兩步就使得這個既無背景優勢，也無專業優勢的律師事務所運轉起來，有了最初的生意。

優秀管理者懂得抓大放小

唐駿曾在自己的書中坦言，自己當年創業時并不懂得管理，這也是阻礙他公司發展的重要原因——“我變成公司發展的一個瓶頸”。

在美國雙鷹軟件公司運營初期，唐駿過于自負，認為只有自己能夠掌控公司的全局，不肯放權，技術、營銷、人事、財務事事都管，但他并不可能對所有領域都了如指掌，難免會做出一些錯誤的決定，同時也給員工很大的壓力，“得不到發展，能干的人也離開了，又再招新人，公司陷入了難以做大的惡性循環。”

當年的唐駿最終也沒能找到公司不能發展的原因。在成為中國第一職業經理人之后，回想當年，唐駿總結出了失敗的原因——沒能建立起合理的企業架構。他認為在創業初期，憑借創業者的個人魅力可能讓企業迅速發展，但是通過個人魅力管理企業，最大上限也就是200-300名員工。但公司想要做得更大，必須建立很好的架構，人事、財務、營銷各個部門分工明確，管理人員權責明確，這是一個企業能夠良好運營的根本。

在人事管理上，唐駿也有自己的心得，他倡導簡單化管理，“一對一、簡單的激勵機制和員工提升機制最有效。”他曾在演講中透露，雖然新華都集團有很多分支子公司，但是他和子公司領導的關系就是一對一的關系，“比如我是港澳資訊的董事長，那么港澳的總裁只對我一個人負責，下面的副總裁與我沒有任何直接的聯系。”這樣，再大的公司管理起來也會很簡單。

唐駿非常相信性格決定命運，“如果沒有信心和勇氣改變你的性格的話，離成功會非常遙遠。”他認為，好領導的標準之一是要得到員工的愛戴與喜歡，而這就需要具有好的性格。善良、敦厚、正直、陽光，這些在唐駿看來都是好性格，他并不認為好性格有一個統一標準，最重要的是讓自己變得簡單，容易得到別人的認可，這對于成功來說至關重要:就業能夠得到領導的賞識，創業能夠得到貴人的幫助。同時他認為性格是可以改變的，只要你有足夠的信心與勇氣。

他最初改變自己的方式就是強迫自己喜歡周圍所有的人，方法就是從每個人身上找出優點，并且在交往中只關注這些優點。“開始我心里承受不了，但還是強迫自己努力尋找對方的優點，時間長了就成為習慣”。

對于當下的創業熱潮，唐駿也有自己的思考，他認為創業不可復制。在為《中國企業家》10月刊寫的專欄里他提到，“這么多人熱衷于創業，甚至大學生和農民工都在談創業，仿佛創業這事像擺地攤一樣簡單，說明現在的創業存在很大的盲目性。”他認為創業不只是靠沖動和熱情，也不能成為工作狀態，創業不能盲目，尤其是年輕人更應該慎重。在他看來，好的產品以及成熟的商業模式是創業的基礎，經歷了實踐檢驗，有了豐富的行業積累之后的創業是值得提倡的，人生任何時候都可以創業，50歲都不遲，但千萬不能盲目創業。

在北大的演講中他也提到，“創業并不是像大家想象的那么簡單，在我看來我周圍創業的成功者，第一靠執著，第二，也是更重要的一點，是要具有應變能力。”只有在物質和精神上都準備好的人，才能成為一個成功的創業者。

文/姚森 編輯/拜湃

唐駿語錄

有關勤奮——

·做人要簡單，做事要勤奮。

·機會是不平等的，它給予勤奮的人，勇于爭取的人，超前地多跨越了一步的人。

·在做工作的時候，勤奮永遠是一個致勝的法寶。任何一個公司、任何一個地方，只要你勤奮了，比別人多勤奮那么一點，你一定會超前別人很多。

有關做事做人——

·最好的性格就是不挑剔別人的性格。

·會做人、會做事、會作秀是升遷捷徑。

·能做到今天有那么一點點小小的成功的話，恰恰是因為我在過去的20多年中不斷地改變自己。

·只會提建議的人會讓老板生厭；既提建議又提解決方案的會讓老板有好感；只有既提意見又提解決方案還進行了論證的員工才可以得到老板的信任。

·成功的人生需要激情，但需要掌控和保持激情的技巧。人生如果是一場長跑，激情就是火種，我們需要用一把質地優良的火炬，穿越風雨，經歷霜雨，把火種保護到終點。

有關創業——

·做人、做企業，都需要作秀。

·技術含量低不等于沒有商業價值，“皮包公司”也可以做大事情。

·有太多的東西可以創新，只要你比別人多向前走一小步。創業要實現差異化的競爭。

·在創業時候，強勢有時很重要，價格永遠不是一家企業的核心競爭力，企業永遠應該強調的是自己產品的質量。

·創業是沒有規范的，是摸著石頭過河，誰都不知道會發生什么，如果你能預料到，就不叫創業。企業從0到1的過程是創業的過程，這是不可復制的。