從“三國”想到現代管理

現代經濟的發展主要依靠管理和技術這兩個輪子。在日本，企業家們頗有攻讀《三國演義》以理解管理真諦的。筆者讀“三國”，想現代管理，拾得幾許東鱗西爪。

龐統與靈活上下班制度

龐統當耒陽縣令時，一連數月只管喝酒閑睡，不管正事。直等到劉備派來“工作檢查團長”張飛，方改慵逸散態，上縣衙將一應積壓公案，有條不紊地給予利索處理，這才給蜀漢集團的頭兒劉備留下了“奇才”印象。

龐統若晚生于2000年后，則此作派正符合德國宇航企業MBB公司的“靈活上下班制度”——上下班時，員工們各自把身份卡放入電子計算器，馬上就顯示到當時為止該員工在本星期已經工作了多少小時。公司對員工的勞動不規定具體時間，只要在所要求期限內按質量完成工作任務就照付薪金，并按工作質量計發獎金。由于工作時間允許機動，員工不僅免受交通捅擠之苦，還可兼顧個人的其它權益和方便。奇才大略，身手敏捷的“龐統”型員工，對此項制度想必十分歡迎。

魏延與“經常跳槽的人”

關羽攻長沙時大戰黃忠，太守韓玄疑、黃忠里通外應要斬之，幸得魏挺身解救，殺韓玄而獻長沙。不料諸葛亮看出魏延“腦后有反骨”，認定他“久后必反”，下令將其斬首，多虧劉備阻止，才免魏延一死。自此之后，魏在“蜀漢集團”中的日子便過得疙里疙瘩，很不愜意，屬于“被監控使用”一族。

如今不少商界的CEO，在招徠人才集其麾下時，總少不了一句“有三、四年工作經驗”，骨子里即是挖別人墻腳，挖“跳槽者”;一方面卻又喜歡宣傳:“經常跳槽的人不要，既然他對原來公司的忠誠和感情可隨時丟棄，到了我這兒不也照樣可以棄我而去?”這真是一把雙刃劍，其利鈍得失全在當事人怎么把握。

以“蜀漢集團”為例，趙云原屬公孫瓚部下，法正初始服務于劉璋，他們何曾不是“跳槽者”?為何對魏延就那么苛求?古語云:“良禽擇木而棲，良臣擇主而仕”，出身于亂世軍伍的魏延，他看準“劉皇叔”要緊跟沒啥錯。何況他在諸葛亮的軍事部署中，歷經戰事，從沒閃失，戰后穩當地當好他那地處前線、環境復雜的“漢中太守”，還貢獻過“出奇兵經子午谷直襲長安”(被一向謹慎的諸葛亮否決)的計謀，可見是個人才。

現代CEO，對于人才，理智的做法應該是，一、自已培養;二、人才市場上招人;三、挖人。這二、三兩招，其實終究還涉及到“跳槽的人”?，F代人講究對公司的忠誠和感情，也應豁達和寬容地對待員工的“雙向選擇”，“一嫁定終身”到底是太“封建”啦!

“隆中對”與商界情勢的難以逆料

諸葛亮第一次在草廬會見劉備的著名的“隆中對”，對當時的政治形勢有極中肯的預見性。因為曹操“已擁有百萬之眾，挾天子而令諸侯”，而孫權又“據有江東已歷三世，國險而民附，賢能為之用，”故此只有劉表的荊州和劉璋的益州，可以拿過來作為劉備的根據地，形成與孫、曹三分天下的局面?？酌鬟@一分析，切合時勢，可謂從“0”起步，為劉備爭得“原始資本”，從而崛起、躋身于政壇。

事實上中國15年的入關談判，也正是中國社會企業自我調整、迎接調整，進行一次融合的練兵的過程。在這個過程結束以后，進入WTO，中國社會企業在某種角度上看，與當年取得“荊州、益州”的劉備有幾分相似，面對著世界商戰大格局中的歐美、日本諸強，也就不是以前大呼大嚷的“與狼共舞”那樣可怕了。

WTO不是你要和不要，它是一個世界潮流的融合。因為這個世界你中有我、我中有你，你不能把我吃掉，我也不可能把你吞掉。日本企業家讀“三國演義”，竟然演繹出“關云長華容道放走曹操”是諸葛亮的戰略安排的“玄機”來——因為赤壁之戰后，若是失去勁敵曹操，則孫吳的強勢將壓過弱小的劉備，保存曹操反倒保持了一種“三雄”的制衡格局。此說給人耳目一新的感覺。

現代商戰上，誰也不能把某一行業全部做完。比方劉永行的飼料業做得很大，但他并非“囊括宇內、吞并八荒”，他在80年代中期就很明智地從流通渠道退出了，因為他知道這個行業他不可能做絕，還有一萬多家同行。又如海爾，在家電行業可謂首屈一指了，最近不也傳來它與南方一家大集團合并的消息嗎?

即使以諸葛亮之才智，料事如神，“隆中對”中設定的“霸業可成、漢室可興”的最高目標，也還沒能達到，而蜀漢的節節敗變更遠超出他的預計?，F今早已加入WTO情勢下的中國企業，既要有把本行當做強的雄心大略，又該有“隆中對”一般審時度勢的中肯分析和角色定位，才能不卑不亢，穩操勝券，馳騁于國際商戰的火線。

文/蔡雨編輯/張繽月