廣告招商季:廣告主最看重什么

廣告主在廣告招商會上最最看重的，是媒體廣告價格、內容資源和新的廣告經營政策的介紹。

一到年末，媒體廣告部的工作人員就已經忙得不亦樂乎，抓緊完成今年的任務，安排明年的廣告計劃，聯絡客戶，答謝有關部門……在這當中，組織廣告招商會是其中的重頭戲，因為廣告招商會的成功與否，直接決定著媒體來年的廣告收入。

廣告招商會的目標人群自然是廣告主，要想辦好，套用電影《大腕》的話講，“得研究廣告主的心理”，那么廣告主在廣告招商上究竟會看重哪些內容呢?

廣告價格

“我當然會關注廣告價格，看是不是物有所值。”DHL中外運敦豪中國區市場總監李佩青在接受《廣告主》記者采訪時這樣說道。

持有李佩青女士觀點的廣告主并不在少數。這是因為企業在安排下一年的營銷預算時，往往都會精打細算，“把錢花在刀刃上”是共有的心態。所以在廣告招商會上，廣告價格歷來都是廣告主重點關注的內容之一。

當然，也并不是廣告價格越低廣告主就越買賬。以電視廣告為例，在同一時段同一節目的條件下，與其說廣告主看重哪個廣告價格更便宜，不如說這一廣告價格的性價比究竟如何。

內容資源

山東魯花集團公司品牌總監初志恒在接受《廣告主》記者采訪時認為，廣告價格并非他們考慮的最重要指標，重要的還是節目資源，包括它的受眾、節目時段等是否符合自己產品的定位等等。

初志恒的觀點不無道理。媒體廣告經營的競爭，表面上是廣告客戶之爭，實際上是受眾“注意力”之爭。媒體賣給廣告主的最終產品，是媒體內容所帶來的受眾注意力。而廣告主之所以購買廣告，最終也是為了得到目標消費者的注意力瓷源。

雖然近年央視廣告招標價格年年穩中有升，但眾多廣告主依然對央視廣告招標會趨之若鶩，其看中的就是央視的品牌影響力和節目內容資源。

波司登企劃總監嵇萬青在接受《廣告主》記者采訪時就這樣說道：“能夠進中央臺的廣告主都不是沖著省錢而去的，因為對于大企業來講，錢已經不是最重要的了，重要的是找到適合自己的節目資源?！彼硎救绻渌拿襟w也能有優秀的、創新的節目資源，那么自然能吸引更多廣告主的關注。

另外，有無創新節目內容出現也是廣告主另一個關注點。李佩青就認為，創新的節目應該是每個電視臺在廣告招商會上推出的拳頭產品。就像湖南衛視在“超女”之后又推出了“快女”節目一樣，只有不斷有新內容產品出現，廣告主才有很高的興趣點去關注。

廣告經營政策

近日國家廣電總局頒布的61號令規定，從2010年元旦起播出機構每套節目每小時商業廣告播出時長不得超過12分鐘，電視劇插播廣告每次時長不得超過1分30秒。媒體如何對照規定調整自己的廣告經營政策，也是廣告主們在招商會上比較關注的焦點。

立志美麗(南京)有限公司廣告部經理楊婭媛在接受《廣告主》記者采訪時就表示，如果公司已經對某家媒體有了廣告投放的意向，那么在廣告招商會上留意廣告價格和節目資源外，有關媒體廣告經營的新政策會予以特別關注。

對于目前媒體廣告招商會的這種形式本身，多數廣告主都持肯定的意見。楊婭媛認為，現在媒體已經在廣告招商會的形式和內容上挖空心思去求得最好，廣告主能夠在招商會上獲取足夠多的信息，因此她感到很滿意。