海爾卡薩帝洗衣機:賣產(chǎn)品,也賣生活方式

“靜聽生活精致”這句廣告語道出了海爾卡薩帝洗衣機的兩大賣點：一是防噪音，而是強調(diào)一種精致生活方式。

真理的發(fā)現(xiàn)，源于顛覆。當(dāng)許多似己缺失生命力的科技成果嫁接到其他的領(lǐng)域，卻往往能發(fā)揮令人想象不到的璀璨之光，這正如誰也無法料到，214年前由瑞士鐘表大師路易·寶璣發(fā)明的鐘表調(diào)速裝置——“陀飛輪”的技術(shù)原理，移植入洗衣機領(lǐng)域，能破解洗衣機行業(yè)近百年的平衡魔咒。海爾集團發(fā)布的“s-e復(fù)式平衡環(huán)技術(shù)”，不僅開啟了洗衣機行業(yè)靜化論的先河，也為海爾在洗衣機這個領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)先發(fā)展添上了濃墨重彩的一筆。

值得強調(diào)的是，這“借來的火種”點燃的科技創(chuàng)新靈感，是海爾遍布全球的專家團隊在三年時間里，嘗試了270余次組合減震試驗后才得出的最佳成果，是1.3米設(shè)計手稿厚度，12萬次高精密度計算得來的有力保證。更令人贊許的是，自“s-e復(fù)式平衡環(huán)技術(shù)”發(fā)布到第一臺海爾卡薩帝復(fù)式滾筒洗衣機的正式下線，只花費了海爾員工們半個月的時間。在這短短的15天里，海爾更是喜事連連：首先是此項技術(shù)被中國科學(xué)技術(shù)館收藏，接著盧森堡總領(lǐng)事買走首臺產(chǎn)品，再接著是海爾卡薩帝復(fù)式大滾筒未上市就摘得節(jié)能大獎。與此同時，卡薩帝滾筒洗衣機“靜聽精致生活”的廣告也自上市以來就在各個媒介平臺上全方位立體式展開來。

“我們之所以選取‘靜聽生活精致’這個廣告訴求，是因為這個訴求清晰地包含了海爾卡薩帝復(fù)式大滾筒洗衣機兩大產(chǎn)品賣點：一是‘靜’，另一個是‘生活精致’這兩大產(chǎn)品賣點。”海爾洗衣機公共關(guān)系經(jīng)理霍建明在接受《廣告主》采訪時說道。

從目前來看，家電市場格局已進入品質(zhì)化的新時期，洗衣機市場所面臨的核心訴求不再是單純某一個技術(shù)點，而是一個綜合性系統(tǒng)化的生活洗衣成套技術(shù)解決方案，像“洗凈比”，“節(jié)水節(jié)能”、“低磨損”等已經(jīng)不再是市場需求的最重點，消費者追求的是在這些基礎(chǔ)技術(shù)層面上，洗衣方式給生活方式帶來的品質(zhì)提升，正是卡薩帝復(fù)式滾筒洗衣機的平衡和靜音，使它得到了大批追求高品質(zhì)生活需求的消費群體的青睞。

記者走訪了北京的蘇寧、大中各大賣場，銷售人員均表示，在高價位豪華型洗衣機里，卡薩帝復(fù)式滾筒洗衣機自上市以來受到的關(guān)注度一直較高。除了“s-e復(fù)式平衡環(huán)技術(shù)”的技術(shù)亮點，海爾卡薩帝復(fù)式大滾筒在高度、容量和內(nèi)部構(gòu)造方面同樣革命性和人性化的創(chuàng)新也是吸引消費者購買的重要原因。

極品策略品牌營銷策劃機構(gòu)資深行業(yè)觀察員鄧之怡告訴記者，打造“健康牌”洗衣理念是未來整個洗衣機行業(yè)技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品發(fā)展的主導(dǎo)方向，而降低洗衣時的噪音比正是“健康洗衣”的一個重要分支。

不過，根據(jù)權(quán)威機構(gòu)的調(diào)查顯示，在使用超過半年的洗衣機中，有60.2％機內(nèi)都能檢測出霉菌，這些霉菌不但會污染衣物，還可能通過接觸人體導(dǎo)致一系列疾病，家庭洗滌的健康問題逐漸浮出水面，像惠而浦、松下、三星等一些品牌企業(yè)憑借其全球化的資源、市場優(yōu)勢，對消費者需求的深刻洞察，紛紛將研發(fā)目標(biāo)鎖定在“防止洗衣機二次污染”上面。靜音洗滌是否能成為打動當(dāng)下消費者購買洗衣機最為重要的訴求之一，尚未可知。