長虹365長動力手機:差異性營銷的最后一米

國產手機下一個突破口就是細分市場，滿足不同的消費需求。長虹365長動力手機的推出正是對這一趨勢深刻洞察的結果。若能在打造差異性產品的同時采取差異性的媒介策略，營銷效果可能更佳。

曾經，中國共產黨靠“農村包圍城市”的思想奪得天下，面對諾基亞、摩托羅拉、三星等外資品牌對手機市場的大肆“瓜分”，長虹手機按捺不住，在幾十年渠道建設的基礎上，借長虹365長動力手機上市之機，吹響向中心城市進攻的號角。

2008年第二季度，國產手機份額已經降至20％，外資品牌市場份額超過80％，而幾家強勢的外資品牌各有所長，“諾基亞的質量、索愛的時尚、三星的重量……”成為大多數消費者的共識，國產手機的同質化就成為制約其發展的一大問題。不過，國產手機一直沒有放棄努力。深圳市山脊信息咨詢有限公司董事長譚貽國在接受《廣告主》雜志采訪時表示，國產手機下一個突破口就是要細分品牌，以滿足不同的消費需求。

長虹曾經對消費者做過多方面的調研，發現70％的消費者都希望手機的使用和待機時間長一些，5％的消費者明確表示首先考慮手機待機時長，長虹歷經3年努力推出的3個月超長待機的365長動力手機，正是滿足這一消費需求，要使“待機時間長”成為長虹手機的品牌第一元素。同時，依靠“長動力”系列的推廣，長虹手機也開始其樹立品牌形象、爭取中高端市場的努力。

“工作就像打仗，手機就煩充電，我的365長動力手機，3個月超長待機，用長動力，有戰斗力，長虹365長動力手機。”這是目前正在央視等媒體熱播的孫紅雷代言的長虹365長動力手機電視廣告的廣告語。之所以選擇孫紅雷，是因為他出道以來在影視劇中塑造的許多“硬漢”形象已經深入人心，再加上2009年《潛伏》、《人間正道是滄桑》等劇的大熱，更使他受到大眾的普遍喜愛，孫紅雷的“硬漢”形象吻合長虹手機的“過硬”質量。

國虹通訊數碼集團市場部吳聰在接受《廣告主》雜志采訪時透露，目前長虹長動力手機的推廣還處在第一階段，而這個階段的重點就是要提升長虹手機的知名度，傳播其獨特的銷售賣點——長動力，計劃用半年時間完成該營銷目標。

譚貽國對長虹手機尋找的差異賣點很認同，他表示，超長待機是目前手機渠道終端最實用的促銷手段，也是消費者最基本的市場需求，長虹手機堅持“有容乃大”的電量傳播理念，可以堅定銷售團隊的力量，統一傳播口徑，達到聚焦效果，容易給消費者留下差異化的品牌印象。

為進駐城市，長虹手機做足了準備。吳聰介紹道，長虹手機目前的主要市場集中于三四級市場，長動力瞄準的是一二級市場，如北京、上海等一線城市。與二三級市場手機消費者易受終端影響不同，一線城市消費者的品牌意識較強，大規模的廣告告知成為必要，所以，長虹集團不惜每月投入1000萬巨資。以3個月為一個周期在未來半年內持續廣告投放，加深消費者的品牌印象。

除此之外，譚貽國表示，長虹長動力手機在推廣時，不妨挑選跟“長動力”概念一致的媒介，如航機媒體，一來體現其品質，二來引起其目標消費者群之一的差旅人士的關注。同時他建議，選擇一些有價值的社會新聞和事件來包裝品牌也不失為一種良策。