輝煌水暖:小產品\\大營銷

在央視重金投放廣告是輝煌水暖從產品競爭走向渠道競爭和品牌競爭的重要一步，但若僅靠廣告、價格和龐大的渠道優勢生存 品牌拉力仍嫌不夠。

“輝煌水暖，品質鑄就輝煌”，相信這個秋冬，輝煌水暖在各大媒體黃金時段投放的廣告將會高密度、多頻次出現在你的眼前，這是繼輝煌水暖牽手知名節目主持人陳魯豫作為其形象代言之后，向全球市場進軍做出的又一重大營銷舉措。

從最初的一個手工作坊到現今擁有多個控股公司、集科研開發、生產銷售為一體的多元化實業公司，從一個默默無聞的民族小企業到如今的中國衛浴行業龍頭企業，輝煌水暖集團歷經20年的拼搏。“此次攜手鳳凰衛視著名節目主持人陳魯豫、央視等媒體，是希望以更強大的實力和氣勢應對新一輪的挑戰，目的是用來彰顯輝煌人‘創民族百年品牌，做國際知名產品’的精神，”輝煌水暖的營銷總監胡著高在接受《廣告主》記者采訪時說道。7000萬打造“品牌風暴”

“我們今年所推出的廣告是全方位的，上半年，輝煌水暖集團著重于平面廣告的投入，主要是高速公路路牌、建材市場和終端門店等大型戶外廣告的投入，下半年，我們的廣告重心將集中在央視、重慶衛視等高端的電視資源，”胡著高介紹說，預計2009年全年輝煌水暖在平面和電視廣告的總投入將超過7000萬元。

2009年，輝煌水暖一直在忙于線上線下的市場推廣，從全國金牌店長神州五大區成功巡回演講到輝煌藝術團品牌文化中國行，輝煌水暖打造的“中國龍頭，輝煌造”的品牌魅力，在某種程度上已經對消費者形成一種心理暗示，讓輝煌水暖的水龍頭成為此品類的代表性品牌，拉近與消費者的心理距離；而10月起開播的廣告，“無論是一大步，還是一小步，輝煌水暖潔具的每一次進步，總能引領人們生活的腳步”的品牌意念，品牌系統的整體規劃，已經形成了一股強大的“品牌風暴”引領人們家居裝修的新理念。

三因素為品牌信仰保駕護航

胡志高介紹，輝煌水暖在近幾年里有兩個目標，一是2010年爭取實現公司上市，二則爭取在2015年打造出世界性的衛浴品牌。要實現這一目標，除了保證銷售業績的不斷上升，同時也要從品質、渠道和品位這三個層次加深品牌的建設，形成消費者穩定的品牌信仰。其一，用品質換品牌，利用優質的產品和服務讓消費者認可和消費；其二，用渠道換品牌，不管是傳統的經銷商渠道，還是像商超、家裝公司、工程連鎖等，都要積極開拓；“輝煌水暖新一輪的招商面向縣市級市場，尤其是針對二三級發達縣市和中西部一些較發達縣市進行推廣，招募了對當地市場了解，有一定的經營思路的經銷商，為輝煌水暖以后的發展打下了堅實的基礎，”胡志高補充道；其三，要用品位換品牌，在消費者心目中贏造出一個高品質、高品位的品相形象。

贏道營銷策劃機構的總策劃鄧超明說，在央視重金投放廣告是輝煌水暖從產品競爭走向渠道競爭和品牌競爭的重要一步，是其擴大產品影響力，實現產品轉型的一個重要方式，但如果僅靠廣告、價格和龐大的渠道優勢生存，品牌拉力仍然是不夠的。如何更好地定位企業的形象產品，增強產品的時尚設計理念，做好營銷策劃的系統工程，也是包括輝煌水暖在內的國內衛浴品牌進軍國際市場，爭做高端衛浴品牌需要不懈去努力的地方。