長春電視臺突破的“七合”之路

近幾年，隨著中國經濟的快速發展，電視媒體與時俱進、蓬勃發展，但城市電視臺的發展面臨著很大瓶頸，長春電視臺也不例外，不僅在新聞宣傳、節目制作等領域創新乏力，電視劇資源優勢缺失，民生新聞走勢疲軟，而且還要面臨和其他媒體進行“眾虎爭食”的競爭。

在這種形勢下，長春電視臺不僅要在中央臺和省級衛視臺的陰影下求生存。而且要在省級地面臺的分割中求發展。那么如何參與競爭?如何在競爭中保持優勢?這就迫使長春電視臺不得不重新審視自己在競爭鏈中所處的地位，找到自身的瓶頸，并實現新的突破。長春電視臺結合自身的情況，提出了自身突破的“七合”策略。

清晰界定自身市場聯合觀眾實現本土特色

長春電視臺在和央視以及省級臺的競爭中，在人才、資金、設備等節目資源上很難占到上風，因此，本土化就是賴以生存的最有力的武器。從地方性方面進行深度挖掘，從當地居民的衣食住行入手。深入調查研究本地受眾情況，抓住最大觀眾群，辦有特點的服務性欄目。地方性與接近性是密切相關的，從城鄉環境的變遷，政治經濟文化的改觀等方面都可以找到著眼點。比如，反映當地經濟發展的特色和重點，就是一種地方性的體現。

了解觀眾，貼近觀眾，只有真正把握住本土文化的精髓、本土觀眾的最愛，真正為本土觀眾打造節目和頻道，才能形成鮮明的、可持續發展的本土“特色”。與此同時，應對城市觀眾的不同類別、不同需求，根據科學的分析，理性的判斷，設置扎根本土、特色鮮明、分工互補，而非同質競爭的頻道群定位，將更大范圍的把本城觀眾更牢固地凝聚在長春電視臺的周圍，也是鎖定本土市場的重要手段。

積極整合內部資源，強化競爭力

作為市級媒體，經營體量一般較小，分散經營會導致頻道競爭力弱小，也很難產生強有力的品牌影響力。今年以來，長春電視臺重新對各頻道進行整合，加強了對各頻道節目編排和廣告經營的統一管理，在內部建立并維護良好的節目編排和廣告經營秩序，使長春電視臺的發展邁上新的臺階。整合資源，統一經營，統一折扣，避免內部頻道之間互相壓價。整合各頻道廣告資源，實行套播方式，將強勢頻道和弱勢頻道打包經營，既樹立了長春電視臺的品牌，又展示了長春電視臺的實力。統一經營便于策劃大型活動、舉行整體性的推廣活動，還便于進行全方位的客戶服務，減少監督環節?？傮w上來說，整合是符合新形勢下城市電視臺發展方向的，也體現了長春電視臺針對市場變化而迅速反應能力。

跨媒體之間合作，多點傳播

中國傳媒業下一階段變革的焦點，必將在跨媒體聯合、跨行業跨地區擴張和搭建通暢產業鏈的層面上展開。城市級媒體本土化的傳播內容往往具有原創性和獨特的傳播價值，是城市電視臺的核心競爭力所在。而傳播受限是城市電視臺的短板。因此，揚多媒體之威，發揮擁有本土化傳播內容的優勢，放大其獨特的傳播價值，盡快盡多地與多媒體傳播鏈上每個傳播節點發生化合反應，形成立體傳播效應，能夠使城市電視臺揚長避短，化弊為利。如果我們能將新媒體的優勢功能予以融合利用，整合媒體資源，搭建長春電視臺與其他媒體的傳播信道，就能逐步緩解我們在發展過程中傳播受阻、資源不足、市場狹小、發展空間受限等問題，實現傳播制勝之道。

積極聯合其他地市級媒體 整合出擊

長春電視臺最大的劣勢就是它的地域性，即市場的有限性，它的市場邊界就是它的行政邊界，而行政邊界又限制了它對外地資源的采取和利用。

在目前形勢下，電視臺依靠單方面的實力很難打開腹背受敵的被動局面，因為地方電視臺資源有限，與省級臺、中央臺是很難匹敵的。因此，長春電視臺必須尋找突破，和其他的地市級媒體加強合作，爭取實現廣告和節目的大范圍合作，聯手推出品牌欄目，推出廣告聯播方案，實現聯合，以便擴充自身的影響力。這就好比把伸出去的巴掌收回來，握成拳頭，畢周身之力再出擊，才能真正顯示出力量。聯合是競爭的方式之一，對抗更強的對手需要相對的弱者進行某種形式的聯合。

近年來，城市臺之間建立了許多聯合、聯盟，以抵御央視、衛視的沖擊，并進行公司化的運作。每家臺按照出資比例在這個公司持有一定的股份，這就使聯盟變成一個股份制的公司，也取得了良好的成效。比如由南京等13家城市臺成立的江蘇城市電視臺協作體及后來衍生出的城市電視臺購片協作體、聯合購買節目公司、江蘇電視廣告聯盟等。

聯合其他區域性媒體，共同創辦節目

長春電視臺要生存，要發展，就必須突破當前的各種限制，走到更廣闊的舞臺當中，當前形勢下，一檔城市電視臺的節目在內容上要走出本地、面面俱到更不實際。但是，如果能和多家城市電視臺聯手策劃一個欄目，既能突現城市個性，彼此間又能互相呼應，這個欄目就很容易打響，繼而在全國產生巨大的影響力。可以聯合東北三省其他幾個城市電視臺，共同合作，實現節目資源共享，共同創辦節目，推廣東北地區獨有的特色文化，在目前“東北風”的形勢下走向全國。

引進專業機構合作，提供戰略支持

電視臺的發展不僅僅需要各臺之間的緊密合作，更要善于借助專業機構的力量來幫助自身進行科學的規劃，例如，之前的930劇場、其他的節目制作公司，再比如克頓顧問。有收視保障的節目購買與發行網絡也可能成為城市臺爭取優勢資源的一種有效方式，引入專業機構的作用在于能夠大大提高資源合作的效率和效果。

城市電視臺的對外合作不僅僅局限在節目內容的合作，還應該整合更多的智力資源。從媒體戰略的制定、市場的分析到機制體制與運營流程的變革，市場上都有成熟的顧問公司能夠提供相應的支持。湖南、安徽、江蘇等眾多成功的省級衛視都善于運用這些智力資源，這樣的方式城市電視臺也完全可以借鑒。

與其他銷售渠道合作拓寬經營思路

在當前的困境下，長春電視臺需要進一步拓寬經營領域，多點出擊，以獨有的媒體優勢加入到其他的銷售渠道當中，如零售業、藥品批發業，將電視產業的盤子進一步做大，進一步拓寬長春電視臺的創收渠道，使廣告創收占長春電視臺整體收入的比例下降到一個理想的數值。

總之，長春電視臺作為一個城市臺，必須要時刻關注市場，要主動參與合作，只有這樣才能確保可持續發展。城市臺未來的發展起決定作用的因素還在于對自身的認識。對于長春電視臺來說，現在機遇和挑戰并存，只有抓住時機，深化改革，不斷創新，才能夠走出一條屬于自己的道路。