大楊創(chuàng)世的公關奇技

夏季達沃斯論壇這個平臺和故意向媒體“泄密”的方式讓大楊創(chuàng)世的品牌傳奇一夜成名，這完全得益于公共關系的力量。

9月19日，第20屆大連國際服裝節(jié)入口的電子屏幕上重復播放著“股神”巴菲特祝福大楊創(chuàng)世的DV視頻：“我現(xiàn)在有9套創(chuàng)世的西裝，我扔掉了以前所有的西裝；我們收到的這些產自中國的西裝，從來不需要一點的改動，它們太合身了；我的合伙人查理?芒格、我的律師都穿創(chuàng)世西裝，現(xiàn)在比爾?蓋茨也穿創(chuàng)世的西服”。

當巴菲特、比爾?蓋茨、李桂蓮女士和大楊創(chuàng)世四大元素組合在一起時，大楊創(chuàng)世注定再創(chuàng)傳奇并被不斷傳播：自9月10日開始，大楊創(chuàng)世股價累計上漲70％以上，屬于“異常波動”。公司不得不在9月16日和21日連續(xù)兩次發(fā)布公告：公司不存在應該披露而未披露、導致股價“異常波動”的重大信息和事項；當股價不斷上漲的同時，媒體聚光燈也紛紛投向大楊創(chuàng)世。借助媒體，胡錦濤主席穿創(chuàng)世西服的事實浮出水面，農民企業(yè)家李桂蓮巧緣結識“股神”巴菲特的故事得以披露，李桂蓮從農村婦女蛻變?yōu)闀r尚大亨的傳奇經歷被反復報道。

李桂蓮的創(chuàng)業(yè)故事、大楊創(chuàng)世的品牌傳奇一夜成名，這完全得益于公共關系的力量。

首先，無論是2007年10月巴菲特的感謝信，還是2009年5月“三十年卓越，用愛縫制男裝新高度”的親筆題詞都未引起媒體的高度關注。即使是巴菲特2009年8月25日寄來的3分鐘DV祝賀視頻起初也并未引起大量關注，僅僅是作為公司官方網站的新聞而已。

真正借助“股神”巴菲特效應推動大楊創(chuàng)世品牌開始于2009年9月11日夏季達沃斯論壇。出席此次論壇的李桂蓮在接受媒體采訪時故意向媒體“泄密”：巴菲特有參與大楊創(chuàng)世經營的合作意向。這是此次公關策劃的關鍵，通過故意“泄密”方式，吸引媒體報道，提升大楊創(chuàng)世的知名度和美譽度，成就了大楊創(chuàng)世的此次公關傳播活動。盡管大楊創(chuàng)世隨后兩次發(fā)布公告澄清，巴菲特僅是大楊創(chuàng)世品牌的客戶，不存在任何商業(yè)關系和行為，但這并不是弄虛作假和炒作，而是基于事實基礎的故事演繹。

其次，新媒體推波助瀾。在夏季達沃斯論壇上，李桂蓮接受騰訊財經的采訪，表示巴菲特有合作意向，采訪過程被制作成視頻發(fā)布在網上；接著新浪財經發(fā)表了題為《大楊創(chuàng)世董事長李桂蓮：巴菲特要經營創(chuàng)世品牌》的文章。正是這兩大網絡媒體解開了此次公關傳播的序幕，其他網絡媒體紛紛轉載，傳統(tǒng)媒體進而介入，刮起“大楊創(chuàng)世”旋風。

第三，這并非是大楊創(chuàng)世一時興起的炒作，而是公司一貫的公關風格：舉辦和參加各種高端論壇和展覽；在經濟危機中、在東北振興5周年之際，接受中央電視臺專訪，彰顯自己的創(chuàng)新和品牌戰(zhàn)略所帶來的成就；邀請全球著名男裝設計大師伊萬諾?凱特林擔任公司設計總監(jiān)，并舉辦“大師量體裁衣”活動，給顧客創(chuàng)造高端、經典、個性、時尚的體驗；免費給世界經濟論壇主席施瓦布教授、“股神”巴菲特定制創(chuàng)世西服……

這種公關策略是由創(chuàng)世的品牌定位決定的，創(chuàng)世西服定位于全球政商精英，出口盈利高于國內市場。各種高端論壇和展覽是這些人出沒的重要場合和平臺，所以大楊創(chuàng)世選擇了夏季達沃斯論壇、巴黎國際名優(yōu)產品博覽會等進行公關傳播。這些精英都有自己的圈子，介入這個圈子成為大楊創(chuàng)世重要的公關手法：通過結識巴菲特，進而參加其公司年會，認識更多的其他精英，再加上巴菲特的口碑推薦，其威力巨大。

最后，公關并非萬能，完全取決于企業(yè)的表現(xiàn)。大楊創(chuàng)世從未滿足于加工角色，而是非常注重產品研發(fā)、設計和品牌創(chuàng)新。1995年創(chuàng)建“創(chuàng)世”品牌，2004年實施“加工、貿易和品牌”三塊金牌戰(zhàn)略，2005年收購大連服裝研究所，2006年邀請伊萬諾?凱特加盟公司。公司對研發(fā)創(chuàng)新和品牌的側重使其在經濟危機中一枝獨秀，這都為其公關傳播策略提供了堅實的基礎。