用友軟件:擴(kuò)張!擴(kuò)張!

盡管今年上半年的利潤(rùn)率與同期相比有所下降，但是，這不會(huì)阻止用友擴(kuò)張的步伐。

對(duì)于一個(gè)管理軟件提供商，金融危機(jī)帶來(lái)的機(jī)遇更多還是挑戰(zhàn)更嚴(yán)峻?更為關(guān)鍵的問題是，何時(shí)出手、何時(shí)發(fā)力，才彰顯一家企業(yè)的真正功力?

不少企業(yè)把當(dāng)危機(jī)里的樂觀者當(dāng)做一種營(yíng)銷元素，用友是否免俗?“光說(shuō)不練是假把式，光練不說(shuō)是傻把式，又練又說(shuō)是真把式。”

實(shí)際上，任何一次危機(jī)，任何一次商業(yè)周期的谷底，都有一部分敏銳的企業(yè)家率先擴(kuò)張，引領(lǐng)宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇大勢(shì)。2009年8月底，在四川成都，用友董事長(zhǎng)王文京宣布，下半年將“擴(kuò)招”千人、新組建分公司16個(gè)，并繼續(xù)在并購(gòu)上作為。

加大并購(gòu)力度

用友軟件公司把并購(gòu)視為自己的兩架馬車之一。

實(shí)際上，用友真正大規(guī)模地使用并購(gòu)，是在2008年。這一年，用友做了“4+1”的項(xiàng)目收購(gòu)，資金額近5億元。“這是用友公司成立以來(lái)在并購(gòu)上投入最集中、力度最大的一年。”用友副總裁鄭雨林表示。

2009年，用友會(huì)不會(huì)因?yàn)槿ツ甑拇笫止P而“歇一歇”?再加之金融危機(jī)的影響，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是否已經(jīng)見底，經(jīng)濟(jì)走勢(shì)到底是V型還是W型，誰(shuí)也不是成竹在胸。

“我們將在去年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大投資并購(gòu)的力度。”

其理由是，首先，金融危機(jī)是產(chǎn)業(yè)整合的機(jī)會(huì)，可能以更低的成本“抄底”，獲得性價(jià)比更高的項(xiàng)目。其次，盡管對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)“風(fēng)景這邊獨(dú)好”應(yīng)該審慎，但是似乎更應(yīng)該樂觀。因?yàn)閺闹袊?guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大勢(shì)看，制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為必然。一方面，東部地區(qū)部分產(chǎn)業(yè)向西部轉(zhuǎn)移；另一方面，東部地區(qū)也在尋找新的增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)。今年年初，用友出手收購(gòu)了PLM。“轉(zhuǎn)型升級(jí)里面很重要的是創(chuàng)新，特別是產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)的創(chuàng)新，這帶來(lái)了信息化的需求。收購(gòu)PLM，并購(gòu)的規(guī)模不大，但是象征意義巨大。”鄭雨林表示。

當(dāng)然，用友顯然還對(duì)如騰中收購(gòu)悍馬這等到國(guó)外抄底的思路缺乏足夠的興趣。王文京表示：“我們的收購(gòu)還是(根據(jù))發(fā)展的需要，目前比較集中的是國(guó)內(nèi)的企業(yè)。海外有合適的對(duì)象也不排除。”

王再次強(qiáng)調(diào)：“我們會(huì)加大并購(gòu)力度，包括獨(dú)立項(xiàng)目和重要的有前景領(lǐng)域的持股和持股增加。”

發(fā)力高端市場(chǎng)

在上半年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)中，用友公司在高端和中高端市場(chǎng)的比重大一些。而且，在高端市場(chǎng)里主要的增長(zhǎng)是應(yīng)用解決方案，而不僅僅是財(cái)務(wù)這個(gè)板塊。

“現(xiàn)在大企業(yè)需要的應(yīng)用系統(tǒng)都是這樣的方案，特別是有行業(yè)特性的解決方案。在上半年的形勢(shì)下，中低端的比重相對(duì)來(lái)講沒有高端和中高端增長(zhǎng)得快。”王文京表示。

不過，征戰(zhàn)高端市場(chǎng)，談何容易?

用友在1998年正式介入大型集團(tuán)市場(chǎng)。“應(yīng)該說(shuō)，我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)取得了快速的發(fā)展，特別是最近幾年成長(zhǎng)速度相當(dāng)快，連續(xù)幾年我們都實(shí)現(xiàn)了高增長(zhǎng)。”

不過，王坦誠(chéng)，“上世紀(jì)90年代中期和之前，這個(gè)市場(chǎng)是由國(guó)外廠商壟斷的；90年代末我們開始挑戰(zhàn)他們，但是，還談不上很大很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”2000年后，特別是到近兩年，國(guó)產(chǎn)廠商才迎來(lái)了真正的機(jī)遇。

以不少央企為例，早期在選型時(shí)，基本是“言必稱歐美”，國(guó)產(chǎn)廠商連入圍者15格外困難。后來(lái)是國(guó)產(chǎn)廠商有了同場(chǎng)競(jìng)技的機(jī)會(huì)；再后來(lái)是，國(guó)內(nèi)廠商優(yōu)先考慮。

“我們已經(jīng)開始替換國(guó)外高端系統(tǒng)，目前已經(jīng)累計(jì)替換超過20家客戶了，而且，這個(gè)數(shù)量還在增加，包括一些很著名的企業(yè)。王文京興奮地表示，“這是一個(gè)格局的改變。”

這種改變表明企業(yè)在選型時(shí)日趨理性化。首先，IT技術(shù)和IT人才的大量擴(kuò)張，充實(shí)了企業(yè)管理信息化團(tuán)隊(duì)，這奠定了基礎(chǔ)。第二，從改革的路徑看，國(guó)企改革，尤其是央企改革日漸深入，各種監(jiān)管制度日趨完善，治理結(jié)構(gòu)也有較大改進(jìn)。

另一方面，包括用友在內(nèi)的國(guó)內(nèi)廠商也顯著地成長(zhǎng)了。

“我們的相對(duì)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在四個(gè)方面。”王說(shuō)，“第一，我們的產(chǎn)品在功能上能夠更加結(jié)合中國(guó)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理上的創(chuàng)新。這不光是一個(gè)簡(jiǎn)單的本地化(這么簡(jiǎn)單)。第二，在技術(shù)上，我們反倒更加先進(jìn)。這個(gè)道理是什么呢?就是因?yàn)槲覀儧]有歷史包袱，可以彎道超越。第三，可以更加貼近我們的中國(guó)企業(yè)客戶。我們今下半年會(huì)在16個(gè)地市部署我們的分公司，屆時(shí)我們?nèi)珖?guó)的分公司將會(huì)達(dá)到64家，僅在廣東一省，分公司就有8家之多。有這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，我們會(huì)更加貼近客戶。最后，性價(jià)比，今天我們中國(guó)企業(yè)的信息化技術(shù)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)新的階段，大家嘗試了很多東西，也看清楚了很多問題，所以在選擇上更加務(wù)實(shí)，更加注重實(shí)效，更加注重投入。”

據(jù)他表示，其高端客戶接近4000家，今年又新增百家；其高端業(yè)務(wù)已經(jīng)占其業(yè)務(wù)比例的40％，而且，這一比例還在繼續(xù)擴(kuò)大。

擴(kuò)張!擴(kuò)張!

前不久，用友還對(duì)用友致遠(yuǎn)進(jìn)行了超過1000萬(wàn)元的增資。

“二季度之后，大家都看好金融回升，所以我們對(duì)下半年，包括今后一段時(shí)期宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還是比較看好的。”王文京說(shuō)，“第二個(gè)因素是在經(jīng)歷金融危機(jī)之后，很多企業(yè)，特別是中大型企業(yè)，在信息化的力度和重視程度都比以往有所提高，給我們行業(yè)帶來(lái)較好的促進(jìn)，盡管有一些投資是被延緩了或者暫停了，但是在今后會(huì)陸續(xù)實(shí)施的。”

在其擴(kuò)張計(jì)劃中，用友將在四川綿陽(yáng)建立一個(gè)分公司，在自貢設(shè)立辦事處，在成都組建軍工行業(yè)的解決方案研發(fā)中心。有人質(zhì)疑，因?yàn)榈卣穑瑫?huì)不會(huì)導(dǎo)致在管理軟件和信息化的預(yù)算上大打折扣或者延遲，其用友公司四川分公司的包志剛總經(jīng)理表示：“重建的(企業(yè))已經(jīng)把信息化和基礎(chǔ)建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)的管理體系的搭建列為項(xiàng)目之一。不是說(shuō)等工廠造好了再去建信息化。”

同時(shí)，鄭雨林補(bǔ)充道，其2009的年會(huì)選擇在成都召開也頗有深意。

用友有足夠的理由表現(xiàn)得樂觀一點(diǎn)。金融危機(jī)讓不少企業(yè)明白，“裸泳”是不行的。此外，信息化和管理軟件的升級(jí)已經(jīng)從智能級(jí)、運(yùn)營(yíng)級(jí)向戰(zhàn)略級(jí)升級(jí)換代。

“應(yīng)該說(shuō)，現(xiàn)在中國(guó)大型企業(yè)的應(yīng)用，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)全新的階段，首先從認(rèn)知上已經(jīng)上升到戰(zhàn)略級(jí)。為什么很多董事長(zhǎng)總裁親自抓信息化?這與幾年前是不一樣的。”

第二，應(yīng)用的廣度擴(kuò)展了，深度深化了。“就是前端業(yè)務(wù)和后端管理的一體化，整個(gè)階段級(jí)的一體化業(yè)務(wù)，還有供應(yīng)鏈級(jí)的以及消費(fèi)者應(yīng)用。應(yīng)用的深化，必然帶來(lái)系統(tǒng)的升級(jí)。”

無(wú)疑，用友打算在這升級(jí)浪潮里乘風(fēng)破浪、大有作為。用友的全面解決方案就定位在具有較好信息化基礎(chǔ)的企業(yè)，這樣的企業(yè)往往規(guī)模較大，在行業(yè)內(nèi)舉足輕重。“這兩年，特別是今年比較明顯，很多大企業(yè)在重新評(píng)估和選擇供應(yīng)商。這是一個(gè)相對(duì)比較有利的發(fā)展機(jī)會(huì)。這也是我們?yōu)槭裁唇衲晗掳肽旯驹诓呗陨霞哟笸度氲暮苤匾谋尘啊！睂?duì)其專業(yè)化服務(wù)信心十足的王文京解釋道。