營銷兩棲人,你的未來在哪里?

小劉，5年前的區域經理，當年28歲，在J公司做得很出色，3年前到分公司的市場部任經理，業績也湊合，1年前的他又調往某分公司做區域經理，業績也能說得過去，前幾天給我說叉跳槽在另一家企業做市場部經理了!我不知道怎么來說他，只覺得他在走著彎路，迷失了方向，找不著北了!他的這種職業現象我稱之為營銷兩棲人現象。

何謂兩棲人?是指有著一定的銷售經驗，但在銷售位置上做得位置不夠高，最多做到區域經理的位置上，轉而進人到了以策劃和監督為主的市場部工作。由于沒有足夠的理論做指導，因而不能成為營銷專家，在企業戰略和方向上不能有大的作為。另一方面，因為銷售實戰經驗不夠，在企業的營銷部門成為不了封疆大吏，不能擁有—方諸侯，擁有自己的銷售團隊，而慢慢成為企業的銷售總監。上不去，下不來；高不成，低不就，論說寫也能干，但總是不夠專業和高度不夠。如果講銷售實戰，積累的經驗總是不夠多，所處的位置也不夠高，年齡又偏大。這樣的營銷人，要想不成為被老板安置的對象，那將來你的出路在哪里啊?

作為營銷人，首先要避免淪為兩棲人的位置。在專業方向上，要心無旁騖，篤定堅持，不論是選擇了哪個方向。我們看—下中層區域經理的選擇：一是成為銷售系統上的高手，位置慢慢升，將銷售作為自己的職業目標，慢慢地成為大區經理，分公司老總，銷售總監。二是成為營銷策劃的高手，專攻策劃、培訓等方向。這個時候可以選市場部、大區專員等位置。但如果在人生緊要的關鍵期左右徘徊，不覺人生易老，青春易逝，等到35歲時還沒有選定方向的時候，將是營銷人員的莫大悲哀!

其次，要對自己進行全面的SwOT分析，找到自己的優劣勢。職場就是拿自己的優勢與外界環境和企業資源不斷結合的過程。從某種意義上來說，世界上沒有垃圾，只有放錯了地方的金子。對于人生而言，只要找到了支點，每個人都可以成功。當你在某個系統堅持了多年仍無所進步時，才被迫考慮跳槽，前提是你盡了力。但如果你到了35歲還在頻繁跳槽時，你終將無槽可跳。對于營銷兩棲人來說，選定目標，持之以恒地堅持才是唯一的選擇!去年曾經見過一位13年前的某保健品廠家的促銷員，當時他可是衣不蔽體，寒酸透頂。但是他堅持了下來。慢慢地做，慢慢地升官，現在已經成為某醫藥商場的老板，年收入在50萬以上。這就是堅持的結果。

最后，要敢于放棄，善于放棄。

對于選擇而言，機會總是很多，總是會讓人眼花繚亂。對于年輕人來說，更是如此。不能為了所謂的職務、所謂的加薪，所謂的關系而迷失了自我。總要在自己的職業道路上循序漸進，踏實向前，你總會成功!關鍵看你是否守得住貧窮。我一個朋友，在某大企業集團上班，那個企業由一個非常有錢的老板，聘請了很多優秀的職業經理人，企業快速發展。我的這位朋友不是最聰明的，位置也不高，但是他是在企業里干得時間最長的，積累最多，經驗最豐富，知識最全面。當所有的“能人們”離開了之后，他成了企業的營銷老總。因此，好位置是守出來的!

只要你善于堅守，你定會守出一個燦爛的黎明；風水輪流轉，陽光總有照在你臉上的時候!

營銷兩棲人，抓緊選擇，別讓時間都從指間匆匆劃過!