“陳幸福”要做“百歲玩偶”

在充斥著加菲貓、芭比娃娃、HELLO KITTY，維尼熊等品牌的玩具市場里，“陳幸福”就像是玩具市場中出現的另類。“消費者中有一半是外國女孩。”張嘯吟說，“有一次在商場的監控錄像里發現，有成年外國女孩偷了我們的娃娃，不過我挺高興的。”

國貿C座“陳幸福”的新玩偶店正在裝修，馬上就要開張了。“整個商場，除了屈臣氏和陳幸福，再也找不到中文店名。”年輕自信的張嘯吟相信這是“陳幸福”的一個里程碑。陳幸福的大部分常規產品在150－280元之間，其中用實驗材料制作的“科學怪人”系列大概在30015D0元之間。張嘯吟說：“比起諸多國際品牌上千元的玩偶，陳幸福還是便宜多了。”張嘯吟做玩偶品牌的野心可見一斑。

“陳幸福”誕生5年

2004年冬天，北京后海，養了兩只流浪貓的張嘯吟和朋友制作出了10來只造型另類的布藝玩偶。他把玩偶的圖片放到一個音樂的論壇里，命名為“幸福”。不久一個搞音樂的男生以40元錢買了這只玩偶，還有越來越多的求購留言。

“我也挺奇怪的，希望有人買，但是沒想到真的有人買。”張嘯吟說，“我和買第一只玩偶貓的人后來成為了朋友。”這件事情讓張嘯吟很受鼓舞。

“那年冬天北京很冷，貓都鉆到被窩里去了。”張嘯吟離開了后海沒有暖氣的租住屋，和朋友搬到了亞運村。當時一同制作玩偶的幾個朋友去了廣告公司當總監，張嘯吟也曾經想去動漫公司上班。思慮再三，張嘯吟的創富沖動日漸強烈，一個人堅持設計，手工制作玩偶，開始在網上經營玩偶生意。

“陳幸福”的名字被慢慢叫開了，很多公司白領喜歡上這個喜氣洋洋的中國名字。他說：“陳是中國的一個大姓，念起來比張幸福好聽，所以就起了這么個名字。和周生生，周大福一樣，沒有什么實際的意義。”

張嘯吟說小時候想成為畫家，藝術家，音樂人，都是小布爾喬亞式的想把生活過得豐富多彩的那種人。他說，“現在的壓力很大。每天要面對新的問題，但這是我選擇的生活方式。”

張嘯吟將花棉布、紅五星、軍裝綠、五角星等元素融入設計，至今陸續設計了上百款10幾個系列的“陳幸福”，每款玩偶都有故事。“陳幸福”的海報、LOGO和插畫都極具中國特色。其中貓就有三角貓、黑皮貓、斷尾貓、幸福對貓等，還有紅心兔、熊、紅領巾、五角星、科學怪人，英國病人(已經絕版)等系列。最近張嘯吟在看《變形金剛》，說不定就能突發其想，設計出一款新型玩偶。“其實設計不需要太多的靈感，設計是經驗積累的過程。”他說。

更有甚者，有愛好者收藏每一款陳幸福的產品。“有的實驗性產品，我自己都沒有，在她們那兒能找到。”張嘯吟說。

玩偶也可以建立王國

從小規模制作，到跑展銷會，“陳幸福”的關注度越來越高。2006年冬，張嘯吟參加了央視的財富故事會節目，“當時一下節目就來了幾百個電話。有的要求代理或加盟，后來還有一個義烏做出口貿易的商人，非要給我拿錢，要讓我的產品做出口。我覺得很奇怪，也很較勁。”

經過了艱難的時期，一下子就有人來投錢，張嘯吟很不適應。也不以為然。他說，“有的人只是拿閑錢來投資一個項目，并不真正懂得玩偶的品牌和價值。還有很多風險投資基金找我，但是都被我拒絕了。”引入風險資金也許能夠實現規模擴張，但張嘯吟更愿意深入挖掘陳幸福的品牌價值。

“并不是我不需要錢，因為陳幸福這個品牌的誕生本來就挺奇怪的，很多傳統行業適合擴張的模式，到了這里都不適用，我不希望這些錢進來之后，賺個三五年，就撤回去了，而陳幸福就變平庸了。”

張嘯吟很自信，“陳幸福的玩偶銷量不是最多的，但知名度肯定是最高的。”張嘯吟現在不指望有人投資，有信心不依賴別人，“我們已經度過了難關，只希望有人關注和支持就好了，2009年雖然大環境不好，但是陳幸福在良性上升，這是很可喜的。”

1980年出生的他，也渴望成為這一代的新富代表。但是相比賺錢，張嘯吟更希望“陳幸福”成為百年老玩偶店。在充斥著加菲貓。維尼熊等品牌的玩具市場里，“陳幸福”就像是其中出現的另類。“消費者中有一半是外國女孩。”張嘯吟說，“有一次在商場的監控錄像里發現，有成年的外國女孩偷了我們的娃娃，不過我挺高興的。”

百年老店的秘密在于堅持

現在的“陳幸福”早已賺錢，店鋪也在慢慢擴張。從三里屯、西單太悅城到國貿C座，店鋪越來越大。目前還有來自臺灣、香港等地的海外訂單。“陳幸福的店一定不會開得滿大街都是，但是會開成精品店，規模會開得越來越大。”張嘯吟說。

“也有人說陳幸福的模式有問題。我年輕，我不懂，可以學，你倒是告訴我呀，不要等以后我知道了，這品牌就沒了。”年輕的張嘯吟雖然還沒有探索出最適合“陳幸福”的發展模式，但是他至少懂得小心翼翼地珍惜和維護這個品牌。他寧可損失掉眼前的利益，寧可擴張得慢一點，也不希望剛剛成活的玩偶就此夭折。他說：“在中國做一個真正的品牌太不容易了。”

張嘯吟說賺錢的門路有很多，做傳統行業的話都很賺錢，甚至做盒飯也賺錢。但是創一個品牌非常的不容易。“并不是我不知道快速擴張的門道，比如去工商局注冊的時候，就有做服裝的商人去注冊吉克·丹尼、吉克·簡、吉克·邁克等等牌子，然后去做一批商標，貼牌，在全國做加盟，這賺錢太容易了，但這不是我想做的事情。”張嘯吟說：“美特斯·邦威是很賺錢，但真正的品牌并不是一個店復制一個店。”

張嘯吟鄙視同樣顏色的貨架，同樣的產品，同樣的宣傳方式。他說：“很多衣服款式面科相同，只是訂的商標不同而已。”在產品同質化的時代，創造一個新的品牌之路異常艱辛。“我這輩子只要做好一兩件事情，陳幸福有自己的獨特發展形式，建立一個自己的品牌王國就夠了。”

張嘯吟喜歡宜家、無印良品等品牌，以及一些國際大牌的店鋪及推廣的策略。張嘯吟的心中至少是有“靶心”的，他清楚地知道他要堅持的方向。

Blythe 37歲

小布出生于美國，當時，在美國的反戰潮中產生了追求和平，崇尚自然裝扮的嬉皮派，并且隨著之后電視節目的推廣興起了一股名為“Big Eye”的藝術熱浪，而這些都間接地促進了Blythe的誕生。小布最初的銷量很不好，她前衛的樣子——眼睛和頭都大、甚至有點恐怖，沒有身材，使她得不到人們的寵愛。僅僅一年，Blythe就被迫停產。就在她漸漸地被人忘記時，美國時尚界頗負盛名的時裝攝影師吉娜·加蘭挽救了她。吉娜個人收藏的娃娃超過2000個，有一天吉娜的朋友說她跟Blythe長得很像，于是她從網絡上購買了她的第一款小布。2000年她出版了名為“This is Blythee”的小布寫真集，一經問世，Blythe徹底成為各種時尚潮流的風向標。今天Blythe已成為價格不菲，升值極快且全球為之瘋狂的玩偶。

泰迪熊106歲

泰迪熊，常常被用來安慰孩子們的難過情緒。1902年，當時的美國總統西奧多·羅斯福(昵稱：泰迪)參加了一次狩獵活動，不忍射殺小黑熊。此事后來被政治漫畫家貝利曼作為藍本，畫了一幅漫畫。在紐約經營雜貨水果鋪的俄裔米德姆夫婦依照這幅漫畫中的形象制作了一只小絨毛熊，并將它放在鋪里作裝飾。意外的是，小熊很快就被買走，引出了泰迪熊百年輝煌。近年來一些泰迪熊變成了昂貴的收藏品，世界上第一個泰迪熊博物館于1984年在英格蘭的漢普郡彼得斯菲爾建立。

芭比娃娃50歲

芭比娃娃，誕生于1959年，創立者露絲·漢德勒，是美國最成功的女性企業家之一。現在，芭比娃娃已經銷往世界上150多個國家，總銷售額超過10億元。芭比娃娃也不僅僅是一個玩偶，她活躍在游戲動畫等一切吸引孩子的領域。這是一個龐大的品牌軍團。一個在1959年標價3美元的芭比娃娃，如果保存完好，現在可能會值5000美元。

Hello Kitry 35歲

K咐貓誕生于1974年，這只系上紅色蝴蝶結的小白貓出現在一款錢包上。卡通小貓K1的創始人信太郎賣過絲綢，做過橡膠涼鞋生意，他非常喜歡在產品上增添一些小設計來提高產品的銷量。草根式的營銷策略造就了Kitty貓的深入人心。Hello Kitty被印在兩萬兩千多種不同的商品上，并行銷四十余國，小至貼紙、筆、衣服、玩具。手表，杯子、手機、垃圾桶，大至電腦、汽車。凱蒂貓每年為版權所有者三麗鷗公司創造5億美元的利潤，同時也為獲得授權使用其形象的公司賺取了幾十億美元的收益，還有很多公司在未獲授權的情況下私自使用Kitty貓形象，生產著五花八門的凱蒂貓產品，他們的年收益也有近10億美元。