李銀生：借勢得勢，風生水起

湍急的流水，飛快地奔流，以致能沖走巨石，這就是勢的力量。從一名不文的窮孩子蛻變成銷售額近億元的優秀企業家，在演繹五金工具業民族品牌威力獅神話的同時，李銀生也在書寫自己的傳奇。最成功的競爭者，會讓簡單樸實的商道下蘊藏著以“勢”為脈絡的河流，懂得如何借勢而變，蓄勢待發。李銀生就屬于這樣有力的競爭者。

生勢:王侯將相因種立

“銀生只是個小戶兒，本錢少，備得工具數百樣，便去上市出脫”，“夫妻省吃儉用，晝夜營運，不上三四年，就長有數千金家事”。我們借用簡單的幾句話，就勾勒出李銀生最初創業的雛形。

15年前，李銀生是個名不見經傳的小角色。那時，南下打工的龐大潮流把他推向了繁華的大都市。有理想卻不具體，有抱負卻無從著手。他的起點僅僅是加工制造廠的一名普通員工。兩個月之后，他被提到了“拉長”。然而好景不長，受兩個工作不認真的老鄉拖累，以為前程似錦的李銀生失去了工作。

正在李銀生惆悵的時候，機會來了，李銀生湖南邵陽的同鄉讓他嘗試做下五金行。90年代中期，市場發展不均衡，商品信息很閉塞，地區間商品差價大，這也意味著五金的商機很大。當年的邵東是著名的五金集散地，李銀生的很多老鄉從全國各地去采購五金制品，以邵東為中轉站向全國推銷。嘗試一下吧，李銀生抱著試試看的態度，成了一名推銷員。也許是不甘于平庸的思維滲入骨髓，喜歡思考的李銀生在短短一年后的銷售就有了很大的起色。不過新的憂慮又出現了:從湖南邵東拿貨到廣州推銷，中間環節太多以至于沒有價格優勢。隨著經濟的發展，這樣的銷售模式遲早會被淘汰。李銀生覺得不能循規蹈矩地按舊模式做下去，在捋清楚五金行業產業鏈條關系的同時，他也找到了下一步的行進之路:自己開店。

1997年上半年，李銀生和妻子用手頭僅有的三萬元，走上了創業之路。他們在一個很偏僻的地方開了一個夫妻店，憑借手頭積累的客戶關系，一年后賺了20萬。

李銀生的創業看起來很自然，但其中的一個亮點是來自老鄉的引導。這樣看來，李銀生最初借的“勢”來自于他樸實誠摯的交友之道。

蓄勢:韜光養晦勢能積

“省吃儉用，晝夜營運”是李銀生蓄勢的一個寫照，更值得一提的是他的另一件秘密武器——與人為善。

眾所周知，在市場經濟日趨完善和全球經濟一體化的氛圍里，企業置身于社會經濟大環境中，關系營銷日趨成為營銷的關鍵，發揮著重要的作用。一項調查表明，通過經銷商全面的服務能使顧客產生額外的利益和好感。李銀生深悟其道，他把市場對象看作是有著多重需求與存在價值的人。

“在店面還小的時候，我就嚴格恒定商品的利潤空間。身邊也有不少不同的聲音，他們都認為可以把利潤空間提高，縮短財富積累的進程。而我覺得貨真價實是對客戶最起碼的尊重。”在威力獅成立以后，李銀生為了讓產品硬氣起來，一直精心選擇合作伙伴，嚴控產品質量，確保產品貨真價實，工藝精湛且絕不偷工減料。

究其品牌成功之道，李銀生認為優良的性價比和實在的服務是最重要的原因。“廣東市場是一個競爭異常激烈的市場，消費者非常理性，廣東的經銷商選擇產品首看性價比，質量跟價格不匹配，很快會被淘汰。在威力獅，如果整體利潤超過30%，我認為是暴利。威力獅的產品價格合理，產品品質很好，每年因為質量方面的退貨不到萬分之一。”

審勢:一葉知秋曉利害

“有一則寓言給我留下了十分深刻的印象:在非洲的大草原上生活著羚羊和獅子。每天清晨，羚羊想的第一件事就是，我必須比跑得最快的獅子還要快，否則，我就會被消滅。而獅子也同時在想:要想得到今天的美餐，我必須比跑得最快的羚羊快。于是在廣袤無垠的大草原上，無時無刻不在演繹著驚心動魄的生死搏殺，優勝劣汰的自然法則在這里體現得淋漓盡致。”

李銀生是善于審時度勢的人。當湖南邵東五金生意還紅火時，李銀生已經在考慮其模式的局限性;當同鄉滿足于開小店輕松帶來的財富時，李銀生卻毅然選擇了開大店;當眾經銷商忙碌于同樣的產品銷售時，李銀生卻給自己的創業生涯刻上了獅子的烙印。

我們姑且從威力獅用人之道的小視角看看李銀生審勢的危機意識吧。

大家都知道公司商業化的運作及職業化的管理只要求一點，就是看人才。而在中國，有一句話叫任人唯親，這是很多企業尤其是家族型企業不可逃脫的命運。李銀生也自然避免不了當現代企業管理制度遇到親戚朋友的難題。“前幾年我總覺得老鄉靠得住，但久而久之一些親戚朋友反成了企業發展的障礙。如果還沿用這樣的模式，威力獅還能走多遠呢?我也在考慮這種家族化管理帶來的弊端。為了公司的順利發展，我辭退了一些親戚，得罪的七大姑八大姨著實不少，但這樣可以留住真正的人才，可以建立規范的公司管理制度。”

經濟危機到來時，很多五金企業紛紛倒下。威力獅卻仍然維持著增長的勢頭，只是增長的勢頭減少到百分之十五的點。李銀生理應覺得驕傲，大浪淘沙的經濟潮來臨，他站得很穩。就在很多人為威力獅的今天叫好的同時，危機意識滲入骨髓的李銀生已經邁出了下一步:建廠自己生產產品!

造勢:扶搖直上九萬里

無力造勢者需借勢，有勢者需用勢。

進入新千年，李銀生充分感受到五金行業愈加激烈的市場競爭。他意識到大家都賣同一種產品，沒有優勢可言，要提早打造自己的核心競爭力才能在市場生存下來。于是他想到做自己的品牌。需要什么樣的品牌和形象能表達期望攀登到五金工具業至高峰的野心?仔細思忖之后，李銀生決定用“威力獅”做品牌的名字，意思是威猛有力量的獅子，不論是產品還是企業，李銀生都希望能有王者之氣，具備強勢的競爭力。于是，勇猛的獅子形象便誕生了。

名牌是一種勢，運用名牌的勢，掀起名牌效應，名牌才能馳騁在市場上所向無敵。威力獅誕生后的十年間，“五金市場的發展，不光是廠家、經銷商、我們整個行業包括一些媒體都有責任去引導消費者樹立起品牌的概念。沒有品牌的概念的時候，我的著力點是要把產品賣出去，產生利潤。但是你一旦做品牌了，自身的要求就不一樣，你要對你產品的品牌負責，形象負責。我們需要花大量的精力去維護這個品牌，在質量和售后服務上都要做好。”李銀生這樣說，也這樣做。企業發展壯大后，除了必要的商業活動，其他時間李銀生都守在一線，研究整個流通環節的狀況，接受經銷商的反饋做出有效的調整。

辛苦總是有回報的。十年后，也就是2009年3月4日，鑼鼓喧天，彩旗飛揚，廣州威力獅商務大樓在濃烈的氣氛中拉開帷幕。1300多位嘉賓蒞臨現場，如此隆重的盛會對李銀生來說是一次頗具紀念意義的褒獎:親手培養了十年的威力獅終于名副其實地威震四方了!

后記

勢，千姿百態。有迅雷不及掩耳之勢，乃快勢;有千軍萬馬如卷席之勢，乃猛勢;有轟轟烈烈、大張旗鼓之勢，乃聲勢;有四面楚歌之勢，乃情勢。識勢、借勢、造勢，是威力獅聲望大震的重要元素，也是李銀生的商業特質。我們有理由相信威力獅能借勢走得更遠。

李銀生小檔案

→ 1991年高中畢業后，先后在深圳、廣州參加工作。

→ 1993年從事五金行業推銷。

→ 1997年成立廣州市銀生五金商行。

→ 2001年申請注冊“威力獅”品牌后，于2002年成立廣州市威力獅工具有限公司。并于同年把“威力獅”品牌在馬德里國際注冊中心申請注冊了54個國家商標使用權。

→ 2007年后成立廣東省威力獅工具有限公司。

→ 2009年，威力獅成立十周年。