二手寄賣：兼具環保與實惠的生意

一時沖動買錯了東西怎么處理?不再想要的東西怎么打發?上哪里找價廉物美的名牌貨?上哪里淘自己念念不忘的舊物品?聰明人終于想出了個互通有無、各取所需的聰明辦法：二手寄賣，循環再利用，既環保又實惠。

因環保之名

說起“二手”，人們很容易想到破舊的市場、陳舊的“二手貨”。但正在悄然興起的二手寄賣店打破了這種概念，到二手寄賣店消費已經成為時尚達人熱捧的生活方式。香奈兒、路易-威登、普拉達、古奇……這些國際奢侈品牌的價格在二手寄賣店中開始變得親民，不再高高在上。

二手寄賣，指的是將自己不再需要的舊物品，拿到寄賣店低價出售，寄賣店在物品售出之后收取一定比例的傭金。它最大的特色在于，一是環保，二是經濟。想想看，物品一旦售出，賣的人落了個“干凈”，買的人撿了個“便宜”，商家賺了錢，最關鍵的是社會資源得到了循環再利用，既環保又經濟，怎么看都是個多方共贏的局面。難怪乎，在環保意識甚濃的歐美國家，二手寄賣店鋪一出現，便受到了一眾愛環保、愛地球人士的歡迎。

瑪麗是紐約某公司的銷售總監，是一名“環境保護論者”，換季的時候整理衣柜，被滿滿的一衣柜衣物嚇倒，“這個衣柜究竟是怎么被塞滿的?好像隨時都有可能被擠爆!”看著那層層疊疊的衣物，她不得不承認，自己原來是個巨大的購物狂，而這顯然不符合她逐漸培養起來的環保意識。

為了抑制自己的無節制購物欲望，她改變了自己的購物方式，先是將不再需要的衣物拿到寄賣店寄賣，爾后是不再去買那些昂貴的當季貨，改為去二手寄賣店淘一些自己喜歡的東西，價格便宜倒是其次，關鍵是這種行為本身讓她感到自己為保護地球盡了力。 小林是中國某高校的一名大學生，同時也是一個數碼狂，幾乎將所有的錢都花到了各種各樣數碼產品的更新換代上。看到抽屜里一堆堆閑而不用的數碼產品，他發了愁， “送人吧，有些拿不出手，扔了吧，又實在太可惜，網上拍賣吧，又實在有些麻煩。”

恰好，學校旁的一間數碼產品銷售店推出了寄賣服務，幫他解決了大麻煩。他將不用的數碼產品拿到店里寄賣，居然賣出了個七七八八。雖然回收的資金不多，但想到那些產品能物盡其用，也算是自己為節約資源這一基本國策盡了力。

正是在這群環保人士的有力推動下，去二手寄賣店淘東西逐漸變成了一種時尚，以至于那些時尚愛好者，甚至那些絕對有實力炫耀自己奢侈裝備的人，也開始重新評價自己的購物心態。越來越多的人學會了在二手寄賣店淘東西，也有越來越多的人覺得需要審視一下自己的衣柜、抽屜、房間，來一番“大清洗”，將多余的東西通過寄賣店賣出去。

對他們來說， “清洗”衣柜和購買低價物品都能夠“清洗靈魂”。在一位寄賣店的店主看來， “整個的環保潮流和節約能源的趨勢打動了我們的消費者。”而一位顧客則表示，自己逐漸被周邊的環境保護言論搞得非常敏感，并一天一天加劇這種焦慮，而“寄賣店變成了一個緩解這種焦慮的平臺。”

對于迷戀古舊的時尚達人來說，他們更是把淘二手貨當做一種樂趣。在巴黎二手衣店內所擁有的衣服，有許多都是上世紀六七十年代設計大師的作品。像麥當娜、夢露、戴安娜王妃的舊衣裳、舊首飾都賣到天價。即使不是明星，有些名牌服飾過去的款式，特別是限量版的服飾，甚至會超過新品的價格。

因經濟之名

除了環保之外，二手寄賣能夠走俏，也在于它是一種相當經濟、劃算的消費方式，尤其是面對價格高高在上的奢侈品時。

“為什么一雙當季的新款鞋要那么貴?與其這樣，不如去買二手的。”琳達是紐約的一名律師，收入不菲，但面對價格多多的標價簽，她常常也會覺得不值，“從實用的角度來說，去買一輛二手車其實挺好的，如果買的是一件二手衣，那無論從實用角度還是趣味角度，都更棒。”她逐漸養成了定期去二手寄賣店淘東西的習慣，這對她來說，不僅經濟，而且也是一種相當有意思的消遣方式。

像琳達這樣愛上二手寄賣店的人還有很多。譬如，在巴黎，就幾乎沒有哪個女孩不知道Chercheminippes。這家位于拉丁區的老店逐漸變成巴黎血拼族交流寄賣服飾的據點，在那里你可以找到近兩年中各位大師的作品以及新銳設計師上一季的所有服裝。

而對于那些喜歡名牌又囊中羞澀的人來說，二手寄賣店無疑是他們接觸名牌的好途徑。去那里買東西，可以為他們省下40％到50％的開銷——在那兒，買九成新的YSL手袋、StellaMcCartney的運動休閑裝和Louboutin的高跟鞋，價格只要原價的1／4到1／3。而一條鑲嵌著寶石項鏈的二手Lanvin裙子售價才1000美元，這與它的原售價8000美元形成了鮮明的比照。 Ricky’s Exceptional Treasures是一家開在eBay的網絡奢侈品寄賣店，擁有每天15萬次的點擊率和4000名訪客。店主瑞奇·塞賓對自己的優質顧客有一些了解，“這些人不一定需要在eBay上買東西，她們都很有實力，但是她們會說，‘我正在尋找一條價值13000美元的裙子，但我只想付2000—3000美元的錢’，這種價格對她們而言才是能夠安心負擔的。”

莉莉就是一個這樣的顧客。在她生活的圈子里，人人都為了參加一次派對而一擲千金地買禮服。但在幾個月前，就像迎接一個節日般，她在eBay的Ricky店鋪買了一條Chanel長裙，只花了原價10000美元的三分之一。突然之間她意識到自己之前是多么的荒唐， “我只穿著它出席一個場合，卻要花那么多的錢。”痛定思痛之后，她成為二手寄賣店的常客。

近一年來，受經濟大環境的影響，人們的消費預算日益緊縮，高端品牌設計師產品寄賣店在北美頻頻新開，出奇地受歡迎。“人們已經開始對專賣店里設計師產品的高價感到憤恨，”紐約一家寄賣店Ina的店主艾娜-伯恩斯坦坦率地說，“我覺得這是我們的業務增長的一個原因。”她經營的五家店鋪在2008年年初的4月間營業總額已經增長了15％。

開個二手寄賣店

中國的二手寄賣出現得并不比發達國家晚，早在網絡購物興起之初，就有人在網上拍賣自己的二手衫。現如今，用百度搜索一下，也能找出好多個專攻二手買賣的網站來。一些實體的二手寄賣店也在各大城市出現。

如南京就有一家名叫“舊愛”的寄賣行，店主利用互聯網打廣告，宣稱所售的東西便宜低至1折，鼓勵一眾時尚MM們將平時沖動買下的東東、收到的禮物等閑置物品拿到該店寄賣。廣州也有很多精明的商家，在店鋪的一角開個小小的專柜，做起了兼職寄賣的生意。國內二手店發展最快的當屬上海，米瀾坊、桔梗中古屋、巴黎站、聚賢閣、再格Cycle……經常光顧其中的時尚達人對這些名字可以如數家珍，而且哪家賣什么，哪家的東西能最快與潮流接軌都摸得一清二楚。這些二手名牌店有一個共同的特點，就是裝修考究有品，擺放位置、燈光等等都仿效奢侈品專賣店的風格。置身其中，恍若以為真的身在專賣店內。

當然，比起歐美的漸成氣候，中國的二手寄賣還是停留在小打小鬧的原始階段，規模小不說，最關鍵的是還沒有形成一條完整的產業鏈。其中的一個原因，或許就是國人對買二手東西、用二手東西始終有芥蒂。據媒體報道，2007年浙江湖州的一家寄賣店開張不到半年便因生意不好關門大吉。店主在采訪中表示，前來寄賣的市民雖然很多，但不少顧客認為這些東西都是二手貨，出價與報價相差太多，生意難以成交，以至店鋪難以維持。 不過，隨著國人環保意識的日漸增強以及寄賣市場的逐漸培育，二手寄賣應當在中國大有可為。這門生意不需要很大的投資，也沒有入貨與倉儲的麻煩，成本基本上只剩下房租。趁目前市場空白期入手，未必不是個好主意。

至于究竟寄賣什么，那就得看個人興趣了。就目前來看，大致有汽車、數碼產品、藝術品、衣飾等幾種。雖然理論上說，二手寄賣什么都可以賣，大到房子、汽車，小到玩具，文具，但俗話說世界上最好賺的是女人和孩子的錢，再參考國外的經驗，最保險的還是開一間名牌衣飾寄賣店。只要寄賣的衣飾夠檔次、夠水準，就不愁沒有生意上門。畢竟，即使再環保、再節約的女人，也同樣喜歡漂亮的衣服、漂亮的飾品。

要注意的是，在寄賣市場，高級服裝反不如經典配飾單品受歡迎。那是因為高端服裝品牌總是頻繁地更換產品目錄，衣服很容易隨著季節和潮流過時，而手袋、鞋履、圍巾、太陽鏡這些單品就更趨實用，對潮流和時間流逝不是那么敏感，過了一兩季，哪怕降價了，還是能夠賣出一個對雙方來說都合理的價錢。

另外，中國的整體信用環境不好，假冒商品猖獗，二手貨價格優勢固然讓人動心，但是貨品的真偽更是消費者關心的問題。因此二手寄賣店需要貨品的原主人提供相應發票等資料，并經過專業人士的鑒定，根據貨品的折舊程度、產地、版型、年份等不同而評估出相應的價位。只有讓消費者放心，生意才能夠做下去。