“窩心”丁立國

丁立國本想實施擴張收購戰(zhàn)略，現(xiàn)在這不僅完全沒有可能，他還背負著3億美元的債務，甚至他的德龍鋼鐵也存在被收購的危險。

2009年8月18日，德龍控股董事局主席丁立國沒有等到政府的審批，只好和俄國第二大鋼鐵企業(yè)耶弗拉茲集團結束了去年雙方簽訂的收購協(xié)議。

自簽訂之日起，丁立國就陷入了漫長的等待審批的日子。近兩年來，他艱辛地走著。2008年他的公司幾近破產，直到今天他仍然用舉步維艱來形容自己的處境；他本想實施擴張收購戰(zhàn)略，現(xiàn)在這不僅完全沒有可能，他還背負著3億美元的債務，甚至他的德龍鋼鐵也存在被收購的危險；他否定了此前所有的布局，停止在國內所有的投資；他也開始謀劃新的戰(zhàn)略，強化海外部，準備走出去，為此他已經(jīng)奔赴蒙古、柬埔寨、老撾、越南以及印度、非洲諸國考察；他甚至改變了自己的生活態(tài)度。

這一切的改變，源于他一手謀劃的一場交易。如果交易成功，那就不會發(fā)生上面所講的一切，他將沿著另一個軌跡發(fā)展：完善兩年前的布局，著手收購，打造他的鋼鐵帝國。按照他的規(guī)劃，交易帶來的資金足以支撐他收購千萬噸的規(guī)模，或許能夠再造一個“沙鋼”。

在他的謀劃中，這一次震撼鋼鐵業(yè)界的交易沒有理由失敗。他也的確成功的把握了資本市場的周期，差一點就把德龍控股賣了個最高價，當時是15億美元交易價格，而今德龍控股價值不到2億美元。

可惜這僅僅是如果，他的交易延續(xù)了一年半、續(xù)簽了兩個簽約期，至今仍然沒有得到政府審批。這也意味著這場足以決定丁立國的鋼鐵集團命運的交易已經(jīng)宣告失敗。這是一樁從生意角度近乎完美的設計，但是與匯源的命運相同，只有起跑而沒有終點。

賣掉 意外之舉

丁立國主動尋找買家，要做百年老店的丁立國不做了?他經(jīng)常面臨這樣的質疑。

丁立國成家立業(yè)都很早，39歲的他女兒已經(jīng)16歲。此次交易之前，他一路順風順水。

他的第一份工作是在深圳市福田區(qū)物資局做一名業(yè)務員。在河北理工學院機械系還沒來得及領畢業(yè)證書，他就一個人跑到了深圳。這里第一次見證了他的商業(yè)天賦，第一年他就成為單位最出色的業(yè)務員，完成最多的進貨量。

兩年后他回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，22歲的丁立國旗開得勝，第一年實現(xiàn)獲利3000萬元。這讓丁立國慶幸自己當時沒有屈從父輩做穩(wěn)定工作的意愿，也強化了丁立國從商的決心。在此后十幾年間，他經(jīng)歷過兩輪經(jīng)濟調整周期，他的事業(yè)絲毫沒有損傷，相反，在中國改革開放高速增長的過程中，他的鋼鐵集團也發(fā)展起來了。

在國企占領天下的鋼鐵行業(yè)，民營鋼企叫的響名號的也就沙鋼、建龍鋼鐵、日照鋼鐵和德龍鋼鐵等幾家。外界叫他鋼鐵小子，說他錘出了一個鋼鐵帝國。他旗下的德龍鋼鐵有限公司在新加坡上市，年生產能力近300萬噸。

這個規(guī)模保持了近四年，完成三期改造、成功海外上市后，他沒有急于擴張規(guī)模，沒有增加生產線或是收購，而是穩(wěn)步的鞏固自己的后防。為了這個目標，丁立國把自己一年的時間劃分為“三三制”，三分之一看書學習，三分之一在外考察學習，只留三分之一在企業(yè)。他說，“做鋼鐵行業(yè)百年老店需要不斷學習。”

而后他做出的一個決定讓人意外——賣掉自己一手打造的德龍鋼鐵。不到一年時間，他把這個想法付諸行動：2008年2月18日，丁立國與俄羅斯首富阿布拉莫維奇簽訂收購協(xié)議，阿布拉莫維奇的耶弗拉茲鋼鐵集團公司將用15億美元收購德龍控股控股權。

但是，幾乎同期，沙鋼集團卻劍已出鞘，沈文榮大張旗鼓的跑馬圈地，先后收購了江蘇淮鋼、永鋼，河南永興鋼鐵、常州鑫瑞特鋼，這也促成了他在2009年躋身世界五百強。日照鋼鐵在山東鋼鐵的覬覦下，已經(jīng)放緩了自己的擴張步伐，但是在山東鋼鐵宣布重組之后的日子里，杜雙華并沒有“坐以待斃”，而是一直忙于設防。

一石激起千層浪。在鋼鐵大佬大肆爭奪資源、搶占并購先機、至少也要防止自己被收購的時代，丁立國主動尋找買家，要做百年老店的丁立國不做了?他經(jīng)常面臨這樣的質疑。

時機 賣最高價

“并非做鋼鐵的就是商人、做資本的就不是商人。”

其實，他并不是想全身而退，只是想變換一種方式發(fā)展。

李嘉誠曾說不要跟產業(yè)談戀愛。丁立國同意這樣的說法，并把這個進一步詮釋：不同的階段，商人需要選擇不同的手法。從實業(yè)層面看，實際上他已經(jīng)打造了一個中型規(guī)模的鋼鐵集團，德龍鋼鐵是國內中寬帶鋼的領軍企業(yè)和國內成本最低的鋼廠。

“并非做鋼鐵的就是商人、做資本的就不是商人，”在他看來，商人本色就是市場化。他的底線是，只要保持商人本色不變，商人要學會善變。

中國經(jīng)歷了從農業(yè)到工業(yè)再到第三產業(yè)，丁立國預言，再過10年、20年中國可能就沒有發(fā)展鋼鐵的空間了。面對不同的發(fā)展階段，他需要變。丁立國希望選擇的方式是實現(xiàn)資本市場與實業(yè)的對接。

完成國退民進時期的整合以及成功海外上市，之后他之所以沒有貿然出手，在于沒有找到合適的機會。這么多年的發(fā)展中他早就發(fā)現(xiàn)自己的短板。他只是在等待時機，以圖在資本市場高位時引進海外資本，完善自己最缺失的資金平臺和海外全球化平臺。

機會在這輪資本市場的高潮中降臨。2008年初，德龍鋼鐵的市值達到100多億，丁立國做出判斷，資本市場在這輪行情中已經(jīng)走到最高點。毫無疑問，他要果斷出手。

從諸多的洽談對象中，丁立國選擇了耶弗拉茲鋼鐵集團，這家俄羅斯第二大鋼鐵公司，世界排名第12位。他擁有豐富的鐵礦石原料，這對于面臨巨大鐵礦石原料成本壓力的中國民營企業(yè)具有強大的吸引力。

其幕后的老板阿布拉莫維奇在國際市場的影響也是吸引丁立國的地方。阿布拉莫維奇在2003年買下了英國切爾西足球俱樂部，曾以230億美元身價被《福布斯》評選為2006年度俄羅斯首富。當他賣掉西伯利亞石油公司后，阿布拉莫維奇實際上已經(jīng)退出俄羅斯商業(yè)圈。媒體評論，這次他回歸俄羅斯商界，目的是角逐俄鋼鐵大王。與德龍鋼鐵簽訂收購協(xié)議的耶弗拉茲鋼鐵集團是他不久前剛剛買下的。

而且他們出手大方，他們給出的收購價格每股3，9459新加坡元比當天收盤價高出31％。失利債臺高筑計劃2008年賣德龍，所以他敢大膽的借錢，大膽的花錢，因為后面會有100億進來。

2007年丁立國借了很多錢。除了國內銀行，他還在海外發(fā)債，通過花旗融資3億美元。

這些錢丁立國全部花了出去。在2007、2008年經(jīng)濟高峰期后又盲目做了一些投資。

而今，讓丁立國陷入重重困境的就是留下的債務。人們不禁疑問，聰明如此、18年來從不失手的丁立國是被勝利沖昏了頭腦?

丁立國賣德龍的事情要追溯到2007年，雖然協(xié)議是在一年后簽訂。此前他的業(yè)務主要涉及礦產資源開發(fā)、鋼鐵生產、鋼鐵貿易及鋼鐵領域投資，在這個階段丁立國已經(jīng)做出轉型的決定。賣德龍的想法也在此時形成，而且是他戰(zhàn)略中重要的一個棋子。

這就很容易解釋丁立國過去一段時間做的事情：為了占據(jù)先機，他必須提前開始布局，計劃2008年賣德龍，所以他敢大膽的借錢，大膽的花錢，因為后面會有100億進來。

事情在他的預期中發(fā)展。找到的買家，既給予了最高的價格，還為他帶來了海外的平臺，丁立國的一切安排似乎即將成為現(xiàn)實。然而收購協(xié)議簽訂之后，事態(tài)進入了丁立國無法掌控的階段。

2008年8月18日，已經(jīng)到了簽約期的截止日(注：簽約期為半年，后來雙方兩次續(xù)簽)，丁立國沒有等到政府的審批。

等待期間，沒有人能夠體會他所承擔的壓力。產業(yè)布局需要資金，否則前期的投資就沒有價值；欠債還錢，2007年借下的錢已經(jīng)到了償還的期限。可惜他沒有錢，公司經(jīng)營所得的利潤根本無法維持這樣的開支，更別說身在百年一遇大危機。艱難的時刻考驗著他，苦心經(jīng)營的產業(yè)布局成為包袱，巨額的債務使企業(yè)瀕臨破產的邊緣。

丁立國信佛，他希望得到佛祖的庇佑。或者是為了表達自己的誠意，或者是在苦等中表達情緒，2008年8月他以光頭面世。之后他留起了板寸，因為他還顧及到自己的身份——第十一屆全國人大代表、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會常委、中華全國青年聯(lián)合會常委、第十六屆中國十大杰出青年、全國勞動模范……而且他還要參加2009年的兩會。

疑問 涅槃重生?

對于丁立國來講，現(xiàn)在最重要的事情是把負債降下來。

整個戰(zhàn)略破滅的同時，他的心態(tài)也發(fā)生了改變。他自稱“再也沒有以前那種沖勁了”。

他要求所有的部門行動起來，堅定不移的調整財務結構、產品結構、管理結構、組織結構、人才結構，目的是“把地踩扎實”。現(xiàn)在，他可以放棄速度，但要確保安全。

因為他有更重要的事情要做——還債。對于丁立國來講，現(xiàn)在最重要的事情是把負債降下來。德龍鋼鐵定期召開半年會、季度會、月會，丁立國只談一件事，“如何健康、持續(xù)科學的發(fā)展”。

海外重組對丁立國的余震遠未結束，“這對我們未來有很大的觸動和影響，就是要收縮，收縮，收縮”。不是經(jīng)歷大生大死的人不會有如此大的感觸，丁立國一連用了三個收縮來表達自己的語氣。

他判斷中國鋼鐵行業(yè)還要發(fā)展，“中國過去這30年沒有這6億噸鋼鐵支撐，不可能發(fā)展這么快。未來的10年甚至20年，中國還要發(fā)展”。但他不想在國內擴張。

如果說這次失敗能給他帶來什么收獲，那就是思考。

風風雨雨之后，他看的非常清楚，企業(yè)要發(fā)展，但要確保先活著，安全、健康、穩(wěn)健的發(fā)展，尤其是“我們處在一個市場化甚至是體制完善的過程、很多沖突的這么一個階段。”

丁立國放慢了自己的發(fā)展腳步，丁立國似乎也發(fā)現(xiàn)了新的發(fā)展路徑，甚至獲得了新的思想與人生。他說現(xiàn)在聽到別人做了什么、完成了什么收購一點都不羨慕。

不過，他也一再表達自己的遺憾，“我們失去了一個很好的發(fā)展機會”。

但他不會停下來。39歲的丁立國正在調整，雖然艱難。就在收購協(xié)議終結不久，《英才》記者獲悉，丁立國要去日本，考察或尋找新的商機。