品牌要用故事來點石成金

在品牌至上的時代，故事營銷的春天來了，把故事作為品牌的營銷策略，他們潛移默化的影響著大眾的消費觀念，結果所形成的威力就是：這些能夠帶來感情變化的故事已經開始“點石成金”了。

一家理發店里，一個長頭發的人向喋喋不休的理發師問道。“你給我理發的時候，為什么總講一些魔鬼及強盜的故事呢?”“對不起，先生，”理發師答道：“你知道嗎，當我講這些故事的時候，你的頭發就會豎起來，理發就容易多了。”

這就是故事的力量，它來源于對人情緒的控制。可以想象，一個沒有故事的社會，將是多么的無聊和無趣。一個沒有故事的社會，必定是充滿僵硬和愚昧。同樣，商品也是如此，有故事的品牌才有市場向心力。營銷的關鍵點就是想方設法引導受眾的情緒，使之產生行為沖動。如何引導受眾的情緒，最簡單有效的方法就是——講一個動聽的故事。

所以李光斗又總結出—條營銷：

如今，世界上最輕易的賺錢方式是什么?

在家編故事，出門講故事，見人賣故事。

所以，故事作為一種載體，帶著它具有傳奇性、曲折性、沖突性、戲劇性、傳播性、傳承性的色彩已經潛移默化的被人們所接受。縱觀曾經我們熟知的營銷理論和實踐，從產品營銷——服務營銷——體驗營銷一一情緒營銷的不斷深入發展，營銷人一直在不斷地挖掘想法，重新發現領域來開創一片藍海，這已經成為一種必然的趨勢。李老師用他獨有的眼光洞察著市場的趨勢，已經更深刻更廣泛地對故事營銷進行了系統的編撰，這也預示著故事營銷時代的到來，是營銷界不容忽視的演變結果，更是品牌宣傳和品牌推廣最好的武器。

所謂故事營銷就是企業利用演義后的企業相關事件、人物傳奇經歷、歷史文化故事或者杜撰的傳說故事，激起消費者的興趣與共鳴并提高消費者對品牌關鍵屬性的認可度的一種營銷方式。故事營銷的妙處在于故事本身所具有的自我傳播效應(二次傳播)，是最有效的深度傳播形式之一。

通過對《故事營銷》一書的了解和理解，故事營銷不能脫離企業發展戰略、企業文化而隨意傳播，而故事營銷中最核心的部分——生動趣味的小故事，則要緊密結合產品的屬性并符合產品的定位。所以一個成功的品牌背后都有一連串優秀的故事支持著品牌的建樹。Zippo的故事營銷可謂是經典之作。世界上從來沒有第二個牌子的打火機像Zippo那樣擁有眾多的故事。在顧客眼中，zippo不僅僅是有著動人故事的打火機，而且是一個值得信賴并伴隨一生的忠實朋友。

可見，用故事講述營銷的道理，不僅因為故事通俗易懂，生動活潑，易于流傳，為人們喜聞樂見，更重要的是包含著深刻的寓意和智慧；相反，營銷的理論生硬而教條，理論性強，內容抽象，使人昏昏欲睡。故事提供了快速的聯想空間，比理性的敘述有效得多，它直通人的感情神經。

故事營銷更加可以促成品牌的快速成長，讓品牌更具人性化，使人們了解故事的同時對品牌深入的進行了一次溝通；故事營銷又會促進產品的銷售，給產品附加了一種光環，產生了一定的附加價值，使人們更加感性的去消費；故事營銷又會成為企業內部的一種統一的價值體系，使人們的思維模式、價值觀念和精神意識全部圍繞在企業的品牌故事中，對外統一傳播。總體來講，故事營銷是一種促進企業發展、建立企業品牌、建立企業價值觀、并是消費者更容易接受的一種新的營銷策略，而它最主要的作用就是快速推動品牌的推廣，積累品牌效應。

可見，現在國際上的知名品牌都在通過品牌故事的傳播來樹立自己獨特的品牌形象及品牌主張，通過故事中感性的渲染在消費者理性的思考中來鋪墊感性的前提，使品牌更人性化，讓人們能夠通過品牌故事了解產品品牌，從而達到一種基業長青的目的。

這就是故事營銷的力量。《故事營銷》這本著作，是中國品牌第一人李光斗對品牌營銷領域的理論又做了一次極具影響意義的突破，對企業品牌運作實踐具有很強的實戰指導意義。書中系統闡釋了故事營銷的方法，通過情節演繹，很好地激發人們的情緒，與消費者產生情感共鳴，滿足對人類情感需求，就能夠實現品牌溢價、擴充市場容量，保障品牌基業長青，從而實現品牌資產收益的最大化。每一個成功的品牌都有許多動人的故事，故事為之創造財富，提供不竭的動力。

在品牌至上的時代，故事營銷的春天來了，把故事作為品牌的營銷策略，他們潛移默化的影響著大眾的消費觀念，結果所形成的威力就是：這些能夠帶來感情變化的故事已經開始“點石成金”了。

《故事營銷》既論證了故事在營銷活動中的重要性，又告訴了我們該如何去尋找、利用屬于自己的故事。任何想要在商界開創自己獨特領域的企業管理人，或者，任何渴求成功并希望得到一些指引之人，都應該看一看這本書。(編者按)