西南五省臺的聯盟大業

9月12日，來自四川、重慶、云南、貴州、廣西五家省級電視臺的廣告精英們審時度勢，達成了聯合成就大業的戰略默契，標志著合力聯盟正式進入籌備階段。前期的籌備工作顯得務實而低調，正如貴州電視臺廣告中心主任張毅所說：“為了打造前所未有的強勢電視聯盟，我們需要進行冷靜地分析和反復地磋商，現在還不便向媒體透露太多細節，相關情況我們會在10月份的廣告節向大家公布”。

在此之前，電視媒體的跨區域合作早已鬧得沸沸揚揚，然而大多數情況都是雷聲大、雨點小，興奮一段時間旋即消停下來，并無實質進展。牢據本地市場、不斷拓展全國影響的五家強勢省臺，何以在此時強強聯合成立合力聯盟?他們能否跳出“高調開局、黯然謝幕”的媒體合作怪圈?在廣告媒介多元化時代，合力聯盟是否能為廣告主提供高效優化的整合傳播服務?

心理學認為，動機系統和誘因系統決定著個人的行為系統，也就是說一個人的行為方向是外部誘因和內部動機共同作用的結果，將此理論延伸到社會組織中就不難發現：只要我們搞清楚合力聯盟誕生的外部誘因和內部動機，就能夠大體預測其發展方向和潛力空間。

誘因一馬太效應導致中國電視競爭白熱化

四川電視臺廣告經營中心主任張建勇談到，隨著電視品牌化時代的發展，電視呈現出戰略、執行、文化、體制、人才、節目、經營等多元競爭態勢，馬太效應凸顯。為在激烈的競爭中取得戰略先機，四川電視臺不斷強化“愛心成就夢想”的品牌定位，打造《魅力發現》、《真情人生》等品牌欄目。與此同時，努力尋求多元突圍策略，此次聯合西南其他四家兄弟省臺旨任共同打造壟斷大西南、影響大中華的強勢傳播平臺。

云南電視臺廣告中心總經理錢迎眾也談到，在電視品牌運營時代，電視江湖的競爭也只益激烈。要在未來的格局中占盡先機，必須要審時度勢，主動出擊。云南電視臺在加強自身品牌競爭力的同時，準確預估電視廣告的發展趨勢，順應整合營銷傳播的時代潮流，通過加強與其他兄弟臺的資源資本整合，力爭通過聯合的力量實現強者愈強的馬太效應，以便在新的傳媒格局下實現對廣告投資回報率的有力提升。

誘因二地理親緣性帶來的默契和促進

相識、相知，才能相許。成功合作需要更廣泛的熟悉和默契。五省市相互毗鄰，擁有極強的地理親緣性，同時幾家電視臺廣告負責人熱情真誠的性格也使彼此結下了深厚友誼，這種微妙的情感也必將成為合力聯盟高速向前的潤滑劑。重慶電視臺廣告部主任郭列亞認為，五家電視臺交流便利，具有相似的文化心理和價值現，在相關問題的磋商上能夠更快的達成默契。這種默契就為資源共享、聯合推廣節目、聯合舉辦活動提供了先天性優勢。我們有充分的理由相信在領導的高度重視下，五家電視臺通過通力合作，必將闖出一條嶄新的多贏之路。

廣西電視臺廣告中心主任凌紅則認為，西南五省除了在地緣和文化上的親緣性外，各種有利條件形成的巨大嶄新商機使桂、川、渝、云、貴五大區域經濟上互相促進、共贏共振。

動機一：實現各電視臺優勢互補

郭列亞認為，整合資源的首要前提是西南幾家省臺具有極強的互補性。在覆蓋上，重慶電視臺和云南、貴州、廣西、四川形成鮮明互補。重慶衛視是重慶1997年直轄后才上星，上星時間晚，所以重慶衛視的優勢覆蓋區域是重點城市，因而重慶衛視在35市網數據中表現良好。而其他四家衛視上星時間較早，在28省網數據中排名靠前。如果整合起來交叉覆蓋，則能實現覆蓋范圍的互相滲透、互相補充，最先限度的彌補了覆蓋空白。在節目內容和受眾定位上，重慶衛視和廣西衛視的互補性更加明顯。眾所周知，廣西衛視以東盟、時尚、民族為特色核心資源，深受女性觀眾的追捧和喜愛，而重慶衛視則不斷打造英雄衛視的品牌內涵，播放男人味十足的劇目節目，吸引了大批男性的眼球，其男性觀眾的比例也為全國電視臺所罕見。

張建勇也認為，極強的互補性為幾家電視臺的聯盟合作提供了更加廣闊的空間。貴州衛視《中國農民工》、《論道》、《人生》等欄目定位鮮明，影響巨大。重慶衛視的活動也搞得風風火火，有聲有色。此外，云南衛視的電視劇、廣西衛視的東盟戰略，四川衛視以也以極具感染力的愛心定位，在全國都具有較強的品牌影響力和收視號召力。五家電視臺各有千秋，相互輝映，必將推動整個聯盟的健康快速發展。

動機二：實現大市場的大傳播

凌紅指出，今時西部經濟一改“經濟欠發達地區”形象，反“經濟梯度發展模式”隆起，率先于中東部經濟和全國經濟反彈上行。在資本擴張產業升級的沖動下，西部已經成為容量巨大、投資回報率高、投入產出比合理、未來發展成長空間更大的黃金市場。今后合力聯盟將采取整合化的合作，范圍涵蓋廣告經營與活動營銷方面的全面整合，給客戶帶來桂+川+渝+云+貴=大西南組合投資概念，讓客戶花費最少的錢，讓更多觀眾最大限度有效的接收到廣告訊息，收獲更高層次的廣告投放效果。

據調查，這五大省市、自治區的人口總量達到全國人口總量的17.9％，而五大省級媒體聯合之后的合力聯盟，超越省臺層面，擁有媲美央視的超高到達率優質覆蓋與收視回報，體現出聯盟巨大的市場影響力與非常高的性價比。

錢迎眾指出，通過不斷尋求五家電視臺的利益共同點，整合相關資源進行聯合招商，將為企業在2.5億人口規模的西南市場拓展提供絕無僅有的強勢電視傳播平臺。同時五家衛視在對全國進行優勢覆蓋的基礎上，通過聯盟整合將實現對全國市場的無縫隙立體覆蓋，并通過交叉傳播有效提升信息力度。

西南地區與東南亞山水相連，經濟交往密切。隨著中國西部的快速發展和東盟經濟的迅速崛起，西南地區的經濟活力和消費潛力不斷增強，經濟戰略地位日益凸顯，這就為企業的市場營銷提供了更廣闊的戰略空間。云南電視臺和廣西電視臺在充分意識到巨大的戰略機遇后，逐年加大對東南亞重點區域的傳播覆蓋，有力地推動了西南地區和東盟之間的經濟合作進程，也將企業的廣告信息延伸至東南亞的廣闊市場，為企業掘金東南亞提供了性價比極高的傳播平臺。

為實現企業在西部地區和全國市場的營銷升級，真正成就聯盟大業，合力聯盟將不斷研討合作模式以共同開發節目、電視劇、活動，逐步實現廣告折扣的統一，服務體系的完善，不斷摸索利益分配機制以實現效率與公平兼顧，充分調動各方積極性。據悉，隨著模式的逐步成熟，合力聯盟還將吸引其他區域的媒體加入聯盟以整合更多優質資源。