感受貴甘電視聯盟經典的四大視角

2009年9月6日，智誠同輝迎來她兩周歲生日。兩年前，她的出生在原本激蕩的中國電視界蕩起了不小漣漪。有人猜疑、有人憂慮、有人躊躇滿志，有人嗤之以鼻。

兩年過去了，以資本為紐帶的公司化運營實現了兩臺的優勢互補，傳播疊加更加提升了其品牌影響力。以市場手段優化資源配置，在市場競爭中煉就了靈敏的商業意識和雄厚的經營實力。伴隨著營銷能力的不斷增強，兩臺還主動承擔主流媒體傳播核心價值的社會責任，實現了經濟效益和社會效益的雙贏，成為中國電視聯盟的經典之作。時值智誠同輝兩周歲生日之際，《廣告主》采訪了貴州電視臺廣告中心主任、智誠同輝前總經理張毅。在他敏銳的市場意識里，我們總結出貴甘合作的四大視角。

視角一：合作的原因

電視臺的合作需要兩情相悅，雙方要有自己的聯盟欲望。張毅認為貴州電視臺隨著近年來的改革和發展，在實踐中鍛煉和培養了一支成熟的廣告經營團隊，且兩臺同處西部，對于西部廣告經營市場相對比較了解。而本省市場的相對狹小，在一定程度上限制了自身的發展，因此貴州臺需要通過聯合的方式拓展平臺來提升影響力，從而獲得更多的市場機會；而對于甘肅廣電總臺來說，產業整合之后發展速度加快，需要更大的發展空間和+支更專業的經營隊伍來支撐起這個平臺，提升區域內乃至全國的競爭力。睹多的契合點為合作鋪平了道路，為兩臺開創國內省級電視臺跨地域發展的先河、拉開國內電視傳媒跨地域聯合經營之序幕創造了先決條件。

“貴甘合作，我們看到的是聯合以后的市場空間和潛在價值”。僅以本地市場價值看，兩省擁有將近6700萬人口、2000多億社會消費品零售總額。據了解，兩臺合作后，貴甘兩個衛視頻道覆蓋人口總規模超過10億，覆蓋全國90％以上地區。合作以后雙方可以充分利用資源，節約經營成本，例如聯合開發客戶資源、聯合購買電視劇、加強雙方人才互動交流等，這些都為兩臺的發展提供了持續、強勁的動力。事實證明，他們的選擇是正確的，兩臺合作是新條件下創新思路合作共贏的成果。

視角二：合作的模式

合作模式是合作的核心內容，它卣接決定著合作的性質和前景。之前許多電視合作未能實現實質性突破，根本原因就是在體制和觀念的束縛下無法開發出創新雙贏的合作模式。之所以稱貴甘合作是電視聯盟的經典之作，就源于它優越的合作模式。

張毅告訴《廣告主》記者，貴州電視臺與甘肅廣電總臺的合作方式是以電視廣告經營為核心的戰略合作伙伴關系，雙方本著資源共享、互利雙贏的原則在電視廣告經營上結成戰略聯盟。具體運作模式為：雙方共同出資成立蘭州智誠輝文化傳播有限公司，全面代理經營甘肅廣電總臺6個電視頻道的廣告業務、電視劇電影引進、頻道包裝、宣傳推廣等核心工作。

在資源儲備方面，兩臺合作之后，智誠同輝采取了聯合購買這一新的購劇模式，貴州甘肅兩臺統一從電視劇源頭購買劇目，既節約資源資本，提高談判的話語權，也為今后資源引進奠定了良好基礎。此外，聯合也使得兩臺的整合推廣成本大幅度降低、媒介聲音成倍放大。

張毅認為，今后的發展必須有新的戰略規劃，例如拓寬合作領域，進一步實現節目產品層面的聯合。從活動營銷上，整合兩臺甚至兩省資源做出真正意義的跨區域的事件營銷。依靠智誠同輝公司，繼續拓展業務領域，整合更多的媒體資源，擴大經營空間，走更大的媒體規模化發展之路。

視角三：合作的成效

貴甘合作堪稱經典之筆，可以服眾的依據還在于其合作的具體成果。據張毅介紹，對于全國廣告主及業內人士而言，貴甘合作平臺已經成為一個品牌。當客戶聊到一個臺，總會立即聯想到兩個臺的聯合，各類媒體報道、產業案例評選也多次涉及這一合作，這也從一個側面體現了兩臺品牌影響力的提升。

據了解，兩臺的廣告經營額度，在過去一年半里都有了一個顯著的提升，尤其是甘肅臺2008年全年廣告收入同比2007年增長超過40％，今年上半年同比增長超過60％，這樣的增長態勢在兩臺更深度的合作下相信能夠保持并加強。

目前，全國有上千個電視頻道，加上其他媒體形態對廣告市場份額的爭奪，使廣告市場媒介資源相對過剩，從一定意義上說，廣告主占據主導選擇權。貴州甘肅，一個地處西南，一個坐落西北，兩個省人口加起來接近6700萬，這是一個龐大的市場。貴甘聯播平臺的優勢之一便在于這兩個省級電視媒體對這一龐大市場擁有絕對的媒體話語權，通過貴甘聯播便可以撬動兩省市場；其次，貴甘聯播平臺在西部有著明顯的領先優勢，兩省各自的民族及文化特色也為客戶開發西部這個潛力巨大的市場提供了強大的載體。同時，貴州甘肅兩省衛視頻道在壘國有著不同的優勢傳播區域，這樣一來完全可以實現絕大部分地區傳播的交叉覆蓋，已經具備一個全國性媒體的傳播價值。

視角四：可供借鑒的經驗

見賢思齊，方能有所作為。中國目前很多電視媒體都在謀求合作，但收效甚微，我們不妨研究一下貴甘合作的成功經驗。貴甘合作是省級電視媒體跨區域聯合的率先嘗試，它的發展茁壯依舊任重而道遠。張毅認為中國媒體跨區域合作要取得成功必須內外因素兼備：

外因是國家政策的支持。從2006年開始，我國文化體制改革開始進入全面發展的時期，中共中央、國務院在《關于深化文化體制改革的若干意見》中提出了加快文化領域結構調整的意見：運用市場機制，以資本為紐帶，實行聯合、重組，重點培育發展一批實力雄厚、具有較強競爭力和影響力的大型文化企業和企業集團并支持其實行跨地區、跨行業兼并重組。這是媒體跨區域合作的基礎。

內因則需要媒體自身解放思想，要在激烈的行業競爭中探索適合于自身發展的模式。張毅認為，在中國當前的媒介格局中，單個區域媒體的力量略顯單薄，尤其是西部媒體自身市場小、發展相對緩慢，但如果這些力量能夠團結合作，利用規模效應，無疑具備了參與市場競爭的基礎。貴甘合作的原則是：戰略聯盟，友好合作；資源共享，互利雙贏；聯合經營，提高創收；擴大影響，增強實力。雙方的合作不是簡單的技術、業務層面的合作，而是戰略性的合作；不是單項合作，而是以廣告經營為核心的全面合作；不是著眼于短期的經濟利益的合作，而是堅持媒體責任，按照市場規律重新整合資源，互惠互利、可持續的、著眼未來的合作。

(感謝蘭州智誠同輝文化傳播公司龐微、徐玉對本文的支持)