“勝有大格局,出手無定式”

浙江衛視的收視份額從去年8月25日改版前到今年8月15日短短一年內，從0.933提升到將近1.726，從省級衛視第八名迅速躥升至第二名。與此同時，浙江衛視的網絡影響力、媒體關注度、衛星覆蓋路均位列全國第二?！爸袊{”現象讓行業艷慕不已，人們不禁紛紛嘆問：浙江衛視何以短期內“籃”得讓人心醉?

“勝有大格局，出手無定式”，浙江衛視總監夏陳安在8月23號的“中國藍”現象——中國電視原創力高端研討會上給出了這樣的解釋。對于這個解釋，可以從三方面解讀。

取勝之道，格局為王

心有多大，舞臺就有多大。浙江人的雄心之大是出了名的，浙江衛視當然要做中國最好的衛視。它的定位從最早做浙江衛視，到后來做江南衛視，到現在做中國的衛視，步步為營。正如胡雪巖所意，如果你有全國的眼光，就可以做全國的生意，有全天下的眼光，就可以做全天下的生意。正是這種豪情壯志，成就了今天跨越式的成績，從全國前入躍居第二，使“中國藍”品牌進軍全國品牌戰略群。

理念先行，營銷造勢。各衛視娛樂節目同質化嚴重，浙江衛視將自身優勢無限放大，將娛樂格局做的風生水起，印證了“星星之火可以燎原”。憑借著“周末三劍客”：《我愛記歌詞》、《我是大評委》、《愛唱才會贏》，形成了欄目帶、綜藝集群、綜藝活動帶的娛樂格局大規模。

品牌效應，集群提速

浙江衛視總監夏陳安表示，衛視競爭實際上包括集群概念、集群主持人、集群品牌欄目、集群品牌活動的全面競爭。

浙江衛視在主持人打造、廣告交互式營銷方面具備了全國戰略性眼光。其集群效應最大的體現便是平民娛樂節目——開創主持人藝人化的先河，成為中國藍現象的點睛之筆。去年8月，浙江衛視成立了內地首個電視主持人經紀機構——“藍星工作室”，旨在對旗下主持人進行藝人化包裝。關悅就是顯著的例子，從《我愛記歌詞》舞臺上的超級領唱成長為浙江衛視《我是大評委》、《愛唱才會贏》的新銳主持。他已經不是某個欄目的主持，而是集欄目、大型活動和整個頻道形象，甚至是社會化的活動于一體的全方位主持人形象，代表了浙江衛視的整體形象。關悅的成長就是這一年間“中國藍”現象活生生的范例。

組織變革，細節制勝

夏陳安說，“在目前全國衛視中，浙江衛視的機制是最先進的，這也是今天能夠快速發展的最重要的保障?！闭憬l視的員工考評細化到每周給每個欄目發放成績單，每日由總監進行收視分析考核，達標的可以到財務室直接領取當天的獎金，不達標的統一集中到總監會議室進行“補課分析”。

知名學者阿憶也拿獎金制度在調侃：“員工激勵細節上，當家花旦很容易被更高的衛視挖走，我建議能多加錢就多加錢。這個行業帶有一點的表演色彩，凡是在前臺做廣告招牌的人，他們需要掙更多錢，能加五十就加五十?！?/p>

如果說這是浙江衛視“中國藍”現象的主干，那開枝散葉的必是廣告營銷了。中國傳媒大學副校長丁俊杰說，浙江衛視始終保持了良好的頻道品質，為廣告主創造了純凈的發布環境，這是保證中國藍永不褪色的關鍵。