天歌傳媒泛媒體時代的電視經營突圍術

“當今時代，城市電視臺的廣告經營不應該靠販賣電視媒體的時間資源來實現創收，而要依靠媒體的影響力和話語權進行深層次營銷，利用媒體資源的優勢，實現良性發展。”大連天歌傳媒廣告分公司總經理季紅女士如是說。她的話很好詮釋了泛媒體時代電視生存發展的基本法則。

近幾年，隨著媒體數量的不斷增加，新媒體類型的不斷涌現，傳播媒介的多樣化和便捷性改變了傳播狀態和人們對于媒體的觀念。電視媒體如何持續保持自身的優勢是亟待解決的問題。天歌傳媒從媒體本身的特性出發，著眼于提高自身的媒體影響力，放大媒體的公信力，緊緊抓住客戶的需求，提供差異化的服務，成功找到了城市電視臺廣告運營良性發展的軌道。

提升電視媒體影響力

泛媒體的媒介消費就是品牌消費，媒介間競爭就是品牌競爭。電視要想在競爭中取勝，必須打造核心競爭力。而核心競爭力的形成只能走品牌化之路，通過具有影響力的活動來強化品牌知名度，強化媒體輻射功能和公信力，培養情感認同、價值認同、文化認同的忠誠受眾，追求目標效益最大化。

天歌傳媒緊緊圍繞當地的經濟發展和民生問題，通過組織一系列的大型活動來強化電視媒體的影響力。今年連續舉行了春季和夏季房交會，在夏季房交會上，邀請十幾個地市電視臺對房交會進行全方位的報道，充分發揮了電視媒體的影響力和聚合優勢，同時也獲得了房地產客戶的一致認同。

7月1日，國務院通過《遼寧沿海經濟帶發展規劃》，這無疑給以大連為龍頭的遼寧沿海城市地產行業帶來了新的發展機遇。天歌傳媒審時度勢，在夏季房交會期間，策劃了一場名為“遼寧沿海經濟帶發展戰略下的地產機遇”的主題論壇，邀請聶海生、李曉東等國內知名經濟學者、行業專家圍繞大連房地產業發展布局和未來走勢等熱點問題展開了深入討論，收到了很好的傳播效果。

強化差異化服務

“電視媒體可以給客戶提供很多產品，不是客戶不愿意投電視廣告，而是所提供的服務能不能對客戶的品牌影響力和銷售有提升。只有提供差異化的服務，提高服務的增值水平才能為未來電視媒體發展奠定堅實的基礎。”季紅對于服務有著深刻的理解。

房地產廣告一直是平面媒體所主宰，對于電視媒體來說是個弱項，但是，天歌傳媒圍繞差異化服務做文章，深入了解客戶的需求，為客戶提供個性化的產品，極大地帶動了房產廣告銷量的增長。

天歌傳媒提出抓住客戶的客戶這一理念，并實踐于房產團購的項目當中。天歌傳媒和天天網共同打造了大型房產團購活動《滅天團購》，通過和網絡結合，利用實名制抓住了潛在的購房者。利用電視媒體，在公信力上做足文章，通過電視媒體的廣泛宣傳，提升《天天團購》的品牌影響力，聚攏更多的潛在購房者。通過組織集體看房活動，讓客戶的銷量得到很大增長。

服務模式的改變，既帶來了開發商對電視媒體認識的轉變，也改變了客戶效果評估的方法，同時實現了電視媒體創收的增長。找準并放大電視媒體區別于其他媒體的優勢，就會對廣告經營有很大的幫助。