豆?jié){機換代九陽如何阻擊競爭對手

作為行業(yè)領導者，九陽現(xiàn)階段市場優(yōu)勢明顯，但面對競爭對手的虎視耽眈，九陽還是應該小心謹慎、大意不得。

近日在央視每晚《新聞聯(lián)播》后與天氣預報前之間的黃金廣告時段上，美的品牌以“豆?jié){機換代了”為廣告口號，亮出“免泡豆”、“無網設計”和“不銹鋼材料”三大產品賣點對消費者進行勸服，并以一句“豆?jié){機選美的”作為這支廣告的結尾。

消費者是否應該更新?lián)Q代豆?jié){機另當別論，美的此次展開的豆?jié){機廣告攻勢，項莊舞劍意在沛公的意味卻是十分明顯，即利用產品升級換代之機，把最大競爭品牌九陽拉下馬。

作為豆?jié){機品類中的領導者，九陽已經通過一系列的廣告活動和強大的市場占有率樹立起了“豆?jié){機就是九陽”的品牌聯(lián)想，可以說九陽就是豆?jié){機中的“戰(zhàn)斗機”。但不可否認的是，由于豆?jié){機的技術壁壘并不高，九陽始終面臨著潛在市場進入者的威脅，諸如東菱和美的等品牌更是覬覦九陽市場霸主的寶座已久。此番面對美的發(fā)起的正面廣告進攻，九陽到底應該如何迎戰(zhàn)呢?

經典的定位理論認為，維護市場領導地位的根本方法就是強化最初的品牌形象。九陽的品牌形象是什么?專門做豆?jié){機的品牌!這是九陽和四處進行品牌延伸的美的最大的不同。所以九陽意味著豆?jié){機，可豆?jié){機卻并不意味著美的。

如果九陽在接下來的廣告戰(zhàn)役中要反擊對手，那么繼續(xù)強調“專注豆?jié){機某某年”是最好的進攻武器。就像患者會信任醫(yī)療專家的話一樣，消費者在選購豆?jié){機時同樣會信賴行業(yè)中的“專家級”企業(yè)，因此九陽在傳播策略上應該讓消費者有這樣的認知，即“九陽”專門做豆?jié){機，是品質上乘、技術領先的代名詞。

看看微軟在電腦操作系統(tǒng)創(chuàng)建行業(yè)標準所帶來的滾滾財源，你就知道企業(yè)制定行業(yè)標準是多么有利的事情了。鑒于我國目前并沒有豆?jié){機的國家標準出臺，九陽完全可以在豆?jié){機行業(yè)標準的制定上做文章，這是鞏固九陽在豆?jié){機市場領導者地位的“殺手锏”武器。目前九陽已經參與到豆?jié){機國家標準工作當中，是國標起草工作組的組長單位。當行業(yè)國標出臺后，九陽完全可以把參與國標制定作為一個傳播點傳遞給消費者。試想一下，和“專注豆?jié){機某某年”的廣告語相比，“豆?jié){機國家標準的參與制定者”顯然在“專業(yè)”二字上更具有說服力。

除了繼續(xù)強化最初的品牌形象之外，革新產品也是九陽對抗競爭對手的又一利器。在家電產品同質化十分嚴重的今天，推出具有和競爭對手一樣功能的新產品并非是一件遙不可及的事情，況且豆?jié){機本來的技術壁壘就不高，美的可以生產新一代豆?jié){機，九陽同樣可以做到。如果九陽升級后的豆?jié){機與美的產品同樣好，甚至更能滿足消費者的需求，那么美的反倒是給九陽做了一次教育消費者的廣告，讓消費者對新一代豆?jié){機的功能有了新的了解。

《孫子兵法》里講到，“不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余。”商場如戰(zhàn)場，如果九陽認為在營銷上有遏制對手的十足把握，那么在反擊時一定要反應迅速，也就是沒等“豆?jié){機選美的”這一口號在消費者心智中立穩(wěn)，就利用一輪輪的廣告轟炸將其扼殺于搖籃之中。

反之，如果九陽認為現(xiàn)階段打廣告戰(zhàn)“不可勝”，那么不妨采取“避其銳氣，擊其惰歸”的策略，在營銷上不露聲色，耐心尋找反擊機會。畢竟九陽已經在消費者的心智中是第一名了，競爭對手僅依靠廣告的攻勢，在短期內還不足以使九陽的頭名位置發(fā)生改變。

毛主席說過：“在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術上重視敵人。”作為行業(yè)領導者，九陽現(xiàn)階段市場優(yōu)勢明顯，但面對競爭對手的虎視眈眈，幾陽還是應該小心謹慎、大意不得。