2010年網絡整合營銷大趨勢

網絡媒體爆炸，網絡營銷跟進

截止到2009年6月，中國網民數量突破3，39億人，隨著網絡基礎設施建設的擴大和終端的普及，網民數目會繼續爆炸式增長。同時，網民的結構與素質也發生了可喜變化：網民的整體素質得到了極大提升，年齡結構多元化，農村網民快速增長。龐大的受眾群是網絡營銷市場發展的根基。

艾瑞咨詢數據顯示，2001~2006年，IT行業一直占據網絡廣告投放費用第一，但2007-2008年，交通行業一躍成為網絡廣告投放的翹首。房地產行業從2005年開始發力，開始更多嘗試網絡廣告，2008年，服裝行業成為最具有發展潛力的后起之秀，互聯網廣告投放行業已經由IT行業的一枝獨秀發展到多行業并駕齊驅。

單一網絡營銷涅槃網絡整合營銷新生

門戶一統江湖的格局正在破碎，互聯網呈現多元生態結構，垂直網站、網絡游戲、聊天工具、視頻、論壇、博客、SNS、微博等新鮮形式層出不窮、百花齊放，共榮共生。而用戶特別是網絡一族多項活動共行(Multi-tasking)已成為生活常態，不同形式變化出無數媒體數列組臺：一千個哈姆雷特，就有一千個cookies和用戶行為歷史。

如果是打獵，獵物已經分散到了各個山頭，聰明的獵人應該怎么辦?如果是釣魚，魚兒已經游向各個小池塘，聰明的垂釣者應該怎么辦?OK，消費者在哪里，我們就要把廣告投放到哪里!網絡整合營銷是唯一的解藥!于是單一網絡營銷涅磐，網絡整合營銷新生。

網絡整合營銷不是水果色拉，不是簡單的混合與肆意的調拌，而必須以品牌為日心，以關聯度為引力，構成一個有序旋轉的整合營銷星系。整合，將是網絡營銷的核心制勝法則；一招鮮吃遍天，獨步營銷武林只能成為夢中童話，如果你不聽我話，就注定成為笑話。

硬打獵失寵，軟釣魚上位

在傳統媒體時代，信息傳播是“教堂式”，信息自上而下，單向線性流動。聲音單一、威嚴、無可質疑，消費者們只能被動接受，那真是營銷人員“最好的年代”。而在網絡媒體時代，信息傳播是“集市式”，信息多向、互動式流動。聲音多元、嘈雜、互不相同。消費者不會再被動接受傳媒信息，而是主動收集多元化聲音，反復對比，選擇聽從哪些內容。再者，他們還張開了“嘴巴”，生產并傳播內容，向其他消費者傳遞他們對品牌和產品的認識和經驗。這些聲音雖然弱小，但似乎要比廠商營銷信息的“大聲牛”更有力量。這些消費者們正形成巨大長尾，強力影響乃至左右其他消費者的購買行為。

信息傳播方式的變化也必須要求網絡營銷的方式的改變。如果說傳統營銷方式像“狩獵”，通過硬性的媒介購買，直接用“廣告信息子彈”激烈地“打擊、圍獵”消費者，消費者對品牌廣告信息的接受是被動、痛苦的。在傳統“教堂式”傳播環境下，消費者們只有招架之功，沒有還手之功，“狩獵”似乎是行得通的。但是網絡營銷中，“狩獵”式傳播可以“隱退江湖”了，它叱咤風云的光輝歲月已經宣告落幕。

“威逼不成，只能利誘”，硬氣功失效，軟太極才是王道，稱霸網絡營銷江湖的將是“垂釣式”營銷。營銷人需要學會運用“創意真火”煨燉出誘人“香餌”，而品牌信息作為“魚鉤”巧妙包裹在其中。魚兒們聞香而來，愿者上鉤，大塊朵頤之時也將魚鉤快樂地吞下肚子。

(作者系DM網絡整合營銷機構總經理)