醫藥行業大變局下的企業聲音

在醫藥行業大變周的背景之下，讓我們傾聽企業的聲音，為這一宏大事件做出最具體的注解。

2009年新醫改得到實質推進，8500億的國家投資給醫藥行業帶來市場擴容的美好前景，國家基本藥物目錄的出臺讓醫藥企業幾家歡喜幾家愁，順應國家政策做出調整成為每一家醫藥企業的當務之急。回首2009，我們已能看到調整的跡象，展望2010，醫改后的行業大洗牌已近在眼前。在醫藥行業大變局的背景之下，讓我們傾聽企業的聲音，為這一宏大事件做出最具體的注解。

產品調整

《廣告主》記者采訪了修正藥業策劃中心策劃總監劉部桂，他告訴記者：“2009年新醫改出臺之后，醫藥界的同行都在對自身的產品結構、營銷定位、管理等各個方面做出調整，我們也根據國家新出臺的基本藥物目錄，考慮到消費者、終端等因素，重新做出定位。目前我們有將近60個產品進入目錄，對于進入目錄內的藥品，我們將按照規格要求和消費者的購買習慣，做出調整。另外我們還有一些優質優價藥品和原研藥品，我們也會充分發揮這些藥品的優勢。在營銷上，我們將重點關注社區診所、農村醫療這些基層醫療市場。在藥品結構上，針對基層市場，我們會提高處方藥的產量。”

葵花藥業集團媒介總監董英俊表示：“由于新醫改的后續政策還沒有出臺，具體如何調整還說不清楚，但是我們也提前做了準備。如豐富產品的品類，我們今年收購了兩個新廠，同時也在開展新品的研發。因為新品研發的周期較長，我們采用收購新廠的方式直接快速地擴大了產品的品類。我們還成立了新的營銷事業部，對進入目錄的和沒有進入目錄的藥品制定不同的營銷策略。葵花藥業有將近上百種藥物進入目錄，但是某些藥品沒有重點生產，以后這些藥品的生產將會加強。2010年，醫藥行業將會出現洗牌，行業集中度會有所提高，這對葵花藥業來說既是機遇，也有挑戰。”

營銷費用和方式調整

對于2010年營銷費用的變化，劉部桂認為： “由于國家加大了對廣告的監管力度，明年各大媒體都在漲價，廣告的媒介投放費用應該會有所提高。而且按照慣例，我們在2010年的宣傳力度肯定會加大。在媒體結構上，我們會加大網絡媒體、公交移動媒體、電梯媒體等新媒體的投放量，改變過去過度依賴電視媒體的狀況，向整合營銷邁進。”

在營銷方式上，劉部桂表示將繼續加大公益營銷的力度，因為修正的口號即是“做良心藥，做放心藥”，這是企業文化的一部分。而且新醫改之后，藥企的社會形象對藥企招標影響會更明顯。

董英俊表示：“由于2010年葵花藥業的營銷策略還沒有完全出臺，營銷費用如何變化現在還不好確定。但是估計不會減少，因為我們有推出新品的計劃。明年我們在廣告投放方式和結構上會有變化，主要是結合媒介市場的變化和新品主要針對的消費群體做出調整。我們會重點整合產品品類，塑造大品牌，同時個別產品重新定位，推出新的廣告片等，這些都會導致營銷費用有一定的上升。”

新生代市場監測機構副總經理肖明超指出：“目前醫藥企業在戶外媒體的投放明顯增長，20lO年新媒體會更加受到醫藥企業的關注。廣告投入，特別是OTC藥品的廣告投入，會持續增長。醫藥企業將更加重視互動式營銷和體驗營銷，與消費者的溝通會更加深入。”