2010年本土男裝品牌營銷的五大關鍵詞

務實

近年來，中國男裝品牌先后啟用虛擬經營、特許連鎖經營、明星代言、重金投放央視廣告等模式，眾多品牌憑著“一招鮮、吃遍天”，一時間迅速崛起，男裝市場進入了概念競爭的瘋狂時代。

2008年，忽如其來的金融危機讓急劇擴張的國內男裝品牌逐漸反身向內修行，拋棄原有“概念炒作+高平臺廣告轟炸”的傳統營銷模式，回歸到“4P'，的營銷理念中來，注重從上、中、下游全面把握好產品的營銷進程，開始在產品的研發設計、終端店鋪的形象打造、物流配送、售后服務和VIP客戶的維護上下工夫。

新媒體、新渠道

在金融危機影響下，為了更好地建設分銷渠道，許多男裝品牌開始試水電子商務，如：杰克瓊斯、馬克華菲等品牌，電子商務作為銷售渠道與溝通平臺的價值越來越得到企業的認同。勁霸男裝股份有限公司副總裁連進告訴《廣告主》記者，2010年，勁霸的媒介組合投放會在保持電視媒體的重比例投入之外，積極探索與新媒體新媒介的全新合作形式，拓展更多品牌傳播的途徑，杉杉服裝有限公司公司常務副總經理張亞輝也表示，杉杉男裝20lO年在媒介組合上將向“新媒體”稍作傾斜。

品牌整合

2009年，中國男裝市場拉動內需政策的鼓舞下加速，市場細分向著縱深發展，從產品品類、檔次、功能、營銷模式、服務人群、區域分割等各個方面加以細分，企業更加注重挖掘新市場，產品研發更具明確針對性。隨著精細劃分而區間有效需求變窄，競爭將更加激烈，品牌整合在所難免。張亞輝告訴記者：“男裝市場的品牌整合如箭在弦，可能出現全產業鏈的產業集團。”他還認為，20lO年中國服裝企業將以收購、合資、入股等形式直接入主歐美品牌。

國際化

從2003年勁霸男裝進入盧浮宮的勒諾特大廳上演了中法文化年開幕式的重頭戲，到現在頻頻出現在世界時裝周上的男裝匯演，都表明男裝品牌的國際化腳步已經邁開。從目前來看，本土男裝品牌的國際化趨勢表現在兩個方面：一為終端建設上的國際化，如：波斯登男裝在英國已成立80多家銷售專廳；二是產品研發從原料到設計上的國際化，注重將中華經典民族風格與歐洲時尚完美結合，如：才子男裝引進香港、韓國等國際一流設計師團隊。

“但實際上，我國本土男裝品牌單店營銷的利潤率還很低，稱得上一線品牌的產品還很少，產品原創性競爭能力和競爭意識還很弱，品牌的文化積淀更顯不足，要在國際市場真正有所作為，還有很長的路要走，”著名服裝營銷專家阿杜先生如上表示。

終端下行

營銷下沉將是未來數年不變的旋律。服裝行業也是如此。

打造“金牌終端”，是布森男裝首先提出來的概念，所謂“金牌終端”就是終端店鋪要做到統一形象、統一家具、統一櫥窗等，以良好的終端形象帶動產品銷售，提升品牌形象。在金融危機的影響下，國內企業更為注重在終端建設方面的投入，在品牌的升級整合中擴大市場份額。今年6月，才子第七代終端店鋪形象全新登場，從店堂的裝潢到店堂產品的搭配、氛圍的營造都加大了投入。勁霸男裝副總裁連進也告訴記者，勁霸男裝的拓展之道在于中心城市輻射、中小城市突破，統籌分步實施，千樹萬樹梨花開，讓銷售終端遍布全國各地。