電腦下鄉需深耕細作

解決電腦下鄉問題的關鍵。在于釋放農村市場的潛力。開發農民的需求。這是IT企業提高電腦銷量的根本保證。也應該是2010年它們營銷策略的重心所在。

對于企業來說。農村市場充滿了未知。大部分IT企業對農村市場的開發和建設都很薄弱。對于農村市場潛力如何。怎樣開拓農村市場這些問題都比較茫然。一方面。農民收入持續增長。農民儲蓄率高。農村生活逐步現代化。這讓農村市場充滿吸引力；另一方面。如果進入農村市場。電腦銷量究竟會如何。成本投入有多高以及利潤空間多大等都還懸而未決。對于這片充滿未知的領域。IT企業曾一直保持觀望的態度。直到2009年電腦進入“家電下鄉”產品目錄。在政策的驅動下。電腦下鄉才得以迅猛發展。

但是半年之后。回顧電腦下鄉的“成績單”。與預期相距甚遠。問題很多。諸如渠道建設不充分。可供選擇的電腦型號太少。下鄉電腦缺貨嚴重。農村市場分散。售后服務難以保證。農民文化素質低等等。這些確實是電腦下鄉面臨的問題。但不是關鍵的問題。當初電腦在城市推廣的時候。未嘗不面臨這些問題。但是現在電腦在城市已經全面普及。開拓農村這個新興市場。不能急功近利淺嘗輒止。最重要的是要有耐心。能持久深入培育市場。這樣才能在將來的市場爆發中占有先機。

在農村市場的開拓上。同方電腦表現出了自身的遠見。同方電腦計算機系統本部副總經理姬浩曾向媒體透露：“同方電腦在早期就做了相應的準備。比如說我們的銷售網絡、服務體系、針對性的產品等。在前幾年的時候已經打下了基礎。”同方電腦市場部總經理趙剛在接受《廣告主》記者采訪時更足表示：“同方電腦把電腦下鄉作為長期的企業戰略來執行。”正因為有早期的市場基礎和戰略決心。同方電腦才在電腦下鄉中成績不凡。

所以。不能因為電腦下鄉這半年多的銷量不符預期。就輕易否定農村市場。lT企業應更多地思考如何解決面前的困難。把農村市場做深做透。解決電腦下鄉問題的關鍵。在于釋放農村市場的潛力。開發農民的需求。這是IT企業提高電腦銷量的根本保證。也應該是2010年它們營銷策略的重心所在。

資深實效營銷專家沈海中告訴記者： “電腦下鄉要重點做好三個方面：一是有效的品牌推廣；二是科學的價格體系；三是讓人放心的優良服務。”具體來說。IT企業首先要做好宣傳工作。利用一切可能的傳播手段。如電視、墻體廣告、“大喇叭”、宣傳冊、橫幅等。宣傳電腦知識。特別要結合農民的生活。將電腦可能帶來的好處做出清楚的說明。消除電腦之于農民的陌生感；其次做好企業的品牌傳播。要用農民聽得懂的語言闡明企業對消費者的重視。特別是強調電腦的質量和售后服務有保障。讓消費者買得放心。用得順心；最后才是企業加強渠道建設。方面保證供貨。另一方面削減供貨成本。保證電腦能及時足量到達農村市場。

據最新消息。2010年國家將取消對“家電下鄉”產品的最高限價。同時啟動淘汰機制。“生產企業所有中標產品自中標之日起3個月內沒有生產。或6個月內沒有實現銷售。將被直接取消中標資格。”對于IT企業來說。農村市場挑戰與機遇并存。2010。加油!