白酒企業2010年營銷的“三板斧”

除了廣告這一利器外，白酒企業在來年還有娛樂營銷，會議營銷和網絡營銷這“三板斧”可以用。

在今年的央視廣告招標中，郎酒集團狂砸1億多元投放廣告，其出手之闊綽，讓不少中小型白酒企業羨慕不已。不過有句話叫條條大路通羅馬，除了廣告這一利器外，白酒企業的營銷手段還有很多，其中在來年比較引人關注的，當屬娛樂營銷、會議營銷和網絡營銷這“三板斧”。

娛樂營銷：電影+戶外廣告

每一部電影在上市初期，都會在全國各地的媒體上營造聲勢，而借助影視目標群體的關注度，來提高自身品牌的關注度，對于任何企業來講都是營銷的絕好契機。在這方面，宋河糧液尤為引人注目。

以“中國性格”為傳播主題的宋河糧液，在今年不惜重金獲得了電影《赤壁》和《建國大業》的形象使用權和冠名權。借助電影的熱播，宋河也將戶外廣告鋪滿了河南各地。

宋河酒業營銷股份有限公司董事長劉明志對《廣告主》表示，從宋河的品牌訴求來看，“中國性格”就是自強不息的中華民族性格，而這兩部電影的故事內容體現的正是這一主題：《赤壁》塑造的是英雄群體像，讓人們通過英雄情結來認識宋河；而《建國大業》表現的是在特定歷史時期，中華民族最優秀的個體是如何決定自己的命運和前途的。“在以后的營銷中，只要有與我們品牌理念相匹配的電影，宋河還會選擇與之合作。”劉明志說。

長期從事白酒營銷的李曄認為，酒業與影視的聯姻并不少見，但是能夠借助影視的影響力和傳播力，將品牌訴求深植影視傳播，而且做得有聲有色，不能不說宋河營銷策略是成功的。會議營銷：冠名+指定用酒

會議營銷能夠有效鎖定和開發目標客戶，因此是很多企業常用的營銷手段。2009年全國糖酒會在河南鄭州召開，宋河酒業成為了本屆糖酒會的冠名贊助商。

劉明志表示，會議營銷一直是宋河的一個營銷重點，冠名全國糖酒會，主要的目的就是展示宋河的品牌形象，同時河南也是宋河的“家門口市場”，冠名也是要向消費者傳遞一種信心。

除了冠名會議名稱之外，成為各種展會的唯一指定用酒也是白酒品牌提高在區域市場品牌知名度的主要方式，特別是對于一些二三線白酒品牌而言，這種方式更為常見。例如在今年，南昌白酒品牌李渡酒成為第18屆中國金雞百花電影節唯一指定白酒；茅臺旗下的家常酒是廣西東盟博覽會的唯一指定用白酒等等。

網絡營銷：博客+主題論壇

相對于傳統的營銷方式，網絡營銷以投入低、見效快、不受時間和地域限制等一系列的優勢，贏得了不少廣告主的青睞。

五糧液集團在推出“國邑”品牌的葡萄酒新品時，放棄了傳統的媒體投放策略，而是與國內某博客平臺合作，在博客紅酒愛好者中組織了一次大規模的紅酒新品體驗主題活動。這一活動不僅使五糧液國邑干紅不僅提升了在目標消費者的品牌知名度，還實實在在地促進了產品銷售。

同樣看到網絡營銷力量的宋河酒業，在今年牽手網絡媒體，在網上展開了中國性格的大討論。清史專家閻崇年、學者易中天等也紛紛做客新浪論壇，暢談“中國性格”。“這種利用網絡輿論熱點制造品牌影響力的營銷手段，宋河在未來還會繼續堅持下去。”劉明志說。