緊跟政策:空調企業大手筆備戰2010

2010年央視黃金資源廣告招標落下帷幕，招標總額實現了預料之中的增長，其中，家電行業的中標總額與去年相比增長了80％，增長幅度僅次于家居建材行業，位居第二，這除了對企業信心恢復的證實，還預示著明年家電行業競爭會更加激烈。

變頻、健康、節能：熱度不減

幾家大的空調企業在2009年營銷舉措各有不同。格力市場部新聞科于春園透露，格力空調現階段工作重點在技術方面，如3月份，格力高調宣布與大金合資，推出G-Matrik技術直流變頻空調，十一期間高調推出的6赫茲低頻變頻空調“月亮女神”，已接近低頻變頻空調技術的極致，美的也以高姿態切入變頻領域，同時著力開拓三四級市場，“超級電壓啟動”、“家電下鄉專用產品”等信息是其針對這些市場傳播的重點；海爾則關注“高效”，全面淘汰能效4級和5級的低能效產品，“省電”成為海爾空調的標志；志高空調緊跟形勢，反應迅速，在節能惠民工程中發動“節能惠民普及風暴”，推出1280元的1級能效空調，并在終端以“變頻比真功”為口號叫板各路競品，奧克斯避開了以格力和美的為首的變頻空調大戰，通過推出帶有自動清潔功能的產品等方式生動演繹其“奧克斯健康空調”的內涵；格蘭仕更是不拘一格，專注高效定速機，甚至公開評論空調主流品牌強力推進變頻空調是為了轉移注意力，掩護高價庫存，低價位也是其競爭亮點之一。

海爾空調市場部負責人告訴《廣告主》雜志，明年空調新的能效標準將會實施，能效3、4、5級的產品會徹底淘汰，健康、節能會成為明年空調產品的消費主流。不過，海爾方面在明年將擺脫“賣產品”的傳播思路，更多考慮消費者需求，以“為消費者提供室內舒適環境解決方案”為中心開展各種營銷活動。志高空調除了央視等主流傳播的平臺的投放，會更加重視三、四級市場的推廣，并加大門戶網站的投放力度，全方位提升其品牌知名度-此外，志高空調董事長李興浩還介紹，“創享節能新世界”、“節能空調選志高”將成為明年傳播主題，力爭使志高成為“空調行業節能派的領先者”。由此看來，今年空調業的幾大概念——變頻、健康、節能的余溫勢必會持續到明年。

政策利好，三四級市場尚存增長空間

根據行業統計機構產業在線的數據，在被家電行業稱為“冷年”的2009年，空調行業累計銷量為5810.01萬套，同比增長－16.11％，這也是該行業近10年來出現的首次負增長。不過，隨著三項拉動家電消費的政策一家電下鄉、節能產品惠民工程和《家電以舊換新實施辦法》的推出，不少企業都看到了新的希望。

李興浩在接受《廣告主》雜志采訪時透露，消費信心在危機之初有一定萎縮，不過，國家幾項政策出臺后銷量迅速回升，在二、三級市場更為明顯，2009年志高空調的銷售比去年同期依然增長了20％。

公開數據顯示，2010年央視招標中標最多，的三家白電巨頭為格力電器、美的集團與格蘭仕集團，中標額分別達到了1.34億元、1.21億元和1.5億元，海爾集團、志高空調等大企業也都參與投標，可以想見，格力和美的在空調領域的競爭會延續到明年，大手筆投入央視，無疑是看中央視平臺在三四級市場的影響力，借助國家利好政策挖掘新的市場機會。