打錯了算盤的聯通iphone

iphone手機可以拿來炒作一下，但依靠iphone爭奪高端用戶并不規實，根本上說，聯通還需充分發揮WCDMA網絡本身的優勢，用優質的網絡服務占領高端市場，而不是一款明星手機。

期望越高，失望越深。

一直以來，國內電信市場20％的高端用戶為這個行業貢獻了80％的利潤，而中國聯通在高端用戶爭奪戰中一直乏善可陳，引進iphone讓其看到了改變這一局面的曙光。10月30日，聯通在北京世貿天階舉行了iphone手機進入中國大陸市場的首銷儀式，宣布iphone手機在中國正式開售，但由于定價偏高，上市以來銷量不盡人意，4天內賣出了不過5000部手機，讓人大跌眼鏡。此前媒體甚至爆出聯通統一要求員工購買iphone的新聞，可見聯通對其市場前景并不自信。

《廣告主》采訪了聯縱智達咨詢集團高級咨詢師、著名營銷策劃專家馬利君，他表示：“iphone在歐美市場的確擁有較大規模的Fans群，這些人也是歐美通信運營商眼讒的高端客戶群。但在中國市場，iphone的影響力要遠弱于其在歐美市場的影響力，iphone靠品牌能夠吸引到的用戶規模相比于中國移動通信市場的用戶總量是微不足道的。而且在中國真正玩iphone的年輕時尚人群，其消費水平距離聯通所設定的資費標準還有一定距離，聯通對iphone消費人群的分析也許過于樂觀了。”

市場上的iphone水貨手機也對聯通iphone的銷售產生沖擊。在iphone正式引進中國之前，iphone水貨手機已經進入中國，不少蘋果迷早就拿到了iphone水貨手機。有數據顯示，中國水貨iphone用戶已超過百萬之多。聯通iphone相對于水貨iphone并無明顯優勢，然而定價奇高，入門級的8G版裸機定價近5000元，消費者不買賬也很正常。

IT數碼業存在眾所周知的摩爾定律(短時間內性能提高的同時定價下降)，IT數碼產品高價人市當屬正常，但消費者對iphone的降價預期也會導致iphone的銷量受限。馬利君認為：“按目前的銷售量計算，500萬部iphone需要中國聯通銷售10年。聯通很可能為了推動iphone的銷售采取促銷行為。”

目前，中國移動仍然在跟蘋果談判引進iphone。按照蘋果iphone與運營商慣常的合作模式，蘋果一般會選擇多家運營商銷售iphone，一方面利用各個運營商擴大iphone的銷量，另一方面還能從運營商手中獲得iphone用戶的通信費用分成。一旦蘋果同時選擇了移動，iphone市場將出現競爭，降價更為可能。

在iphone推出之前，中國聯通年輕、時尚、動感的3G品牌“沃”經過大規模的廣告轟炸之后可謂深入人心。顯然，iphone的目標消費者與中國聯通此前定義的3G品牌“沃”的消費者存在不少差異，在“沃”沒有強化高端商務子品牌的時候推出iphone，不能不說其市場策略存在一定失誤。

而且，聯通作為網絡運營商，其核心競爭力在網絡上，而不是在網絡終端上。iphone手機可以拿來炒作一下，但依靠iphone爭奪高端用戶并不現實。根本上說，聯通還需充分發揮WCDMA網絡本身的優勢，用優質的網絡服務占領高端市場，而不是一款明星手機。