天語胭脂手機廣告差異化營銷是關鍵

一直以來，國產手機缺乏自主創新，同質化嚴重，這是國產手機“心中永遠的痛”，走差異化的營銷之路，是國產手機突圍的關鍵，天語胭脂X30凸顯了這一趨勢。

“我忽然發覺，女人，不論身在一千年前，或一千年后，都少不了這盒‘胭脂’?！边@是郭芯語出演的天語胭脂X90手機廣告的廣告詞，如此優雅和富有詩意的表達相信一定能打動很多女性消費者的心。天宇朗通公司設計并推出這樣一款充滿創意的手機，可謂別出心裁，而天語胭脂X90的廣告更是將這款手機推向了時尚和潮流的最前端。

目前國產手機外有洋品牌的強勢擠壓，內有山寨手機的不斷沖擊，在兩者的夾縫中生存，處境艱難。如何突圍是國產手機需要解決的首要問題。一直以來，國產手機缺乏自主創新，同質化嚴重，這是國產手機“心中永遠的痛”。走差異化的營銷之路，是國產手機突圍的關鍵，天語胭脂X90凸顯了這一趨勢。

差異化的設計和內涵

《廣告主》記者采訪了北京天宇朗通通信設備有限責任公司的市場部經理徐坤，她對《廣告主》記者說： “這款手機在設計之初就想到了這樣的創意，廣告是這個創意的繼續。天語手機之前在工業設計上有一些欠缺，我們希望在設計上有所突破，然后我們鎖定女性消費者，在經過市場調研之后，制作出了這樣一款手機?！?/p>

天語胭脂X90手機的廣告無論從手機設計上，還是從文化內涵上都突出了這款手機的獨特之處。首先，從設計上，將手機設計成“胭脂盒”狀，充滿想象力，一來抓住了女性愛美的天性，二來設計精致小巧，符合女性的身份特征。徐坤告訴《廣告主》： “手機的一個很重要的功能是‘道具’功能，尤其是對女性消費者來說，她們選擇手機的一個重要標準是跟她們的身份、氣質、著裝相符合，或者說能表達出她們想要的效果，而‘胭脂’能很好地滿足這一需求。”

從內涵上，這則廣告融入了中國元素，突出了古典之美。在廣告的前半部分，郭芯語一襲旗袍，姿態優雅，她拿起那盒胭脂，目光中露出深深的喜愛之情，這分明就是古代女性的再現。廣告的背景音樂是郭芯語翻唱周璇的《四季歌》，歌曲經典，歌詞也很有古典的意蘊。在廣告前半部分的畫面中插入這樣的背景音樂，凸顯了廣告的古典意蘊，從而為“胭脂”手機的出場做了絕佳的鋪墊。

尚道營銷總經理，著名女性營銷專家張桓在接受《廣告主》采訪時說：“將手機設計成‘胭脂盒’狀，特點鮮明?！僦謾C廣告融入場券中國古典元素，更是將這款手機完美展現在了消費者的面前?！?/p>

產品形象大使選擇到位

在問到為什么選擇郭芯語來出演這則廣告時，徐坤表示：“郭芯語很符合我們對目標消費者的定位，很有氣質，有很多fans，是一位很有潛力的歌星。她翻唱的這首《四季歌》很符合我們對背景音樂的要求，她的嗓音婉轉動人，能很好展現歌詞中的意境，因此，非常適合做我們的產品形象大使?！?/p>

張恒也認為：“這則廣告是一則創意廣告，突出的是‘胭脂’手機的個性特征，如果選擇章子怡、姚晨這樣的大牌明星代言，大家可能只關注明星，就不關注手機了。產品本身有特點的時候，最好不要請大牌明星代言?！?/p>