同方電腦下鄉有奇招

同方電腦參加第九屆全國“村長”論壇，從營銷傳播訴角度上講，最重要的是獲得了品牌先入為主的好印象，即加深了全國“村長”對同方電腦品牌的認知。

在金融危機和國家政策的雙重作用之下，“電腦下鄉”勢頭迅猛。商務部數據顯示，截至2009年8月底，下鄉電腦產品共銷售16.5萬臺，銷售金額為5.5億元，這一數據顯示出農村市場潛力的巨大。但是作為耐用消費品，電腦在農村的銷量不會無限量增長，下鄉前期的市場推廣便顯得至關重要。下鄉企業對農村市場的營銷傳播便是其2009年的“重頭戲”。

10月12日至14日，同方電腦參加了由中國村社發展促進會、山西省農業廳、晉城市委市政府共同舉辦的第九屆全國“村長”論壇，此論壇被稱為“中國村長的奧林匹克”，本屆論壇共有600余名來自全國各地的村官代表出席。同方電腦市場部總經理趙剛告訴《廣告主》記者：“村官在某種意義上可以說是村子里的‘意見領袖’，能夠和全國的優秀村官代表進行面對面的交流，是同方電腦宣傳家電下鄉政策的一個非常難得的機會，也是同方電腦市場推廣計劃的重要組成部分。”

農村市場不同于城市市場，資深實戰營銷專家沈海中告訴記者：“由于電腦不同于冰箱、空調、洗衣機等家用電器產品，所以在電腦下鄉的宣傳和推廣中，最容易遇到這些問題：價值問題，即農民不知道電腦有何用途；使用問題，即如何操作電腦；以及維修問題。”在此次村長論壇中，同方電腦承諾為每一位參加此次論壇的村官所在農村的村民提供免費的電腦培訓。對此，趙剛說： “同方電腦為村民提供培訓，一方面村民受益，另外也能提升同方電腦的美譽度。我們認為有必要通過培訓讓農村用戶了解電腦的用途及用法，縮小電腦和農村用戶間的距離感。而且電腦對村民來說非常有實用價值，比如學會電腦之后，外出打工的人可以通過網絡視頻與家人進行會話，比電話交流更形象，而且沒有通話費用。”

在營銷推廣上，農村市場也與城市市場不同。例如，在城市，通過性價比比較高的網絡廣告投放就可以起到很好的市場效果，但是在農村，除了電視外就沒有其他能夠實現全國覆蓋的媒體，電視廣告的投放費用還相當高。趙剛表示： “同方意識到了農村市場的不同，同方電腦在不斷地摸索適合農村的推廣模式，除了常規的推廣方式外，同方還希望能夠尋找更多能夠進行全國覆蓋的宣傳形式，比如說品牌列車、湖南衛視廣告投放、比如縣級電視臺聯盟廣告等。參加此次村長論壇就是我們創新營銷方式的表現之一”。

很多企業將農村市場視為緩解危機的權宜之計，沒有在農村市場精耕細作、長遠發展的打算，趙剛不認同這種做法，他表示： “電腦下鄉市場潛力巨大，有待深入挖掘，不能淺嘗輒止，而且國家的家電下鄉政策是一個長期工程，實施期限長達4年，同方電腦已把‘電腦下鄉’作為長期的企業戰略來實行，目前已經在著手準備參與明年的投標工作。”