俞先豪 連微笑時都在思考問題的營銷人

俞先豪約我在京廣中心的二樓咖啡廳見面，這里是他會客和休息時經常出入的地方，通常他會習慣性地為自己點上一杯熱咖啡，邊喝邊跟你聊聊生活的瑣碎，在將你引離出采訪這一特設的框架和情緒的時候才帶你進人主題，毫無疑問，這是他的智慧。戴著金絲鏡架的他，眼神中流露出些許的疲倦，但卻絕不會疏忽你提問的每一個細節，即使偶爾的來電將他的談興打斷，他也能在接過電話之后繼續跟你往下聊。他安靜地坐在那里，態度溫和、謙恭卻帶著些許審慎，言語自信、睿智但也夾雜著細碎壓力，就連不經意的微笑瞬間，也帶著思考的余韻。

俞先豪，臺灣人，2005年起擔任今麥郎食品有限公司的企劃總監。行為處事低調內斂的他，并不活躍于媒體與各類的活動宣傳之中，但業績可謂有目共睹。在今麥郎的四年里，俞先豪和他的企劃團隊不但讓今麥郎面品成為了行業里的領頭羊，還讓今麥郎的飲品在三四線市場賺足市場份額。我很榮幸成為第一個為他寫故事的人，拙劣文筆道不清先生近半世的積累、經驗和精銳，僅以此作為拋磚之作。

得意的廣告人

俞先豪，1993年畢業于臺灣世界新聞?？茖W校，作為臺灣早一批科班出身的廣播電視從業者，俞先豪并沒有和大多數同學一樣走進媒體采編一線，而是選擇在廣告界大展拳腳，在清華廣告公司做起了全案廣告人，并負責統一企業事業部的市場推廣活動。1994年，伴隨著統一飲品進軍大陸市場，俞先豪也從臺北來到了大陸，一轉眼就是三個年頭。作為全案廣告人，俞先豪需要負責起產品從前端的設計到終端推廣的全部任務，疲累可想而知，正所謂“天道酬勤”，辛勞付出收獲的是統一冰紅茶在華東市場的迅速鋪開。

2001年，經朋友推薦，回到臺灣近四年的俞先豪重返北京，先后在央視十大廣告代理公司三人行、廣而告之、昌榮傳播做起了廣告創意和文案宣傳等諸多工作，開啟了他作為一名優秀廣告人的輝煌廣告生涯。在其任職的三年多時間里，俞先豪不但能助其服務過的廣告公司在當年取得央視招標段第一名的好成績，也嘗試性地采取了一些非常規的招標手法使得許多企業在那些年里迅速成長。

其中，最令其津津樂道的就是策劃蒙牛冠名“超級女生”，使蒙牛的乳飲料在伊利的強勢競爭之下搶奪了一定容量的市場份額。在服務于廣告公司的幾年間，俞先豪不僅全面接觸了大陸媒體，也逐漸了解了不同類型企業的文化差異和領導者個性魅力，同時，也見證了當時諸多企業是如何通過媒體揚名立萬或一敗不起的。 “服務于大陸廣告公司的這三四年是中國營銷大轉折的幾年，在那些年里學到的東西對于我現在做決策、提方案、析政策仍有很多的幫助，”俞先豪說道。

2005年底，就在超級女生在全國各地迅速躥紅，俞先豪的廣告事業也達到如日中天的時候，他卻做出了一個令所有人意想不到的決定：退出廣告圈，“那個時候，就覺得自己在廣告這個行業已經做夠了，無論從電視、廣播還是網絡媒體，我都嘗試了一次，我覺得自己應該做一些更基礎的事情，”而恰巧也在這個時間，今麥郎的董事長范現國找到了他。

把工作當做愛好來培育的營銷人

從懷抱理想的廣告人到企業運營的操盤手，俞先豪坦言剛開始的時候會有很多的不習慣，大到企業的作業形態、管理規范，小到部門間的溝通環節、辦公環境都讓他花費了很長的時間來適應。更讓他為難的是，作為一個進入本土民營公司的臺灣人，他需要在獲得很大程度的文化認同時才能開展工作，就在各種問題均有效解決之后，俞先豪開始領導整個企業向著飲料市場進軍。

“在中國做營銷不同于在國外，中國的營銷人往往需要把一個人的想法變成5億人的想法，需要通過媒體這個渠道把一個人的意識轉化成為全體消費者的共同意識，所以中國的營銷人并不簡單，也不容易，需要不斷去思考，”俞先豪告訴《廣告主》，為了保證整個下午的時間都能全身心投入到工作中，他養成了不吃中飯的習慣，取而代之的午餐僅是一杯熱咖啡。

對于當今中國職業經理人的工作狀態，俞先豪有自己的理解和比喻，他認為，做營銷就好比打高爾夫球，一個過程下來，可能分為四桿、五桿，或者六桿，但是你必須保證每一桿都是好桿，都得標準，若有一桿出問題，你就需要多打幾桿才能把球打回原來的地方，這個過程既費時也耗力，還存在著一定的風險，所以在發球的那一瞬間，你必須確保各個環節各就各位?！昂芏嗳硕颊J為做乙方難，其實我覺得做甲方更難，一般來說，乙方的分工很明確，但是落到甲方這個源頭，你就需要具備各個方面的專業知識，你必須有足夠的能力，足夠的專業知識來指導、監督你的員工來開展工作?！?/p>

俞先豪坦然告訴《廣告主》，自己早就已經沒有時間去經營原有的愛好，工作就是他目前最大的愛好，“營銷人最重要的是希望，營銷希望付出有效果，為了達到你的成就感，你必須把每一件事情做好，把工作當成你的樂趣?！?/p>

游牧民族

京廣中心正對面的泰康人壽大廈是俞先豪辦公的地點，這一片是北京有名的CBD商業區的輻射圈，也是北京最為擁堵的地方之一，京廣橋和東三環北路上南來北往的車輛、人流總是讓紅綠燈在此停留的時間格外長。聽著俞先豪平靜的講述，我忽然意識到這里的環境好比他現在的心情寫照，奔忙疲累之中，永遠都帶著那份漂泊和緊張之感。

因為出生和成長在臺灣，對于大陸，俞先豪有著我們所難以感同身受的復雜情緒。他笑言自己是個游牧民族，逐水草而居，不論去哪里，最大的愿望都是能讓自己的家族穩定下來，在一個地方屯田墾地，繁衍成長，這種對生活的理想和追求遠高于自己對于職業上有所作為的期待。

“作為一個營銷人，你每天需要去思考的問題很多，需要去挑戰和解決的事情也很多，所以生活的穩定對于我來說極為重要，”俞先豪告訴《廣告主》，自己現在之所以能全心地投入工作，很大程度上來自于家人給予的支持和付出，家人的陪伴是他生活里不可或缺的曖陽。

在采訪的過程中，俞先豪總會使用到“因緣際會”這個詞眼，他把自己在廣告界取得的成績，把他進入今麥郎擔任企劃總監，把這些年來企業所取得的發展成果都歸結成為他人給予的“因緣”和幫助，他話語不多，但卻時刻不忘將感恩掛在嘴邊。有時候，你會感覺他像一個嚴肅的品牌管家，專業和博學在一個層面上盡情綻放；然在不經意之間，你又會發現他孩子氣的一面，總是充滿好奇地問你很多的問題，并且毫無保留地跟你分享著他的工作經驗、生活智慧。他，是一個常思考，會思考，也善思考問題的人，正如我所感覺的那樣，他的微笑里也飽含著思考的韻致。