中小學教育培訓市場:高增長下暗流洶涌

在金融危機的陰影之下，教育行業似乎迎來了一個井噴的時期，但是高增長下也潛伏著一些危機。

王阿姨最近有些心煩，兒子王勝特這個學期的期中考試又是一塌糊涂。眼看著期末統考在即，王阿姨越來越著急，開始為兒子尋找合適的家教老師，希望借突擊補習，能有所收獲。但是，現在王阿姨又迷惑了，看著街上大大小小的培訓學校廣告，究竟應該選哪家呢? 其實，有這樣疑惑的，不僅僅是王阿姨一個人。從2008年開始，各種中小學培訓機構的廣告開始頻繁出現在電視、網絡和戶外媒體。在金融危機的陰影之下，教育行業似乎迎來了一個井噴的時期。風投的避風港

由ChinaVenture提供的數據顯示，2003～2009年，中國教育行業共披露VC／PE投資，案例85起，61家企業共獲得9.53億美元投資。其中，2008年教育行業VC／PE投資達到頂峰，投資案例數量和金額均為歷年最高(見圖)。

2009年9月，學而思國際教育集團獲得老虎環球基金及KTB基金4000萬美元的二輪風險投資。中小學課外輔導機構的市場潛力再次得到了風險投資的認可。

而兵強馬壯的教育培訓機構也頻頻大手筆亮相。學大教育先是贊助熱播劇《家有兒女新傳》，并簽約劇中人氣小演員為代言人，之后更是與央視王牌欄目《開心辭典》合作，推出了20期的《開心學國學》。而巨人教育也不甘示弱，斥資千萬，獨家冠名中央電視臺“民族器樂電視大賽”和《音樂告訴你》欄目。你方唱罷我登場或者是正面叫板的戶外廣告爭奪只是各教育培訓機構明爭暗斗的一個縮影。安博教育集團副總裁黃鋼博士在接受《廣告主》采訪時就坦言，廣告的受眾和手段都應該是多樣化的，集團目前也正在評估各種媒介手段，但是眼前的戶外廣告爭奪無疑是比較重要的一個方式。泥沙俱下的市場格局

教育是個傳統行業，但在中國是個新興市場，因此，存在著諸多問題。學為教育集團校長孫秀巖分析認為，目前的中小學的教輔市場，存在著兩種截然不同的模式。一種是在1993年到1996年開始發展起來的，經過資本的原始積累，完全靠多年摸爬滾打積累的人脈運作，沒有風投，也沒有正規的市場化運作。另一種是從1999年到2000年之后才陸陸續續出現了新興的教育行業，新一代的特征基本上是他們市場化非常的開放，而且從管理的人才到團隊建設都是比較符合完全市場化的。這一類的代表就是學大教育這樣的機構。這兩種模式，各有各的優勢，但也有各自的問題。黃鋼也表示，目前市場上培訓機構眾多，魚龍混雜，質量差距很大。

高增長下暗流涌動

ChinaVenture調研結果顯示，42％受訪者認為未來3～5年教育行業平均成長率將高于50％。無疑，未來的三到五年，仍然是教育行業急速發展的時期。但是，教育行業仍然面臨著許多風險。

溫韜策略機構經理時艷濤表示，教育不僅是典型的“反周期”行業，也是典型的政策敏感型行業。任何政策上風吹草動都可能將多年的心血付諸一炬。

充沛的現金流實為雙刃劍。先收錢后做事固然對利益有所保障，但在實際運營中，動用過多預收款是最大的財務風險之一。對于教育企業來說，確認收入往往需要對應一段時間的服務期限，在此期間動用預收款進投資，一旦受到不可預見因素影響，后果將不堪設想。