《星光魔范生》閃耀喜得龍

魔術師劉謙通過近景魔術表演的手法征服了諸多觀眾，魔術成為2009年春晚后觀眾熱議的節目之一。同時，魔術類節目猶如雨后春筍般閃耀于各大衛視的熒屏。安徽衛視緊緊抓住熒屏的熱點，快速出擊，順應推出了大型魔術類節目——《星光魔范生》，在春末夏初掀起了一陣陣的魔術熱潮。喜得龍通過冠名、深度植入以及線下整合營銷活動的配合，在擴大其品牌影響力的同時，獲得了良好的銷售業績。

把握熱點，重拳出擊

以往的魔術節目絕大部分是通過復雜的道具、令人瞠目結舌的表演手法，力求抓住觀眾的眼球，但這種大型的遠景魔術始終讓觀眾覺得可望而不可及，無法贏得觀眾的共鳴。而平民魔術師劉謙通過近景魔術表演的手法征服了諸多觀眾，成為2009年春晚后炙手可熱的人物。2009年伊始，安徽衛視嘗試把劉謙在《周日我最大》表演的魔術進行匯總播出，創下連續四周收視排名(含央視在內)第一的成績，基于魔術類節目將成為熒屏的下一個熱點的判斷，安徽衛視推出了《星光魔范生》，著力打造中國首場以明星嘉賓為表演主題的魔術盛會。

360度整合營銷傳播

在日益激烈的傳媒競爭環境中，單純依靠個體媒介形式很難形成傳播優勢，這就要求新舊媒體聯合，構建起立體化的播出平臺和組織架構，發揮多平臺的固有屬性，更好地形成互補結構，增加跨媒體平臺的集聚效應，使品牌傳播效益最大化，實現多元化媒介的多通道互動，滿足現代受眾對節目深度參與的要求，為廣告客戶提供多通路、多形式的營銷服務。在此次活動中，安徽衛視通過建立以戶外、平面媒體、網絡媒體為主的全國性傳播網絡，借助多種傳播渠道，不僅成功擴大了節目的影響力和收視率，還提升了喜得龍品牌的知名度、美譽度。

在《星光魔范生》開播新聞發布會上，安徽衛視邀請了近10位明星及大牌魔術師參加并進行表演，同時邀請了全國30多家知名的報紙媒體以及網絡媒體進行了宣傳報道，為節目提前造勢，在全國掀起了第一輪的節目宣傳熱潮。

此后，安徽衛視在長江沿線的四大城市(合肥、武漢、重慶、南京)近300塊公交站牌、的士亭、路燈牌、閱報亭進行持續1個月左右的活動宣傳推廣。平面宣傳，平均3天l輪，每輪發稿量16篇，共計進行10輪，發稿數量總計約為200余篇。平面媒體宣傳報道的網絡轉載率達到百分百，人民網、新華網、新浪網、優酷網、MSN等各大熱點網站均有轉載，全國各主要城市新聞媒體也進行了報道。

同時，安徽衛視和搜狐、騰訊、新浪、鳳凰，網易結為網絡宣傳合作伙伴，在搜狐網、騰訊網，安徽電視網建立了欄目專區。通過建立網絡討論專區、人氣投票等方式引起了廣大觀眾的熱議，在安徽電視網上適時推出了“星光魔范生”網絡人氣王網絡投票評選活動，對往期次勝出的“明星”魔術師，進行單條視頻剪輯、點播，網絡競猜及投票活動，受到網民的追捧。累計參與量近3萬人次。在很好宣傳欄目的同時帶來可觀的點擊量，極大促進了喜得龍的品牌影響力和傳播力。此外，還利用各熱點論壇進行品牌推廣，如百度貼吧、天涯社區、貓撲、西祠胡同、新浪論壇、鳳凰網論壇、搜狐社區、網易論壇等。

安徽衛視還通過創新傳播渠道和巧用事件營銷，有效提升了節目的影響力。節目制片方與航美傳媒合作，剪輯“星光魔范生”的精彩片段，每周向航美提供宣傳片3～4條(均帶贊助客戶權益)。在國航等航空公司的飛機上、核心城市機場航站樓顯示屏上頻繁播放節目視頻。不僅宣傳了節目，也很好地為企業品牌在高端消費群體里進行了有效二次傳播。

借助企業終端發力，實現媒企雙贏

《星光魔范生》緊貼“喜得龍”的核心市場，選定合肥、南京、武漢、昆明四個城市開展了地面路演，通過線下的“魔幻路演”推廣活動有效提升喜得龍在區域市場的影響力，有力促進了喜得龍的地面銷售和品牌傳播。

具體來說，安徽衛視一方面通過喜得龍遍布全國的3500個終端網點實時傳遞“喜得龍星光魔范生”節目信息，以突出醒目的櫥窗POP、海報、KT板、吊牌、手冊、店員口頭告知等各類形式進行消息發布，并結合節目資源展開一系列相關的線下活動。另一方面，喜得龍利用與《星光魔范生》節目資源相關的明星簽名海報、現場入場券以及魔術小道具等作為促銷禮品進行促銷推廣。此外，安徽衛視根據每期的節目內容剪輯成多版本的宣傳片，活動期間，共安排了超過1600次的宣傳片播出，所有的宣傳片都很好地融入了喜得龍的品牌元素。

根據CSM全國28省網的數據顯示：《星光魔范生》的收視率在同時段是省級衛視平均收視率的2倍以上，尤其在喜得龍的核心消費群——24～35歲人群的收視率排名省級衛視前三位。從收視群來看，集中在偏年輕化、有較大消費欲望與潛力的人群。在地面推廣活動期間，《星光魔范生》在喜得龍的核心市場安徽省、湖北省、云南省收視率分別排名為第一位、第五位、第三位。

喜得龍(中國)有限公司總裁林水盤認為，此次跟安徽衛視合作的“喜得龍星光魔范生”物超所值。他們做了很大的前期宣傳，比如在重慶、武漢、昆明，到處都有喜得龍路牌廣告，還有火車站的燈箱廣告，對公司來講節省了很大一筆費用。在推廣欄目的同時把冠名品牌一起向社會推廣，對喜得龍品牌知名度的提升有很大的幫助。

案例亮點：《星光魔范生》的活動案例在推出的時間以及內容營銷層面也給了媒體很多的啟發和值得借鑒的地方：第一，緊抓當前的節目熱點，快速推出魔術類節目，活動中圍繞場景、情景的雙層植入模式成為內容植入的亮點：第二，構建了以報紙、網絡為主的全國性傳播網絡；第三，節目現場的植入張弛有度；第四，在企業的核心市場區域進行地面魔幻路演，促進了品牌傳播和銷售。第五，企業的終端成為重要的媒介陣地。