環(huán)球要刊速覽

年度廣告主：現(xiàn)代汽車

《廣告時代》2009年1 1月9日刊

《廣告時代》在其網(wǎng)站AdAge，corn上開展了一項年度最佳廣告主的調(diào)查，現(xiàn)代汽車以40％的讀者支持率拔得頭籌，這要歸功于現(xiàn)代汽車于今年1月初針對美國消費者開始的第一個促銷活動：一年之內(nèi)購車者一旦失業(yè)可將已購車輛無條件退回。這次促銷活動的廣告在美國火爆的超級碗比賽直播中播出，贏得了很多關(guān)注，43％的被調(diào)查者認(rèn)為這次活動提升了這個品牌在他們心目中的形象，讓消費者感覺到了現(xiàn)代汽車對他們處境的關(guān)心。

之后，現(xiàn)代汽車又在備受矚目的ABe電視臺播出的奧斯卡頒獎典禮中投放廣告吸引眼球。美國政府“舊車換現(xiàn)金”項目于7月24日啟動，現(xiàn)代汽車先于政府在7月初就宣布向消費者發(fā)放燃油補助，每加侖1.49美元。10月初，現(xiàn)代啟動HyundaiMomentum，com網(wǎng)站，請第三方機構(gòu)評論現(xiàn)代的汽車和卡車。這一系列的舉措延續(xù)了豐田汽車幾十年前的做法，突出車的性能和價格的合理，并開展大規(guī)模廣告活動，使其贏得了媒體和消費者的一致好評。

今年前10個月現(xiàn)代汽車的市場份額達(dá)到4.3％，去年同期為3，I％。目前有60％的美國人關(guān)注現(xiàn)代汽車品牌并考慮購買，而兩年前這個比例僅為40％。

提升營銷效果，經(jīng)銷商如何出招

《經(jīng)銷商營銷》2009年11月刊

經(jīng)濟形勢使得經(jīng)銷商更加關(guān)心廣告效果。那么，經(jīng)銷商又該如何在省錢的同時提升營銷活動的效果?以下是三位專家的觀點：

第一， 節(jié)省電視廣告費用。一個最有效的方法是加大在某一頻道的投放，以成為一小部分媒體的重要客戶，促使其降低廣告價格，在很多電視頻道的經(jīng)營依然處在困境之時，這樣的談判難度應(yīng)該不大，不過這也意味著必須要放棄一些其他的頻道。

第二， 通過價格更為低廉的網(wǎng)絡(luò)營銷和手機營銷等來彌補傳統(tǒng)媒體營銷的不足。不僅僅是將網(wǎng)站放到電視廣告中顯示，還要使各種營銷方式互相聯(lián)系起來，傳達(dá)一致的信息，尤其是價格，網(wǎng)上報價同終端報價不符或網(wǎng)上展示的車型在終端沒有陳列都會喪失消費者信任；此外，經(jīng)銷商還需要以消費者喜歡的溝通方式來傳播信息，做到一對一溝通，而非一對多。

第三，制定一個長期計劃，而非根據(jù)銷售情況臨時做出決策。不妨現(xiàn)在就同媒體商討2010年的營銷計劃，因為有專家預(yù)測明年廣播臺和電視臺面臨的形勢會好轉(zhuǎn)，經(jīng)銷商需要在它們尚未擺脫困境的時候談成合作。手機營銷：下一個熱點

《目標(biāo)營銷》2009年11月刊

干洗店Family Dry Cleaners從今年4月開始，通過移動應(yīng)用服務(wù)提供商iLoop Mobile每星期推出手機促銷活動，向消費者提供全場洗衣服務(wù)5美元的折扣，并在直銷郵件、店內(nèi)廣告、收據(jù)條底部和門窗處做同樣的促銷告知。

美國市場調(diào)查公司Forrester Research預(yù)計手機營銷投入會從今年的3.91億美元增長到2012年的9.5億美元。Aberdeen Group公司Jeff Zabin2009年8月出版的一份題為“為什么投入手機營銷”的報告中稱，一流企業(yè)對于手機營銷投資回報率的滿意度比其他營銷媒介高1.6倍，這就是62％的企業(yè)在縮減或放棄其他營銷活動的同時，加大手機營銷投入的原因。手機已經(jīng)不僅僅是一個通話工具，美國消費者的上網(wǎng)行為有30％是通過手機完成的。JupiterResearch公司預(yù)計到2011年會有超過870億美元的交易額是通過手機優(yōu)惠券引發(fā)的。

手機營銷可以做到高效率地同潛在消費者和既有消費者溝通，帶來新的客戶并引起老客戶的重復(fù)消費，并方便其同他人分享。不過開展手機營銷的商家還需注意幾點：將目標(biāo)消費者按行為方式分類而不是按手機類型分類；確保目標(biāo)消費者的手機和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能收到活動信息；通過地域細(xì)分等方式精確到達(dá)目標(biāo)消費者。