趙本山，“小品王”的商業(yè)帝國(guó)

2009年5月2日，投資3000萬(wàn)元的劉老根大舞臺(tái)在距天安門(mén)咫尺之遙的北京前門(mén)開(kāi)業(yè)，張藝謀、成龍等數(shù)十位明星現(xiàn)身捧場(chǎng)，盛大場(chǎng)面完全可以媲美任何一場(chǎng)電影節(jié)。這是趙本山繼長(zhǎng)春、天津等地之后，在全國(guó)開(kāi)設(shè)的第九個(gè)劉老根大舞臺(tái)，而其他八家早已創(chuàng)造了2008年度全國(guó)演出團(tuán)體總收入最高的紀(jì)錄。作為從未登過(guò)廟堂的地方戲種，二人轉(zhuǎn)屢創(chuàng)票房佳績(jī)，如今“趙家班”常駐北京的心愿又順利實(shí)現(xiàn)，趙本山距離自己商業(yè)帝國(guó)的夢(mèng)想越來(lái)越近。

就在實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想的過(guò)程中，趙本山本人也在完成著自己的人生轉(zhuǎn)型。從一個(gè)僅有小學(xué)文化程度的農(nóng)民，到1989年之后的“小品王”，再到近些年來(lái)積極收徒弟、搞演出、收購(gòu)足球隊(duì)、拍電視、開(kāi)公司，趙本山憑借自己的信念和努力，走出了一條屬于自己又為人立標(biāo)的傳奇道路。

“小品王”偷偷辦公司

1957年，趙本山出生在遼寧省鐵嶺市蓮花村的一戶(hù)農(nóng)民家庭。5歲時(shí)母親病故，8歲時(shí)父親又去了北大荒，孤苦無(wú)依的他與盲二叔相依為命。兒時(shí)的趙本山極其癡迷于二人轉(zhuǎn)，經(jīng)常翻山越嶺趕路三四個(gè)小時(shí)，就為了看一場(chǎng)二人轉(zhuǎn)演出。

1982年的一次比賽改變了趙本山的一生。他在拉場(chǎng)戲《摔三弦》中扮演一個(gè)盲人算命先生，在遼寧省級(jí)比賽中一舉獲得頭獎(jiǎng)。這次獲獎(jiǎng)使他從西豐縣劇團(tuán)的一個(gè)業(yè)余演員正式調(diào)到了鐵嶺市民間藝術(shù)團(tuán)，成為東北二人轉(zhuǎn)的當(dāng)紅演員，實(shí)現(xiàn)了從農(nóng)村走進(jìn)城市的夢(mèng)想。

1990年央視春晚小品《相親》中的“徐老蔫”，又讓趙本山的名字一夜之間從東北走向全國(guó)。幾年之間，趙本山的小品已成為春節(jié)晚會(huì)的金字招牌。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，《昨天、今天、明天》、《鐘點(diǎn)工》、《賣(mài)拐》系列等春晚小品幫助趙本山迅速成為一線(xiàn)紅星，趙本山以一個(gè)小品藝術(shù)家的形象出現(xiàn)在全國(guó)觀(guān)眾面前。

成名后的趙本山很少讓記者報(bào)道他藝術(shù)以外的東西。其實(shí)，早從1993年開(kāi)始，他就已經(jīng)如火如荼地做起了公司，主營(yíng)煤炭，鋼材和運(yùn)輸。完成資本的原始積累后，他又把掙到的錢(qián)全部投資到文化公司。

起初的文化公司主要做文化、廣告和影視，并沒(méi)有做二人轉(zhuǎn)，投資收效甚微。2001年，離開(kāi)二人轉(zhuǎn)舞臺(tái)將近10年的趙本山在高秀敏的帶領(lǐng)下看了一次新時(shí)代的二人轉(zhuǎn)，瘋狂的搞笑令他笑得躺在了椅子上，這種酣暢淋漓的快樂(lè)使觸覺(jué)敏銳的他很快決定把投資方向轉(zhuǎn)移到重新包裝的二人轉(zhuǎn)上。

“快樂(lè)生產(chǎn)商”的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈

二人轉(zhuǎn)在民間存在并發(fā)展了300多年，但由于葷口過(guò)多而顯得庸俗下流，難登大雅之堂。“二人轉(zhuǎn)起源民間，出身帶有一部分粗俗不雅的元素。但我一聽(tīng)到臺(tái)上的黃話(huà)和罵人，心中就像在流血。二人轉(zhuǎn)應(yīng)該是自然和純美的藝術(shù)，絕不能靠黃色吸引觀(guān)眾。”趙本山深知，只有健康的、天然的、本真的藝術(shù)，才能具有長(zhǎng)久的生命力。他決心對(duì)庸俗二人轉(zhuǎn)進(jìn)行改良和“綠化”，并將之推廣到全國(guó)。他選擇的推廣方法明顯與眾不同。

2002年春，趙本山親自導(dǎo)演的電視劇《劉老根》在央視一套播出，在當(dāng)年中國(guó)電視劇收視率排行榜上拔得頭籌。劇中有意識(shí)大量宣傳的“綠色二人轉(zhuǎn)”完全摒棄了粗口和葷口，還添加了小曲小調(diào)、相聲小品和流行歌曲等藝術(shù)形式，使它們與獨(dú)有的東北鄉(xiāng)土氣息有效融合，得到了觀(guān)眾的認(rèn)同和喜愛(ài)。

趁熱打鐵，2003年，大型文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)本山傳媒宣告成立，趙本山擔(dān)任集團(tuán)董事長(zhǎng)。同時(shí)擔(dān)任演出經(jīng)紀(jì)人、藝術(shù)總監(jiān)的雙重角色。

演出業(yè)是本山傳媒的支柱產(chǎn)業(yè)，包括遼寧民間藝術(shù)團(tuán)和劉老根大舞臺(tái)劇場(chǎng)，后者成為“綠色二人轉(zhuǎn)”的大本營(yíng)，它讓本山傳媒有了“快樂(lè)生產(chǎn)商”的雅號(hào)。

“劉老根大舞臺(tái)”的8家連鎖劇場(chǎng)“天天有演出，場(chǎng)場(chǎng)都爆滿(mǎn)”，成為各地一大文化景觀(guān)。2006年，趙本山帶著“劉老根大舞臺(tái)”的二人轉(zhuǎn)“轉(zhuǎn)”進(jìn)了人民大會(huì)堂；2008年，趙本山當(dāng)選為曲藝類(lèi)東北二人轉(zhuǎn)國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人。趙本山作為二人轉(zhuǎn)代言人的身份開(kāi)始深獲認(rèn)可。

讓“綠色二人轉(zhuǎn)”火爆起來(lái)的《劉老根》屬于本山傳媒的第2個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)——影視制作業(yè)。《劉老根》、《馬大帥》、《鄉(xiāng)村愛(ài)情》系列先后在央視一套播出，連創(chuàng)央視當(dāng)年電視劇收視率冠軍，趙本山也因此由“小品王”一躍成為當(dāng)代農(nóng)村題材電視劇的“名導(dǎo)”。

本山傳媒的第3個(gè)產(chǎn)業(yè)是電視欄目業(yè)。2006年，本山傳媒與遼寧電視臺(tái)合作推出了“劉老根大舞臺(tái)”欄目，2009年5月又與黑龍江衛(wèi)視攜手，成功打造了國(guó)內(nèi)第一部大型娛樂(lè)欄目劇《本山快樂(lè)營(yíng)》，讓二人轉(zhuǎn)明星和觀(guān)眾充分互動(dòng)，展現(xiàn)黑土地最原味的城鄉(xiāng)生活。

本山傳媒的第4個(gè)產(chǎn)業(yè)是藝術(shù)教育業(yè)。2003年，本山傳媒與遼寧大學(xué)簽訂聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議，共同創(chuàng)辦了“遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院”，并于2004年9月如期開(kāi)學(xué)，設(shè)影視表演、文學(xué)藝術(shù)等4個(gè)專(zhuān)業(yè)，成為東北地區(qū)藝術(shù)人才培養(yǎng)的重要基地。

本山傳媒集團(tuán)橫跨演出、電視劇、電視欄目、藝術(shù)教育等經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，這四大板塊組成了一個(gè)互相呼應(yīng)的小生態(tài)系統(tǒng)，“產(chǎn)業(yè)鏈”上的各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣；演出業(yè)為影視制作捧紅人氣，電視欄目業(yè)為藝術(shù)教育業(yè)的學(xué)生提供實(shí)習(xí)平臺(tái)，而本山藝術(shù)學(xué)院則為演出業(yè)、影視制作業(yè)和電視欄目業(yè)輸送人才。這種獨(dú)特的商業(yè)模式讓本山傳媒實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)，趙本山本人也登上了《福布斯》世界文化名人富豪榜。

如今的趙本山已過(guò)天命之年，卻偏不坐享清福，而是開(kāi)始了“周游世界”的求學(xué)之旅。就在劉老根大舞臺(tái)北京開(kāi)張的第二天，他就千里迢迢飛赴香港去參加了長(zhǎng)江商學(xué)院CEO課程學(xué)習(xí)，跟馬云等商業(yè)精英成為同學(xué)。“一方面看看別人如何管理企業(yè)，另一方面也能借助企業(yè)界的力量，幫助劉老根大舞臺(tái)上市，把二人轉(zhuǎn)文化推向世界。”

“趙家班”的別樣管家

除了經(jīng)營(yíng)企業(yè)，趙本山也一直在思索如何管理人才。

趙本山本人沒(méi)有拜過(guò)老師，他說(shuō)生活就是他最好的老師。當(dāng)“趙本山”三個(gè)字成為一個(gè)強(qiáng)大的品牌時(shí)，全東北的二人轉(zhuǎn)高手便紛紛前來(lái)拜師，于是趙本山旗下迅速匯集起一大批文化不高但是絕活在手的民間奇才。

首當(dāng)其沖的要數(shù)小沈陽(yáng)。2006年，趙本山收小沈陽(yáng)為徒，為了讓他充分發(fā)揮潛能，趙本山列出詳細(xì)的訓(xùn)練計(jì)劃，要求他學(xué)習(xí)口技、雜技和唱歌，成為二人轉(zhuǎn)全才。小沈陽(yáng)春晚成名后，趙本山又告誡他“要謹(jǐn)慎，別離婚，好好干”。

另外還有唐建軍、王小寶、孫麗容……對(duì)這些低學(xué)歷、苦出身的農(nóng)民孩子，趙本山一方面培養(yǎng)他們苦練本領(lǐng)，另一方面教育他們“臺(tái)上做戲、臺(tái)下做人”，而他自己也在不停思考如何最大限度地發(fā)揮他們的價(jià)值。

趙本山再次選擇了不走尋常路。他沒(méi)有讓徒弟們?cè)诙宿D(zhuǎn)的舞臺(tái)上一條路走到黑，而是先通過(guò)電視劇提高知名度，再回到“劉老根大舞臺(tái)”的二人轉(zhuǎn)劇場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng)。比如《鄉(xiāng)村愛(ài)情》中，小沈陽(yáng)在劇中被“鬼”驚嚇的場(chǎng)面讓人捧腹大笑，很多觀(guān)眾就想看他是否在表演二人轉(zhuǎn)時(shí)也同樣雷人。這條經(jīng)濟(jì)鏈被市場(chǎng)證明相當(dāng)成功，趙本山全新的人才管理模式印證了他的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)。

趙本山對(duì)“趙家班”的日常管理非常嚴(yán)格。小沈陽(yáng)即使已經(jīng)紅透了半邊天，在趙本山45個(gè)徒弟中，也只能排在后面。在沈陽(yáng)劉老根大舞臺(tái)的后臺(tái)，唯一帶扶手的沙發(fā)椅是趙本山的專(zhuān)座，即使他不在，也沒(méi)有人敢坐上去。“只有講究師徒輩分，講究師兄弟之間的長(zhǎng)幼順序，才不會(huì)讓中國(guó)男足‘教練管不住主力隊(duì)員’的鬧劇重演。”趙本山對(duì)此解釋說(shuō)。盡管人們對(duì)他的“全權(quán)在握”褒貶不一，但是他的這種管理辦法確實(shí)極大地節(jié)省了各種運(yùn)營(yíng)成本，使本山傳媒的經(jīng)濟(jì)效益愈發(fā)凸顯。

商界外的“本”色人生

作為農(nóng)村走出的商界精英，趙本山被稱(chēng)為“中國(guó)最聰明的農(nóng)民”。趙本山年輕的時(shí)候就想離開(kāi)農(nóng)村，因?yàn)樗私廪r(nóng)村的苦。但是當(dāng)他真正離開(kāi)老家時(shí)，卻又永遠(yuǎn)抹不掉埋藏心底的農(nóng)民情結(jié)。戲里戲外忙碌的他，如今一找不著感覺(jué)就回到農(nóng)村老家，跟鄉(xiāng)親們坐在炕上一起吃水豆腐，嘮家常，看看他們生活的艱辛。“我的名字起得好，占個(gè)‘本’字，沒(méi)忘根本。”趙本山從不諱言自己農(nóng)民出身，而是試圖竭力改善農(nóng)村老家的生存條件。在全國(guó)出名以前，也是中國(guó)“希望工程”起步的時(shí)候，遼寧團(tuán)省委就問(wèn)趙本山能否捐錢(qián)創(chuàng)建一所希望小學(xué)，趙本山爽快地答應(yīng)了。如今，他所捐建的希望小學(xué)已經(jīng)超過(guò)10所，凡是有利于下一代的公益事情，這位企業(yè)家總是“不差錢(qián)”。

2008年汶川地震，還沒(méi)有人發(fā)動(dòng)，趙本山就捐出了100萬(wàn)。后來(lái)到了央視的賑災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)，他猶豫該捐多少：捐多了，別人不好辦；捐少了，自己心難安。于是找記者商量。記者勸他跟大多數(shù)人一樣，再捐10萬(wàn)或者20萬(wàn)就可以了，他說(shuō)那不行，便又追加了100萬(wàn)給災(zāi)民。

通過(guò)獨(dú)特的商業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理模式，趙本山取得了巨大的成功，但他善良的心沒(méi)有變。他把半生的精力投入到本山傳媒的發(fā)展壯大之中，又把從中賺取的財(cái)富回報(bào)給了家鄉(xiāng)和社會(huì)。

(本刊原創(chuàng)稿)